數(shù)字會(huì)員策劃之會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖大創(chuàng)造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2026-02-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字會(huì)員策劃之會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖大創(chuàng)造五法（上）》中，我們談到了會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖建設(shè)的一些關(guān)鍵舉措，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“會(huì)員畫(huà)像界定”，以全域品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“產(chǎn)品服務(wù)運(yùn)營(yíng)”，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃會(huì)員的消費(fèi)熱情，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能會(huì)員全渠道分銷(xiāo)、推動(dòng)“全域營(yíng)銷(xiāo)”大聯(lián)動(dòng)，讓數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖“大創(chuàng)新”，讓“大激勵(lì)”“重獎(jiǎng)勵(lì)”持續(xù)激發(fā)會(huì)員參與積極性。
“五大方法”，創(chuàng)新會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖。1）“賣(mài)給誰(shuí)—明晰會(huì)員畫(huà)像”：鎖定目標(biāo)客戶，厘定會(huì)員價(jià)值；明晰會(huì)員畫(huà)像，界定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。2）“賣(mài)什么—明確產(chǎn)品服務(wù)組合”：產(chǎn)品再組合，點(diǎn)亮新價(jià)值；服務(wù)大增值，會(huì)員再創(chuàng)造。3）“誰(shuí)來(lái)賣(mài)—組織及人員安排”：確定會(huì)員經(jīng)營(yíng)組織，讓會(huì)員經(jīng)營(yíng)更好；銷(xiāo)售強(qiáng)牽引，運(yùn)營(yíng)緊跟進(jìn)。4）“怎樣賣(mài)—渠道及動(dòng)銷(xiāo)安排”：構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道；激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新。5）“怎樣強(qiáng)—組織激勵(lì)及管控”：會(huì)員重激勵(lì)，組織強(qiáng)牽引；管控有力，會(huì)員價(jià)值再放大。
“怎樣賣(mài)—渠道及動(dòng)銷(xiāo)安排”：構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道；激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新
構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，越卓越的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖，越關(guān)注“會(huì)員渠道建設(shè)”，招募品牌KOL，培育種子用戶，開(kāi)展“產(chǎn)品內(nèi)測(cè)”，壯大品牌聲勢(shì)，讓會(huì)員關(guān)注度更高，讓產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率更高，讓會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)更高效！
激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，另一方面點(diǎn)亮著“會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)“種子用戶”吸引新用戶、建立“新消費(fèi)社群”，招募“品牌代言人”、擴(kuò)大著會(huì)員品牌影響力，設(shè)置“特價(jià)優(yōu)惠券”激發(fā)著用戶高效交互，全域營(yíng)銷(xiāo)，因之而“場(chǎng)面煥新”，影響力大增！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗向加盟商銷(xiāo)售商品設(shè)備和提供管理服務(wù)貢獻(xiàn)主要收入和利潤(rùn)。2024年公司收入為 87.91 億元，同比+14.5%;分業(yè)務(wù)來(lái)看，銷(xiāo)售商品及設(shè)備/加盟管理服務(wù)/直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售 收入分別為 70.27/17.50/0.14 億元，占比 79.9%/19.9%/0.2%，公司絕大部分收入來(lái)自加 盟店。2024Q1-3 毛利潤(rùn)為 19.64 億元，毛利率為30.5%。
“怎樣強(qiáng)—組織激勵(lì)及管控”：會(huì)員重激勵(lì)，組織強(qiáng)牽引；管控有力，會(huì)員價(jià)值再放大
會(huì)員重激勵(lì)，組織強(qiáng)牽引。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖，需要強(qiáng)有力的“激勵(lì)政策”來(lái)驅(qū)動(dòng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶贈(zèng)送積分、設(shè)置優(yōu)惠折扣等權(quán)益，可以吸引更多新用戶；設(shè)置“品牌代言人”、“品牌體驗(yàn)官”等榮譽(yù)，大大提升著會(huì)員關(guān)注度；設(shè)置“合伙人”“分銷(xiāo)商”等各類(lèi)分銷(xiāo)主體，提供成交獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)組織將更加專(zhuān)業(yè)，用戶推薦積極性將更強(qiáng)！
管控有力，會(huì)員價(jià)值再放大。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)推進(jìn)，需要強(qiáng)有力且專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)組織，更需要規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的管控體系。上線小程序等數(shù)字化工具，打通智能POS等系統(tǒng)，策劃會(huì)員團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)屬折扣會(huì)、特價(jià)福利會(huì)等活動(dòng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)牽引，數(shù)字化技術(shù)做支撐，管控到人、管控到物，會(huì)員價(jià)值自然放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗通過(guò)小程序及微信公眾號(hào)推廣會(huì)員計(jì)劃，鼓勵(lì)消費(fèi)者在門(mén)店使用小程序下單獲取私域流量，截至 2024 年底，古茗共有 1.51 億會(huì)員， 2024Q4 季度活躍會(huì)員 4400 萬(wàn)人。
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖的大創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“清晰會(huì)員畫(huà)像”，活在全渠道品牌策劃傳播助推的“強(qiáng)大品牌聲勢(shì)”，強(qiáng)在全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“高效產(chǎn)品服務(wù)”，勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道動(dòng)銷(xiāo)安排”，以及數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃帶動(dòng)的“全渠道聯(lián)動(dòng)”，以及專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)組織支撐的“高效交互”。會(huì)員價(jià)值做牽引，產(chǎn)品服務(wù)巧組合，全渠道營(yíng)銷(xiāo)大聯(lián)動(dòng)，專(zhuān)業(yè)化組織強(qiáng)支撐，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖，未來(lái)可期！
“五大方法”，創(chuàng)新會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖。1）“賣(mài)給誰(shuí)—明晰會(huì)員畫(huà)像”：鎖定目標(biāo)客戶，厘定會(huì)員價(jià)值；明晰會(huì)員畫(huà)像，界定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。2）“賣(mài)什么—明確產(chǎn)品服務(wù)組合”：產(chǎn)品再組合，點(diǎn)亮新價(jià)值；服務(wù)大增值，會(huì)員再創(chuàng)造。3）“誰(shuí)來(lái)賣(mài)—組織及人員安排”：確定會(huì)員經(jīng)營(yíng)組織，讓會(huì)員經(jīng)營(yíng)更好；銷(xiāo)售強(qiáng)牽引，運(yùn)營(yíng)緊跟進(jìn)。4）“怎樣賣(mài)—渠道及動(dòng)銷(xiāo)安排”：構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道；激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新。5）“怎樣強(qiáng)—組織激勵(lì)及管控”：會(huì)員重激勵(lì)，組織強(qiáng)牽引；管控有力，會(huì)員價(jià)值再放大。
“怎樣賣(mài)—渠道及動(dòng)銷(xiāo)安排”：構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道；激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新
構(gòu)建會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)渠道。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，越卓越的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖，越關(guān)注“會(huì)員渠道建設(shè)”，招募品牌KOL，培育種子用戶，開(kāi)展“產(chǎn)品內(nèi)測(cè)”，壯大品牌聲勢(shì)，讓會(huì)員關(guān)注度更高，讓產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率更高，讓會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)更高效！
激活私域，聯(lián)動(dòng)公域，“全域營(yíng)銷(xiāo)”大創(chuàng)新。全渠道品牌策劃傳播，一方面點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，另一方面點(diǎn)亮著“會(huì)員全域運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)“種子用戶”吸引新用戶、建立“新消費(fèi)社群”，招募“品牌代言人”、擴(kuò)大著會(huì)員品牌影響力，設(shè)置“特價(jià)優(yōu)惠券”激發(fā)著用戶高效交互，全域營(yíng)銷(xiāo)，因之而“場(chǎng)面煥新”，影響力大增！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗向加盟商銷(xiāo)售商品設(shè)備和提供管理服務(wù)貢獻(xiàn)主要收入和利潤(rùn)。2024年公司收入為 87.91 億元，同比+14.5%;分業(yè)務(wù)來(lái)看，銷(xiāo)售商品及設(shè)備/加盟管理服務(wù)/直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售 收入分別為 70.27/17.50/0.14 億元，占比 79.9%/19.9%/0.2%，公司絕大部分收入來(lái)自加 盟店。2024Q1-3 毛利潤(rùn)為 19.64 億元，毛利率為30.5%。
會(huì)員重激勵(lì)，組織強(qiáng)牽引。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)地圖，需要強(qiáng)有力的“激勵(lì)政策”來(lái)驅(qū)動(dòng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)用戶贈(zèng)送積分、設(shè)置優(yōu)惠折扣等權(quán)益，可以吸引更多新用戶；設(shè)置“品牌代言人”、“品牌體驗(yàn)官”等榮譽(yù)，大大提升著會(huì)員關(guān)注度；設(shè)置“合伙人”“分銷(xiāo)商”等各類(lèi)分銷(xiāo)主體，提供成交獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)組織將更加專(zhuān)業(yè)，用戶推薦積極性將更強(qiáng)！
管控有力，會(huì)員價(jià)值再放大。會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)推進(jìn)，需要強(qiáng)有力且專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)組織，更需要規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的管控體系。上線小程序等數(shù)字化工具，打通智能POS等系統(tǒng)，策劃會(huì)員團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)屬折扣會(huì)、特價(jià)福利會(huì)等活動(dòng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)牽引，數(shù)字化技術(shù)做支撐，管控到人、管控到物，會(huì)員價(jià)值自然放大。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗通過(guò)小程序及微信公眾號(hào)推廣會(huì)員計(jì)劃，鼓勵(lì)消費(fèi)者在門(mén)店使用小程序下單獲取私域流量，截至 2024 年底，古茗共有 1.51 億會(huì)員， 2024Q4 季度活躍會(huì)員 4400 萬(wàn)人。
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