數字會員策劃之用戶經營三大價值點
發布時間：2026-02-09 ????點擊數：
用戶經營，有價值；數字會員，多創造。“創造用戶價值”是用戶經營的核心目標之一，基于品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新、最大化聚攏優質用戶、激活用戶流量，才能擁有“龐大用戶經營基礎”；依托全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、提升產品溢價、放大品牌價值，才能擁有“用戶價值亮點”；升級數字化技術、細致化經營用戶、推動客戶多樣化變現，才能真正將“用戶價值最大化”，將數字會員越做越大。
“三大價值點”，創新用戶經營。1）“最大化聚攏用戶”：匯聚各類優質用戶；最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來。2）“品牌價值放大”：拉升品牌背書，提升產品溢價；推進客戶合作及成交。3）“商業利益強化”：鞏固差異化，提升客戶辨識度；推動客戶變現，構筑“大商業大生態”。
“最大化聚攏用戶”：匯聚各類優質用戶；最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來
互聯網產品本質沒有變，更好的為用戶連接信息與內容，從而服務用戶。用戶完成從“內容消費者”向“內容生產者”的轉變。越優秀的用戶經營，越會關注產品的“大創造”，越會關注產品的“大價值”。通過“優質信息”吸引用戶，通過“優質內容”點亮用戶大創造，讓用戶樂在其中！
匯聚各類優質用戶。優質用戶，或是擁有真實消費需求的用戶，通過“爆品”最大化激活用戶消費價值，通過“名品”提升用戶的信賴感；或是擁有個性化需求及“個人實現需求”的用戶，通過“個性化定制”滿足用戶的個性需求，讓產品適配“用戶需求大創造”，讓產品真正具有“強消費價值”。
最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來。用戶經營，貴在“用戶交互”，一次好的用戶交互，可以通過“個性化資訊推薦”贏得用戶的關注，可以通過“集合式產品”獲得更大價值創造，可以通過“品牌社群”最大化聚攏用戶，讓用戶獲得更多優質產品，讓用戶贏得更強“消費感受”！
“品牌價值放大”：拉升品牌背書，提升產品溢價；推進客戶合作及成交
拉升品牌背書，提升產品溢價。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的用戶經營，越需要植入“強品牌特質”，越需要拉升品牌背書，或訴求“經典技術”，挖掘產品的經典技藝，創造產品的“傳統價值”，訴求“匠心精神”；或應用“先進科技”，強調“科技感”，與知名科研機構合作，共同拉升品牌背書，共同提升產品溢價。
推進客戶合作及成交。用戶經營，貴在“用戶成交”，通過聘請“品牌代言人”，提升品牌價值感，提升用戶信賴感，促進用戶及時下單；抓住典型消費場景，植入“明星產品”，搶占用戶的“消費心智”，輔之于特價促銷、專門活動，點亮全渠道品牌策劃傳播，推動用戶“快成交”。
經典案例：根據廣告營銷界、公司官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈公司通過代言人、官方渠道和綜藝節目植入廣告等持續深化品牌在消費者群體中的心智認知，2022年公司精準鎖定《加油!小店》和《暖暖的火鍋》兩檔衛視熱門綜藝，以此建立年輕大眾化溝通陣地;2024 年 7 月公司聯 合新華網上線暑期檔全民任務——小圍裙計劃第四季。
“商業利益強化”：鞏固差異化，提升客戶辨識度；推動客戶變現，構筑“大商業大生態”
鞏固差異化，提升客戶辨識度。“差異化”是用戶經營的必然狀態，越優秀的用戶經營，越需要強大的差異化，升級數字化技術，通過“VIP專屬權益”提供專屬產品、暢享專屬通道、點亮“客戶權益差異”，通過“用戶DIY”暢享產品定制、服務專屬等價值，更通過數字化技術細分用戶消費場景、細化“客戶消費價值”、大力提升新客戶創造，以此大大提升客戶辨識度，與其它競爭對手形成“強區隔”，塑造自我強大“戰斗力”。
推動客戶變現，構筑“大商業大生態”。“商業變現”，不可避免，也極為重要。優秀的用戶經營，就是要抓住優質客戶的“新需求”，以名品、精品滿足用戶的“品質化消費”，以“主題消費場景”串聯起用戶的各類消費需求、組合各類產品，以“集合式產品銷售”提升產品價值感，借此重組供應鏈，創新“產品價值”，構筑“大商業大生態”。
經典案例：根據百度、東吳證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈公司的門店招牌醒目地展示公司的品牌名 和 logo，而且采用醒目的紅色和綠色搭配，匹配公司走親民路線的定位。
用戶經營的價值點，貴在以“用戶價值創造”為核心，以“數字化技術賦能”為底座，通過全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、最大化聚攏用戶，通過全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、放大品牌價值、推動用戶“快成交”，通過數字品牌營銷策劃拉升“差異化價值”、提升客戶辨識度、拉升“商業高溢價”，讓“產品消費”自成一體，讓“商業價值”更顯著！
“三大價值點”，創新用戶經營。1）“最大化聚攏用戶”：匯聚各類優質用戶；最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來。2）“品牌價值放大”：拉升品牌背書，提升產品溢價；推進客戶合作及成交。3）“商業利益強化”：鞏固差異化，提升客戶辨識度；推動客戶變現，構筑“大商業大生態”。
“最大化聚攏用戶”：匯聚各類優質用戶；最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來
互聯網產品本質沒有變，更好的為用戶連接信息與內容，從而服務用戶。用戶完成從“內容消費者”向“內容生產者”的轉變。越優秀的用戶經營，越會關注產品的“大創造”，越會關注產品的“大價值”。通過“優質信息”吸引用戶，通過“優質內容”點亮用戶大創造，讓用戶樂在其中！
匯聚各類優質用戶。優質用戶，或是擁有真實消費需求的用戶，通過“爆品”最大化激活用戶消費價值，通過“名品”提升用戶的信賴感；或是擁有個性化需求及“個人實現需求”的用戶，通過“個性化定制”滿足用戶的個性需求，讓產品適配“用戶需求大創造”，讓產品真正具有“強消費價值”。
最大化激活用戶交互，讓用戶參與進來。用戶經營，貴在“用戶交互”，一次好的用戶交互，可以通過“個性化資訊推薦”贏得用戶的關注，可以通過“集合式產品”獲得更大價值創造，可以通過“品牌社群”最大化聚攏用戶，讓用戶獲得更多優質產品，讓用戶贏得更強“消費感受”！
“品牌價值放大”：拉升品牌背書，提升產品溢價；推進客戶合作及成交
拉升品牌背書，提升產品溢價。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的用戶經營，越需要植入“強品牌特質”，越需要拉升品牌背書，或訴求“經典技術”，挖掘產品的經典技藝，創造產品的“傳統價值”，訴求“匠心精神”；或應用“先進科技”，強調“科技感”，與知名科研機構合作，共同拉升品牌背書，共同提升產品溢價。
推進客戶合作及成交。用戶經營，貴在“用戶成交”，通過聘請“品牌代言人”，提升品牌價值感，提升用戶信賴感，促進用戶及時下單；抓住典型消費場景，植入“明星產品”，搶占用戶的“消費心智”，輔之于特價促銷、專門活動，點亮全渠道品牌策劃傳播，推動用戶“快成交”。
經典案例：根據廣告營銷界、公司官網、東吳證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈公司通過代言人、官方渠道和綜藝節目植入廣告等持續深化品牌在消費者群體中的心智認知，2022年公司精準鎖定《加油!小店》和《暖暖的火鍋》兩檔衛視熱門綜藝，以此建立年輕大眾化溝通陣地;2024 年 7 月公司聯 合新華網上線暑期檔全民任務——小圍裙計劃第四季。
鞏固差異化，提升客戶辨識度。“差異化”是用戶經營的必然狀態，越優秀的用戶經營，越需要強大的差異化，升級數字化技術，通過“VIP專屬權益”提供專屬產品、暢享專屬通道、點亮“客戶權益差異”，通過“用戶DIY”暢享產品定制、服務專屬等價值，更通過數字化技術細分用戶消費場景、細化“客戶消費價值”、大力提升新客戶創造，以此大大提升客戶辨識度，與其它競爭對手形成“強區隔”，塑造自我強大“戰斗力”。
推動客戶變現，構筑“大商業大生態”。“商業變現”，不可避免，也極為重要。優秀的用戶經營，就是要抓住優質客戶的“新需求”，以名品、精品滿足用戶的“品質化消費”，以“主題消費場景”串聯起用戶的各類消費需求、組合各類產品，以“集合式產品銷售”提升產品價值感，借此重組供應鏈，創新“產品價值”，構筑“大商業大生態”。
經典案例：根據百度、東吳證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈公司的門店招牌醒目地展示公司的品牌名 和 logo，而且采用醒目的紅色和綠色搭配，匹配公司走親民路線的定位。
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