數字會員策劃之大客戶產品開發三策
發布時間：2026-02-08 ????點擊數：
大客戶要注重，“產品開發”是關鍵！大客戶的“產品開發”，貴在以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，圍繞客戶價值創造“明星產品”，圍繞客戶目標提供“周全式解決方案”，圍繞客戶需求打造“新產品新特色”，升級數字化技術、細分大客戶需求，創新數字品牌營銷策劃、點燃用戶消費熱情，讓產品高度適配“用戶需求”，讓產品開發“更上一層樓”！
“三策”，助力大客戶產品開發。1）“定目標—鎖客戶精客戶強客戶”：活化客戶經營，鎖定優質客戶；拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力。2）“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產品；升級產品價值，做精品。3）“定產品—聚需求打造新產品”：聚攏大客戶需求，厘定“產品經營方向”；打造新產品，激活大客戶價值。
“定目標—鎖客戶精客戶強客戶”：活化客戶經營，鎖定優質客戶；拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力
活化客戶經營，鎖定優質客戶。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的大客戶經營，越強調“優質客戶”的價值，越強調“客戶價值的大創造”，或升級數字化技術，洞察高潛力客戶的生活習性、消費形態，研發新產品新特色，滿足優質客戶需求；或順應消費風潮，推出“風口類產品”，讓客戶“與時俱進”！
拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力。客戶，有價值；大客戶，有價值，必然可以最大化提升品牌創造力，最大化拉升“客戶整體價值”。設定個性化定制服務，滿足用戶DIY產品需求，創造“高價值消費”，優質客戶“消費滿意度”，自然提升；優質客戶“價值感”，自然上升。
“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產品；升級產品價值，做精品
挖掘潛在需求，做定制化產品。大客戶的產品開發，或基于品牌特色，植入優秀工藝，提供產品定制，讓用戶價值更充分；或深入用戶消費，挖掘用戶的“潛在需求”，基于用戶需求做產品，基于基礎功能做“特色”，基于單一產品做“組合”，基于物聯科技做“連通”，由此深度滿足用戶需求，極大提升“定制價值”。
升級產品價值，做精品。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了用戶消費熱情，極大提升了“用戶認知度”，而且壯大了品牌聲勢，讓品牌影響力更大，大大助力了“精品打造”。植入優質原料，應用先進技術，提升產品“科技感”，可以做精品；以“極致性價比”為導向，創造產品高性能，提供產品“大實惠”，可以做精品。
經典案例：根據天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從性價比上看，以綠聯 DXP4800(定價 2388 元)與群暉 DS224+ (定價 2959 元)產品為例，前者處理器極內存都較優、且支持功能更加偏 C 端。2024 年 3 月其產品在海外眾籌平臺 Kickstarter 上眾籌金額達 667 萬美金，在 NAS 類別的眾籌金額中排名第一。
“定產品—聚需求打造新產品”：聚攏大客戶需求，厘定“產品經營方向”；打造新產品，激活大客戶價值
聚攏大客戶需求，厘定“產品經營方向”。升級數字化技術，細分用戶標簽，細分用戶消費形態，可以大大助力“產品經營大創新”，大大助推“客戶價值大創造”。激活產品特性，擴大產品“高性能”，滿足大客戶的基礎消費需求；引入定制化，創造專屬感，打造“專屬產品”，滿足大客戶的“品質消費需求”。高性能研發、高品質創造，產品經營方向不同，大客戶經營路徑自然不同。
打造新產品，激活大客戶價值。注重“大客戶價值挖掘”，先客戶、后產品，先工廠、后市場。做好大客戶，“產品經營”是必由之路。打造新產品，或扎根基礎功能，引入經典技藝，夯實“產品基礎性能”；或順應科技風潮，做“科技產品”，做“嶄新產品”，成為產品經營的“新勢力”！
經典案例：根據觀研天下、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局看，據 QYResarch，目前群暉、威聯通、Buffalo Technology、華蕓科技和天頂 星為 NAS 行業 TOP5 玩家，2023 年五者 CR5 為 63.6%。老牌廠商主要有威聯通、群暉、鐵威馬等，其深耕 NAS 市場多年；新勢力廠商有綠聯、極空間、華為、海康等。
大客戶產品開發，定目標在先，以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，以“優質客戶”壯大品牌聲勢，全力點亮“大客戶大價值”；其次，厘定解決方案，升級數字化技術、細分用戶需求，挖掘潛在需求做定制產品，刷新全渠道品牌策劃傳播傳播“精品”；最后，創新數字品牌營銷策劃，聚攏大客戶需求，于性能優先、品質制造中“擇高處站”，于性價比、品質生活間“擇利處立”，選擇“最優大客戶經營戰略”，馭勢前行！
“三策”，助力大客戶產品開發。1）“定目標—鎖客戶精客戶強客戶”：活化客戶經營，鎖定優質客戶；拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力。2）“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產品；升級產品價值，做精品。3）“定產品—聚需求打造新產品”：聚攏大客戶需求，厘定“產品經營方向”；打造新產品，激活大客戶價值。
“定目標—鎖客戶精客戶強客戶”：活化客戶經營，鎖定優質客戶；拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力
活化客戶經營，鎖定優質客戶。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，越優秀的大客戶經營，越強調“優質客戶”的價值，越強調“客戶價值的大創造”，或升級數字化技術，洞察高潛力客戶的生活習性、消費形態，研發新產品新特色，滿足優質客戶需求；或順應消費風潮，推出“風口類產品”，讓客戶“與時俱進”！
拉升客戶價值，擴大優質客戶影響力。客戶，有價值；大客戶，有價值，必然可以最大化提升品牌創造力，最大化拉升“客戶整體價值”。設定個性化定制服務，滿足用戶DIY產品需求，創造“高價值消費”，優質客戶“消費滿意度”，自然提升；優質客戶“價值感”，自然上升。
“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產品；升級產品價值，做精品
挖掘潛在需求，做定制化產品。大客戶的產品開發，或基于品牌特色，植入優秀工藝，提供產品定制，讓用戶價值更充分；或深入用戶消費，挖掘用戶的“潛在需求”，基于用戶需求做產品，基于基礎功能做“特色”，基于單一產品做“組合”，基于物聯科技做“連通”，由此深度滿足用戶需求，極大提升“定制價值”。
升級產品價值，做精品。全渠道品牌策劃傳播，不但點燃了用戶消費熱情，極大提升了“用戶認知度”，而且壯大了品牌聲勢，讓品牌影響力更大，大大助力了“精品打造”。植入優質原料，應用先進技術，提升產品“科技感”，可以做精品；以“極致性價比”為導向，創造產品高性能，提供產品“大實惠”，可以做精品。
經典案例：根據天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從性價比上看，以綠聯 DXP4800(定價 2388 元)與群暉 DS224+ (定價 2959 元)產品為例，前者處理器極內存都較優、且支持功能更加偏 C 端。2024 年 3 月其產品在海外眾籌平臺 Kickstarter 上眾籌金額達 667 萬美金，在 NAS 類別的眾籌金額中排名第一。
聚攏大客戶需求，厘定“產品經營方向”。升級數字化技術，細分用戶標簽，細分用戶消費形態，可以大大助力“產品經營大創新”，大大助推“客戶價值大創造”。激活產品特性，擴大產品“高性能”，滿足大客戶的基礎消費需求；引入定制化，創造專屬感，打造“專屬產品”，滿足大客戶的“品質消費需求”。高性能研發、高品質創造，產品經營方向不同，大客戶經營路徑自然不同。
打造新產品，激活大客戶價值。注重“大客戶價值挖掘”，先客戶、后產品，先工廠、后市場。做好大客戶，“產品經營”是必由之路。打造新產品，或扎根基礎功能，引入經典技藝，夯實“產品基礎性能”；或順應科技風潮，做“科技產品”，做“嶄新產品”，成為產品經營的“新勢力”！
經典案例：根據觀研天下、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局看，據 QYResarch，目前群暉、威聯通、Buffalo Technology、華蕓科技和天頂 星為 NAS 行業 TOP5 玩家，2023 年五者 CR5 為 63.6%。老牌廠商主要有威聯通、群暉、鐵威馬等，其深耕 NAS 市場多年；新勢力廠商有綠聯、極空間、華為、海康等。
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