數字會員策劃之全鏈路營銷五法（下）
發布時間：2026-01-01 ????點擊數：
在上一篇文章《數字會員策劃之全鏈路營銷五法（上）》中，我們談到了全鏈路營銷的大價值，建議企業以品牌戰略指引全鏈路品牌營銷策劃大創新，通過品牌特質牽引“高價值資訊傳播”，通過“公域營銷”點亮全渠道品牌策劃傳播、壯大品牌聲勢，通過數字化技術賦能私域營銷、推動私域強快裂變，讓數字品牌營銷策劃壯大品牌聲勢，讓全鏈路營銷提升會員價值認同度！
“五大方法”，創新全鏈路營銷。1）“品牌資訊大點亮”：注入品牌特質，點亮品牌精神；轉發品牌資訊及活動。2）“公域營銷大強化”：全渠道布點，公域流量大強化；壯大品牌聲勢，擴大公域影響力。3）“私域流量運營”：私域有社群，用戶要運營；私域強裂變。4）“觸點強轉化”：塑造品牌化觸點；分用戶運營，實現“高轉化”。5）“價值再拉升”：刷新用戶價值；培育種子用戶，分銷價值大點亮。
“觸點強轉化”：塑造品牌化觸點；分用戶運營，實現“高轉化”
塑造品牌化觸點。品牌戰略指引全鏈路品牌營銷策劃創新，越優秀的全鏈路營銷，越會強調“品牌特質”，越會塑造全渠道的“品牌觸點”，建立線上品牌旗艦店、形象店、分銷店等，打造線上品牌展示陣地，推動用戶在線咨詢及轉化；引入智能設備，提供現場生活體驗，提升用戶的消費認同感。
分用戶運營，實現“高轉化”。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，創造了強有力的消費認知。越優秀的全鏈路營銷，越會升級數字化技術、精細化運營用戶，通過“爆品”吸納全渠道用戶流量、最大化聚攏大眾用戶，通過“時尚品”吸納年輕用戶、提升時尚新品占比，讓年輕用戶更喜愛，帶來更高轉化！
經典案例：根據wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經銷團隊擴容，推動營收高增長。從區域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實現收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
“價值再拉升”：刷新用戶價值；培育種子用戶，分銷價值大點亮
刷新用戶價值。“產品成交”，只是品牌與用戶建立關系的“第一步”，用戶的高滿意度，產品消費的“好口碑”，才能助推用戶的“持續消費”。強有力的用戶消費，不但可以直擊“消費痛點”，滿足用戶的近期消費，而且可以集合關聯產品，形成“產品包”/“產品套餐”，推動用戶持續成交。
培育種子用戶，分銷價值大點亮。普通用戶，重產品，重消費；種子用戶，有資源，有人脈，有高滿意度，愿意推薦新用戶。通過打造“爆品”，吸引產品的意見領袖，形成強有力的“產品消費認同”，讓用戶愿意推薦；設置“分銷獎勵計劃”，推薦新用戶給現金獎勵，組建分銷團隊給予“推薦達成獎勵”，分銷獎勵越給力，分銷價值越出彩！
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源經過多年布局，已實現商超、量販零食店、會員店、電商、便利店、O2O 等全渠道覆蓋，并積極推進渠道下沉，實現高效產品觸達。2024年公司經銷/電商/其他銷售模式(包括商超直營、受托加工等)分別實現營收 19.3/2.4/0.8 億元，占比 85.8%/10.6%/3.6%，2020-2024 年營收 CAGR 達 17.8%/15.0%/26.7%。
全鏈路營銷，“全鏈路”是其營銷的底蘊，“營銷”是其經營的核心出口。全鏈路營銷，興起于“品牌資訊”牽引的全渠道品牌策劃傳播，崛起于數字品牌營銷策劃點亮的“公域大營銷”，昌盛于數字化技術賦能的“私域流量運營”，以及全渠道觸點帶來的快速聯動、高轉化，以及品牌戰略指引下的“用戶價值大創造”。有資訊價值，有全域營銷，有強品牌觸點，有長消費周期“大牽引”，全鏈路營銷，未來可期！
“五大方法”，創新全鏈路營銷。1）“品牌資訊大點亮”：注入品牌特質，點亮品牌精神；轉發品牌資訊及活動。2）“公域營銷大強化”：全渠道布點，公域流量大強化；壯大品牌聲勢，擴大公域影響力。3）“私域流量運營”：私域有社群，用戶要運營；私域強裂變。4）“觸點強轉化”：塑造品牌化觸點；分用戶運營，實現“高轉化”。5）“價值再拉升”：刷新用戶價值；培育種子用戶，分銷價值大點亮。
“觸點強轉化”：塑造品牌化觸點；分用戶運營，實現“高轉化”
塑造品牌化觸點。品牌戰略指引全鏈路品牌營銷策劃創新，越優秀的全鏈路營銷，越會強調“品牌特質”，越會塑造全渠道的“品牌觸點”，建立線上品牌旗艦店、形象店、分銷店等，打造線上品牌展示陣地，推動用戶在線咨詢及轉化；引入智能設備，提供現場生活體驗，提升用戶的消費認同感。
分用戶運營，實現“高轉化”。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，創造了強有力的消費認知。越優秀的全鏈路營銷，越會升級數字化技術、精細化運營用戶，通過“爆品”吸納全渠道用戶流量、最大化聚攏大眾用戶，通過“時尚品”吸納年輕用戶、提升時尚新品占比，讓年輕用戶更喜愛，帶來更高轉化！
經典案例：根據wind、公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源公司線下經銷團隊擴容，推動營收高增長。從區域來看，2024 年公司華東/西南/華中/華北/ 華南/西北/東北分別實現收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 億元，2020-2024 年 CAGR 分 別為 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。
刷新用戶價值。“產品成交”，只是品牌與用戶建立關系的“第一步”，用戶的高滿意度，產品消費的“好口碑”，才能助推用戶的“持續消費”。強有力的用戶消費，不但可以直擊“消費痛點”，滿足用戶的近期消費，而且可以集合關聯產品，形成“產品包”/“產品套餐”，推動用戶持續成交。
培育種子用戶，分銷價值大點亮。普通用戶，重產品，重消費；種子用戶，有資源，有人脈，有高滿意度，愿意推薦新用戶。通過打造“爆品”，吸引產品的意見領袖，形成強有力的“產品消費認同”，讓用戶愿意推薦；設置“分銷獎勵計劃”，推薦新用戶給現金獎勵，組建分銷團隊給予“推薦達成獎勵”，分銷獎勵越給力，分銷價值越出彩！
經典案例：根據公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，甘源經過多年布局，已實現商超、量販零食店、會員店、電商、便利店、O2O 等全渠道覆蓋，并積極推進渠道下沉，實現高效產品觸達。2024年公司經銷/電商/其他銷售模式(包括商超直營、受托加工等)分別實現營收 19.3/2.4/0.8 億元，占比 85.8%/10.6%/3.6%，2020-2024 年營收 CAGR 達 17.8%/15.0%/26.7%。
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