數(shù)字會員策劃之大客戶產(chǎn)品開發(fā)三策
發(fā)布時間：2026-02-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
大客戶要注重，“產(chǎn)品開發(fā)”是關(guān)鍵！大客戶的“產(chǎn)品開發(fā)”，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，圍繞客戶價值創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，圍繞客戶目標(biāo)提供“周全式解決方案”，圍繞客戶需求打造“新產(chǎn)品新特色”，升級數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分大客戶需求，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，讓產(chǎn)品高度適配“用戶需求”，讓產(chǎn)品開發(fā)“更上一層樓”！
“三策”，助力大客戶產(chǎn)品開發(fā)。1）“定目標(biāo)—鎖客戶精客戶強(qiáng)客戶”：活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力。2）“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品；升級產(chǎn)品價值，做精品。3）“定產(chǎn)品—聚需求打造新產(chǎn)品”：聚攏大客戶需求，厘定“產(chǎn)品經(jīng)營方向”；打造新產(chǎn)品，激活大客戶價值。
“定目標(biāo)—鎖客戶精客戶強(qiáng)客戶”：活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力
活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營，越強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)客戶”的價值，越強(qiáng)調(diào)“客戶價值的大創(chuàng)造”，或升級數(shù)字化技術(shù)，洞察高潛力客戶的生活習(xí)性、消費(fèi)形態(tài)，研發(fā)新產(chǎn)品新特色，滿足優(yōu)質(zhì)客戶需求；或順應(yīng)消費(fèi)風(fēng)潮，推出“風(fēng)口類產(chǎn)品”，讓客戶“與時俱進(jìn)”！
拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力。客戶，有價值；大客戶，有價值，必然可以最大化提升品牌創(chuàng)造力，最大化拉升“客戶整體價值”。設(shè)定個性化定制服務(wù)，滿足用戶DIY產(chǎn)品需求，創(chuàng)造“高價值消費(fèi)”，優(yōu)質(zhì)客戶“消費(fèi)滿意度”，自然提升；優(yōu)質(zhì)客戶“價值感”，自然上升。
“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品；升級產(chǎn)品價值，做精品
挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品。大客戶的產(chǎn)品開發(fā)，或基于品牌特色，植入優(yōu)秀工藝，提供產(chǎn)品定制，讓用戶價值更充分；或深入用戶消費(fèi)，挖掘用戶的“潛在需求”，基于用戶需求做產(chǎn)品，基于基礎(chǔ)功能做“特色”，基于單一產(chǎn)品做“組合”，基于物聯(lián)科技做“連通”，由此深度滿足用戶需求，極大提升“定制價值”。
升級產(chǎn)品價值，做精品。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，極大提升了“用戶認(rèn)知度”，而且壯大了品牌聲勢，讓品牌影響力更大，大大助力了“精品打造”。植入優(yōu)質(zhì)原料，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品“科技感”，可以做精品；以“極致性價比”為導(dǎo)向，創(chuàng)造產(chǎn)品高性能，提供產(chǎn)品“大實(shí)惠”，可以做精品。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從性價比上看，以綠聯(lián) DXP4800(定價 2388 元)與群暉 DS224+ (定價 2959 元)產(chǎn)品為例，前者處理器極內(nèi)存都較優(yōu)、且支持功能更加偏 C 端。2024 年 3 月其產(chǎn)品在海外眾籌平臺 Kickstarter 上眾籌金額達(dá) 667 萬美金，在 NAS 類別的眾籌金額中排名第一。
“定產(chǎn)品—聚需求打造新產(chǎn)品”：聚攏大客戶需求，厘定“產(chǎn)品經(jīng)營方向”；打造新產(chǎn)品，激活大客戶價值
聚攏大客戶需求，厘定“產(chǎn)品經(jīng)營方向”。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，細(xì)分用戶消費(fèi)形態(tài)，可以大大助力“產(chǎn)品經(jīng)營大創(chuàng)新”，大大助推“客戶價值大創(chuàng)造”。激活產(chǎn)品特性，擴(kuò)大產(chǎn)品“高性能”，滿足大客戶的基礎(chǔ)消費(fèi)需求；引入定制化，創(chuàng)造專屬感，打造“專屬產(chǎn)品”，滿足大客戶的“品質(zhì)消費(fèi)需求”。高性能研發(fā)、高品質(zhì)創(chuàng)造，產(chǎn)品經(jīng)營方向不同，大客戶經(jīng)營路徑自然不同。
打造新產(chǎn)品，激活大客戶價值。注重“大客戶價值挖掘”，先客戶、后產(chǎn)品，先工廠、后市場。做好大客戶，“產(chǎn)品經(jīng)營”是必由之路。打造新產(chǎn)品，或扎根基礎(chǔ)功能，引入經(jīng)典技藝，夯實(shí)“產(chǎn)品基礎(chǔ)性能”；或順應(yīng)科技風(fēng)潮，做“科技產(chǎn)品”，做“嶄新產(chǎn)品”，成為產(chǎn)品經(jīng)營的“新勢力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)觀研天下、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局看，據(jù) QYResarch，目前群暉、威聯(lián)通、Buffalo Technology、華蕓科技和天頂 星為 NAS 行業(yè) TOP5 玩家，2023 年五者 CR5 為 63.6%。老牌廠商主要有威聯(lián)通、群暉、鐵威馬等，其深耕 NAS 市場多年；新勢力廠商有綠聯(lián)、極空間、華為、海康等。
大客戶產(chǎn)品開發(fā)，定目標(biāo)在先，以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“優(yōu)質(zhì)客戶”壯大品牌聲勢，全力點(diǎn)亮“大客戶大價值”；其次，厘定解決方案，升級數(shù)字化技術(shù)、細(xì)分用戶需求，挖掘潛在需求做定制產(chǎn)品，刷新全渠道品牌策劃傳播傳播“精品”；最后，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，聚攏大客戶需求，于性能優(yōu)先、品質(zhì)制造中“擇高處站”，于性價比、品質(zhì)生活間“擇利處立”，選擇“最優(yōu)大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略”，馭勢前行！
“三策”，助力大客戶產(chǎn)品開發(fā)。1）“定目標(biāo)—鎖客戶精客戶強(qiáng)客戶”：活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力。2）“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品；升級產(chǎn)品價值，做精品。3）“定產(chǎn)品—聚需求打造新產(chǎn)品”：聚攏大客戶需求，厘定“產(chǎn)品經(jīng)營方向”；打造新產(chǎn)品，激活大客戶價值。
“定目標(biāo)—鎖客戶精客戶強(qiáng)客戶”：活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力
活化客戶經(jīng)營，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶。品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營，越強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)客戶”的價值，越強(qiáng)調(diào)“客戶價值的大創(chuàng)造”，或升級數(shù)字化技術(shù)，洞察高潛力客戶的生活習(xí)性、消費(fèi)形態(tài)，研發(fā)新產(chǎn)品新特色，滿足優(yōu)質(zhì)客戶需求；或順應(yīng)消費(fèi)風(fēng)潮，推出“風(fēng)口類產(chǎn)品”，讓客戶“與時俱進(jìn)”！
拉升客戶價值，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶影響力。客戶，有價值；大客戶，有價值，必然可以最大化提升品牌創(chuàng)造力，最大化拉升“客戶整體價值”。設(shè)定個性化定制服務(wù)，滿足用戶DIY產(chǎn)品需求，創(chuàng)造“高價值消費(fèi)”，優(yōu)質(zhì)客戶“消費(fèi)滿意度”，自然提升；優(yōu)質(zhì)客戶“價值感”，自然上升。
“定方案—挖需求做定制做精品”：挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品；升級產(chǎn)品價值，做精品
挖掘潛在需求，做定制化產(chǎn)品。大客戶的產(chǎn)品開發(fā)，或基于品牌特色，植入優(yōu)秀工藝，提供產(chǎn)品定制，讓用戶價值更充分；或深入用戶消費(fèi)，挖掘用戶的“潛在需求”，基于用戶需求做產(chǎn)品，基于基礎(chǔ)功能做“特色”，基于單一產(chǎn)品做“組合”，基于物聯(lián)科技做“連通”，由此深度滿足用戶需求，極大提升“定制價值”。
升級產(chǎn)品價值，做精品。全渠道品牌策劃傳播，不但點(diǎn)燃了用戶消費(fèi)熱情，極大提升了“用戶認(rèn)知度”，而且壯大了品牌聲勢，讓品牌影響力更大，大大助力了“精品打造”。植入優(yōu)質(zhì)原料，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品“科技感”，可以做精品；以“極致性價比”為導(dǎo)向，創(chuàng)造產(chǎn)品高性能，提供產(chǎn)品“大實(shí)惠”，可以做精品。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從性價比上看，以綠聯(lián) DXP4800(定價 2388 元)與群暉 DS224+ (定價 2959 元)產(chǎn)品為例，前者處理器極內(nèi)存都較優(yōu)、且支持功能更加偏 C 端。2024 年 3 月其產(chǎn)品在海外眾籌平臺 Kickstarter 上眾籌金額達(dá) 667 萬美金，在 NAS 類別的眾籌金額中排名第一。
聚攏大客戶需求，厘定“產(chǎn)品經(jīng)營方向”。升級數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分用戶標(biāo)簽，細(xì)分用戶消費(fèi)形態(tài)，可以大大助力“產(chǎn)品經(jīng)營大創(chuàng)新”，大大助推“客戶價值大創(chuàng)造”。激活產(chǎn)品特性，擴(kuò)大產(chǎn)品“高性能”，滿足大客戶的基礎(chǔ)消費(fèi)需求；引入定制化，創(chuàng)造專屬感，打造“專屬產(chǎn)品”，滿足大客戶的“品質(zhì)消費(fèi)需求”。高性能研發(fā)、高品質(zhì)創(chuàng)造，產(chǎn)品經(jīng)營方向不同，大客戶經(jīng)營路徑自然不同。
打造新產(chǎn)品，激活大客戶價值。注重“大客戶價值挖掘”，先客戶、后產(chǎn)品，先工廠、后市場。做好大客戶，“產(chǎn)品經(jīng)營”是必由之路。打造新產(chǎn)品，或扎根基礎(chǔ)功能，引入經(jīng)典技藝，夯實(shí)“產(chǎn)品基礎(chǔ)性能”；或順應(yīng)科技風(fēng)潮，做“科技產(chǎn)品”，做“嶄新產(chǎn)品”，成為產(chǎn)品經(jīng)營的“新勢力”！
經(jīng)典案例：根據(jù)觀研天下、國盛證券研究所等綜合資訊表明，從競爭格局看，據(jù) QYResarch，目前群暉、威聯(lián)通、Buffalo Technology、華蕓科技和天頂 星為 NAS 行業(yè) TOP5 玩家，2023 年五者 CR5 為 63.6%。老牌廠商主要有威聯(lián)通、群暉、鐵威馬等，其深耕 NAS 市場多年；新勢力廠商有綠聯(lián)、極空間、華為、海康等。
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