數字會員策劃之品類經營五大要點（下）
發布時間：2025-12-31 ????點擊數：
在上一篇文章《數字會員策劃之品類經營五大要點（上）》中，我們談到了“品類經營”的大價值，建議企業扎根于用戶消費，以全渠道品牌營銷策劃突出“產品特質”、拉升產品“獨特性”，以“強品牌戰略”牽引用戶需求、引入“互補品類”謀增長，以全渠道品牌策劃傳播點亮“強品牌戰略”、打擊“可替代品”，多方位入手，點亮“品類大價值”，讓品類經營更有創造性，讓品類經營更有價值感！
“五大要點”，創新品類經營。1）“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同。2）“互補品類用戶聯動”：產品消費大挖掘，互補品類促增長；關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。3）“替代品類用戶激活”：深入替代品類，激活“替代用戶”；有替代，有不同，大激活。4）“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合。5）“用戶數據大挖掘”：數據大賦能，新用戶再挖掘；品類新經營，公域流量再激活。
“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合
品類相關，產品價值大點亮。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的品類經營，越會持續點亮“產品價值”，升級產品性能、點燃用戶的消費熱情，刷新產品消費場景、點亮產品消費的“大價值”，聚合關聯產品、提供“集成式服務”，產品不止于自我產品，更可以包括關聯產品，更可以提供定制、預約等增值類服務，讓產品價值更閃亮！
場景消費大點亮，品類要集合。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了用戶價值認同感，另一方面壯大了品牌聲勢，讓“品牌化場景”深入人心，讓“產品消費價值”更有吸引力！
場景化消費，可以是基于產品性能的“獨特消費場景”；可以是基于用戶需求的“獨占類消費場景”，如“怕上火 喝王老吉”；可以是基于“核心產品”的多品類聚合，包括關聯產品、衍生產品等；更可以是“品牌化場景”的點亮，將“消費場景”融入品牌化基因，使產品更有“消費號召力”！
經典案例：根據各品牌官網、華源證券研究所等綜合資訊表明，影石不僅在功能創新方面引領行業，產品線迭代速度同樣領先市場。影石年均推出 3-5 款核 心產品，23/24/25H1 分別更新 3/5/2 款，迭代速度領先友商。同時，新品推出后可以高效轉 化為當年及次年的收入，持續貢獻收入增長動力。
“用戶數據大挖掘”：數據大賦能，新用戶再挖掘；品類新經營，公域流量再激活
數據大賦能，新用戶再挖掘。數字化技術賦能企業品類經營大創新，越優秀的品類經營，越需要“科技的強賦能”，越需要“數據的快發展”，依托智能SCRM系統，精選“優質用戶”，推動“以老帶新”；激活智能POS等全渠道支付，匯聚全渠道支付數據，打造“最佳成交及支付場景”，打造“高轉化終端”，以此帶動潛在用戶及新用戶“快速成交”。
品類新經營，公域流量再激活。品類的持續增長，不但需要“品牌化”助力的新私域經營，而且需要小紅書、微信等主推的“新公域傳播”，需要“種子用戶”牽引的快速用戶增長。點亮獨特原料，突出“品牌新性能”；創意新包裝新造型，突出“產品高顏值”；與一線電商平臺合作，共享用戶資源，激活高消費金額、高消費頻率、高消費意愿之用戶，大大提升“用戶轉化率”，讓公域流量持續壯大！
經典案例：根據公司官網、晚點LatePost微信公眾號等、華源證券研究所等綜合資訊表明，復盤影石產品發展歷程，公司創新的推出了一系列實用功能，滿足了全景/運動相機不同場景的細分需求。如 “隱形自拍桿”:為了防止自 拍桿破壞畫面，公司創新開發了自拍桿隱形算法，并很快成為行業主流。
品類經營，多維度并進，專業化創新。與同品類品牌展開激烈競爭，攔截“同品類用戶”，點亮產品性能，強化用戶基本消費盤。與互補品類品牌合作，彰顯“獨特品牌價值”，點亮全渠道品牌策劃傳播，提供“聚合式消費”，讓用戶更方便。與替代品類競爭，彰顯強品牌價值，讓用戶更信賴。與相關品類合作，創新全渠道品牌營銷策劃，塑造“品類大集合”，激活“品類大消費”。更要升級數字化技術，強化“數據大賦能”，精選“優質用戶”，激發潛在消費，讓用戶滿意度更高，讓品類經營更有“新價值”！
“五大要點”，創新品類經營。1）“同品類用戶攔截”：同種品類，做出特色；同類用戶，拉升強品牌認同。2）“互補品類用戶聯動”：產品消費大挖掘，互補品類促增長；關注用戶產品需求，“產品價值”夠互補。3）“替代品類用戶激活”：深入替代品類，激活“替代用戶”；有替代，有不同，大激活。4）“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合。5）“用戶數據大挖掘”：數據大賦能，新用戶再挖掘；品類新經營，公域流量再激活。
“相關品類集合”：品類相關，產品價值大點亮；場景消費大點亮，品類要集合
品類相關，產品價值大點亮。品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，越優秀的品類經營，越會持續點亮“產品價值”，升級產品性能、點燃用戶的消費熱情，刷新產品消費場景、點亮產品消費的“大價值”，聚合關聯產品、提供“集成式服務”，產品不止于自我產品，更可以包括關聯產品，更可以提供定制、預約等增值類服務，讓產品價值更閃亮！
場景消費大點亮，品類要集合。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，拉升了用戶價值認同感，另一方面壯大了品牌聲勢，讓“品牌化場景”深入人心，讓“產品消費價值”更有吸引力！
場景化消費，可以是基于產品性能的“獨特消費場景”；可以是基于用戶需求的“獨占類消費場景”，如“怕上火 喝王老吉”；可以是基于“核心產品”的多品類聚合，包括關聯產品、衍生產品等；更可以是“品牌化場景”的點亮，將“消費場景”融入品牌化基因，使產品更有“消費號召力”！
經典案例：根據各品牌官網、華源證券研究所等綜合資訊表明，影石不僅在功能創新方面引領行業，產品線迭代速度同樣領先市場。影石年均推出 3-5 款核 心產品，23/24/25H1 分別更新 3/5/2 款，迭代速度領先友商。同時，新品推出后可以高效轉 化為當年及次年的收入，持續貢獻收入增長動力。
數據大賦能，新用戶再挖掘。數字化技術賦能企業品類經營大創新，越優秀的品類經營，越需要“科技的強賦能”，越需要“數據的快發展”，依托智能SCRM系統，精選“優質用戶”，推動“以老帶新”；激活智能POS等全渠道支付，匯聚全渠道支付數據，打造“最佳成交及支付場景”，打造“高轉化終端”，以此帶動潛在用戶及新用戶“快速成交”。
品類新經營，公域流量再激活。品類的持續增長，不但需要“品牌化”助力的新私域經營，而且需要小紅書、微信等主推的“新公域傳播”，需要“種子用戶”牽引的快速用戶增長。點亮獨特原料，突出“品牌新性能”；創意新包裝新造型，突出“產品高顏值”；與一線電商平臺合作，共享用戶資源，激活高消費金額、高消費頻率、高消費意愿之用戶，大大提升“用戶轉化率”，讓公域流量持續壯大！
經典案例：根據公司官網、晚點LatePost微信公眾號等、華源證券研究所等綜合資訊表明，復盤影石產品發展歷程，公司創新的推出了一系列實用功能，滿足了全景/運動相機不同場景的細分需求。如 “隱形自拍桿”:為了防止自 拍桿破壞畫面，公司創新開發了自拍桿隱形算法，并很快成為行業主流。
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