數字會員策劃之品類經營五大要點（上）
發布時間：2025-12-31 ????點擊數：
做好品類經營，點亮數字會員策劃。挖掘品類特質，創新全渠道品牌營銷策劃，做出同品類的“特色之處”，讓品類經營更有“特色感”；關注用戶的消費需求，聚合互補品類、點亮“互補性消費”，讓品類經營更有“價值感”；點亮全渠道品牌策劃傳播，彰顯強品牌戰略，與競爭對手區隔開，與可替代產品區隔開，讓品類經營更有“獨特感”，如此，品類經營，定能大成！
“五大要點”，創新品類經營。1）“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同。2）“互補品類用戶聯動”：產品消費大挖掘，互補品類促增長；關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。3）“替代品類用戶激活”：深入替代品類，激活“替代用戶”；有替代，有不同，大激活。4）“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合。5）“用戶數據大挖掘”：數據大賦能，新用戶再挖掘；品類新經營，公域流量再激活。
“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同
同種品類，做出特色。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃大創新，越優秀的品類經營，越會深度挖掘產品的“消費特性”，越會對標同類產品，引入“獨特原料”，研發“獨特功能”；升級經典工藝，傳承“匠心精神”；應用智能AI新技術，秀出“科技范”；如此，產品特色既出，品類經營自然“一片廣闊”！
同類用戶，拉升強品牌認同。同一類用戶，需求各種各樣，面向用戶的“多類用戶”，企業需要強化“品牌價值”，通過專家站臺、行業論壇及高等院校背書等，拉升品牌專業度，提升產品“專業制造”影響力；通過打造“爆品”，點亮新產品性能，刷新全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢，讓用戶更有信賴感、更愿意購買！
經典案例：根據wind、華源證券研究所等綜合資訊表明，影石從全景相機到運動相機，產品矩陣逐步豐富。2024 年消費級智能影像產品收入達 47.89 億元，同比增長 52.9%，貢獻 85.9%的營收。具體來看，2024 年主力產品 ONE X 系列全景 運動相機占消費級收入的 60.9%。
“互補品類用戶聯動”：產品消費大挖掘，互補品類促增長；關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補
產品消費大挖掘，互補品類促增長。品類經營，離不開“產品消費”的大激活，離不開“互補品類”的大助力。好的品類經營，會注重“明星產品”的打造，聚焦優質用戶，升級高端功能，點亮“品質類消費場景”，探索DIY消費，同時聚合關聯產品，提供“一站式服務”，讓品類互補起來，讓產品消費最大化激活！
關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。品類經營，扎根用戶的“實際消費場景”，才能深度理解用戶的消費需求；關注產品的性能升級、工藝再造，才能真正點亮“產品消費價值”，讓產品更適配于用戶需要，讓產品價值更閃亮！
經典案例：根據公司招股說明書、華源證券研究所等綜合資訊表明，目前影石公司在研項目充足，尤其是跨領域技術研發儲備豐富，擁有機械控制技術、機器視覺感知技術和飛行控制技術等儲備。
“替代品類用戶激活”：深入替代品類，激活“替代用戶”；有替代，有不同，大激活
深入替代品類，激活“替代用戶”。替代品類，是企業品類經營中不可逾越的一個方面，越面向主流用戶，越要關注“替代品類”。從產品性能上入手，抓住用戶的“核心需求”，突出自我產品特質，讓產品更贏得用戶青睞。從產品的消費價值入手，融入用戶的消費場景，打壓用戶的“可替代性消費”，由此激活用戶的“消費認同感”，讓品類經營更有發展前景，更被用戶所喜愛！
有替代，有不同，大激活。替代產品，不但包括功能相近、性能類似的產品，而且包括可滿足用戶需求的各類產品及各類服務。對于品類經營來說，就是要抓住“品類核心價值”，抓住“產品特質”、彰顯“強功能”，抓住“消費場景”、強調與用戶的“高適配”，抓住“成熟性消費”、突出無風險特色，由此，應對“大替代”，做出“大不同”，全面激活用戶消費，成為用戶消費的“首選”！
強有力的產品經營，貴在以“強品類經營”為指引，通過全渠道品牌營銷策劃攔截用戶、轉化同品類用戶，通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、與互補品類聯動起來，通過品牌戰略拉升品牌形象、創造強消費認同，讓產品價值廣為人知，讓品類經營更有市場影響力！更多要點請見《數字會員策劃之品類經營五大要點（下）》。
“五大要點”，創新品類經營。1）“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同。2）“互補品類用戶聯動”：產品消費大挖掘，互補品類促增長；關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。3）“替代品類用戶激活”：深入替代品類，激活“替代用戶”；有替代，有不同，大激活。4）“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合。5）“用戶數據大挖掘”：數據大賦能，新用戶再挖掘；品類新經營，公域流量再激活。
“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同
同種品類，做出特色。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃大創新，越優秀的品類經營，越會深度挖掘產品的“消費特性”，越會對標同類產品，引入“獨特原料”，研發“獨特功能”；升級經典工藝，傳承“匠心精神”；應用智能AI新技術，秀出“科技范”；如此，產品特色既出，品類經營自然“一片廣闊”！
同類用戶，拉升強品牌認同。同一類用戶，需求各種各樣，面向用戶的“多類用戶”，企業需要強化“品牌價值”，通過專家站臺、行業論壇及高等院校背書等，拉升品牌專業度，提升產品“專業制造”影響力；通過打造“爆品”，點亮新產品性能，刷新全渠道品牌策劃傳播，壯大品牌聲勢，讓用戶更有信賴感、更愿意購買！
經典案例：根據wind、華源證券研究所等綜合資訊表明，影石從全景相機到運動相機，產品矩陣逐步豐富。2024 年消費級智能影像產品收入達 47.89 億元，同比增長 52.9%，貢獻 85.9%的營收。具體來看，2024 年主力產品 ONE X 系列全景 運動相機占消費級收入的 60.9%。
產品消費大挖掘，互補品類促增長。品類經營，離不開“產品消費”的大激活，離不開“互補品類”的大助力。好的品類經營，會注重“明星產品”的打造，聚焦優質用戶，升級高端功能，點亮“品質類消費場景”，探索DIY消費，同時聚合關聯產品，提供“一站式服務”，讓品類互補起來，讓產品消費最大化激活！
關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。品類經營，扎根用戶的“實際消費場景”，才能深度理解用戶的消費需求；關注產品的性能升級、工藝再造，才能真正點亮“產品消費價值”，讓產品更適配于用戶需要，讓產品價值更閃亮！
經典案例：根據公司招股說明書、華源證券研究所等綜合資訊表明，目前影石公司在研項目充足，尤其是跨領域技術研發儲備豐富，擁有機械控制技術、機器視覺感知技術和飛行控制技術等儲備。
深入替代品類，激活“替代用戶”。替代品類，是企業品類經營中不可逾越的一個方面，越面向主流用戶，越要關注“替代品類”。從產品性能上入手，抓住用戶的“核心需求”，突出自我產品特質，讓產品更贏得用戶青睞。從產品的消費價值入手，融入用戶的消費場景，打壓用戶的“可替代性消費”，由此激活用戶的“消費認同感”，讓品類經營更有發展前景，更被用戶所喜愛！
有替代，有不同，大激活。替代產品，不但包括功能相近、性能類似的產品，而且包括可滿足用戶需求的各類產品及各類服務。對于品類經營來說，就是要抓住“品類核心價值”，抓住“產品特質”、彰顯“強功能”，抓住“消費場景”、強調與用戶的“高適配”，抓住“成熟性消費”、突出無風險特色，由此，應對“大替代”，做出“大不同”，全面激活用戶消費，成為用戶消費的“首選”！
強有力的產品經營，貴在以“強品類經營”為指引，通過全渠道品牌營銷策劃攔截用戶、轉化同品類用戶，通過全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、與互補品類聯動起來，通過品牌戰略拉升品牌形象、創造強消費認同，讓產品價值廣為人知，讓品類經營更有市場影響力！更多要點請見《數字會員策劃之品類經營五大要點（下）》。
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