數字會員策劃之流量增長三路徑
發布時間：2025-12-30 ????點擊數：
流量要增長，數字會員策劃要創新。流量的快速增長，依賴于品牌戰略拉升的強大聲勢、吸引龐大的用戶量，依賴于全渠道品牌營銷策劃點燃的用戶消費熱情、持續延伸的“長用戶消費周期”，更依賴于全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，以及“優質流量”引發的持續推薦，以及“優質用戶”帶來的源源不斷流量。
“三大路徑”，創新流量增長。1）“用戶量增長”：擴大品牌聲勢，做大用戶規模；用戶數量快增長，流量大創造。2）“優質流量大擴張”：抓住優質用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦。3）“消費周期延長”：購買一個產品到多個產品，產品消費大增加；沿循用戶消費周期，謀求長時間服務。
“用戶量增長”：擴大品牌聲勢，做大用戶規模；用戶數量快增長，流量大創造
擴大品牌聲勢，做大用戶規模。品牌戰略指引流量品牌營銷策劃創新，越龐大的流量，越來源于持續的品牌創新，越來源于品牌帶來的“強消費認同”，越來源于“品牌激發”的高價值。
品牌的聲勢，或來源于獨特的品牌主張，經典的生產工藝，獨特的技術優勢，著名的“匠心精神”，都可以成為品牌吸引用戶的“要素”之一；或來源于強大的“精神驅動”，如創始人的創業熱情，如創造新產業的旺盛決心等。
用戶數量快增長，流量大創造。沒有龐大用戶量，無法驅動品牌的“快發展”；沒有龐大的用戶量，無法帶來“大流量”。持續的流量增長，來源于“用戶規模”的擴大，來源于“用戶消費基數”的持續提升，來源于“源源不斷的新用戶”，而這些，正是流量增長的“核心來源”之一。
“優質流量大擴張”：抓住優質用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦
抓住優質用戶，吸引更多流量。數字化技術細分了用戶標簽，讓用戶差異化經營更有標準，讓品牌&用戶交互更有針對性，大大提升了用戶滿意度，大大擴大了“優質用戶數量”。通過“名品預售”鎖定優質用戶，通過“精品眾籌”擴大精品銷售，通過“精英俱樂部”提升優質用戶關注度，讓品牌流量更多更優質！
以老帶新，激活再推薦。預售、團購等數字品牌營銷策劃活動，激發了大眾用戶的“特價購買需求”，刺激了用戶的“實時購買”，再配合以推薦新用戶送禮品、可抽獎、可兌換會員權益等，自然可以激發老用戶推薦，讓新用戶更多！
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權 IP”雙輪驅動模式，構建全年齡段、全場景 IP 矩陣。公司業務主要為產品銷售，其包括三個部分，分別為自有 IP、授權 IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%，其中，自有 IP/授權 IP/外 部采購/其他服務分別占比 24.5%/64.5%/10.8%/0.2%。
“消費周期延長”：購買一個產品到多個產品，產品消費大增加；沿循用戶消費周期，謀求長時間服務
購買一個產品到多個產品，產品消費大增加。流量要增長，“用戶消費”是關鍵！用戶持續消費，可以是“激活其剛性需求”，用戶愿意購買同一產品，持續消費、持續購買；可以是“激發其品牌認同”，從購買一個產品，到購買關聯產品，到購買更多的產品，品牌一致、產品不同，產品消費定能大大增加，流量自然“水漲船高”！
沿循用戶消費周期，謀求長時間服務。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，壯大了品牌認同。越持續的流量增長，越需要企業關注用戶的“消費需求”，關注用戶的“家庭生命周期”，隨著用戶的單身、結婚、生育等家庭生活而提供不同產品；關注用戶的“收入消費周期”，隨著收入增長而提供相對應的產品，讓用戶消費更多樣，讓用戶消費周期更多樣！
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術家開發的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流 IP 的版權。
持續的流量增長，路徑多多，重要的有“三條”！以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，擴大品牌聲勢，提升用戶價值認同，推動“用戶量增長”。以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，擴大優質用戶，激活“以老帶新”，推動“優質流量大擴張”。更可以升級數字化技術、深度賦能用戶經營，以“爆品”切入用戶近期消費，以“數字品牌營銷策劃”激發用戶“長周期消費”，讓用戶持續購買，讓“長期流量”更給力！
“三大路徑”，創新流量增長。1）“用戶量增長”：擴大品牌聲勢，做大用戶規模；用戶數量快增長，流量大創造。2）“優質流量大擴張”：抓住優質用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦。3）“消費周期延長”：購買一個產品到多個產品，產品消費大增加；沿循用戶消費周期，謀求長時間服務。
“用戶量增長”：擴大品牌聲勢，做大用戶規模；用戶數量快增長，流量大創造
擴大品牌聲勢，做大用戶規模。品牌戰略指引流量品牌營銷策劃創新，越龐大的流量，越來源于持續的品牌創新，越來源于品牌帶來的“強消費認同”，越來源于“品牌激發”的高價值。
品牌的聲勢，或來源于獨特的品牌主張，經典的生產工藝，獨特的技術優勢，著名的“匠心精神”，都可以成為品牌吸引用戶的“要素”之一；或來源于強大的“精神驅動”，如創始人的創業熱情，如創造新產業的旺盛決心等。
用戶數量快增長，流量大創造。沒有龐大用戶量，無法驅動品牌的“快發展”；沒有龐大的用戶量，無法帶來“大流量”。持續的流量增長，來源于“用戶規模”的擴大，來源于“用戶消費基數”的持續提升，來源于“源源不斷的新用戶”，而這些，正是流量增長的“核心來源”之一。
“優質流量大擴張”：抓住優質用戶，吸引更多流量；以老帶新，激活再推薦
抓住優質用戶，吸引更多流量。數字化技術細分了用戶標簽，讓用戶差異化經營更有標準，讓品牌&用戶交互更有針對性，大大提升了用戶滿意度，大大擴大了“優質用戶數量”。通過“名品預售”鎖定優質用戶，通過“精品眾籌”擴大精品銷售，通過“精英俱樂部”提升優質用戶關注度，讓品牌流量更多更優質！
以老帶新，激活再推薦。預售、團購等數字品牌營銷策劃活動，激發了大眾用戶的“特價購買需求”，刺激了用戶的“實時購買”，再配合以推薦新用戶送禮品、可抽獎、可兌換會員權益等，自然可以激發老用戶推薦，讓新用戶更多！
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成公司以“自有 IP+授權 IP”雙輪驅動模式，構建全年齡段、全場景 IP 矩陣。公司業務主要為產品銷售，其包括三個部分，分別為自有 IP、授權 IP 和外 部采購。2024 年公司總收入為 6.3 億元，同比增長 30.65%，其中，自有 IP/授權 IP/外 部采購/其他服務分別占比 24.5%/64.5%/10.8%/0.2%。
“消費周期延長”：購買一個產品到多個產品，產品消費大增加；沿循用戶消費周期，謀求長時間服務
購買一個產品到多個產品，產品消費大增加。流量要增長，“用戶消費”是關鍵！用戶持續消費，可以是“激活其剛性需求”，用戶愿意購買同一產品，持續消費、持續購買；可以是“激發其品牌認同”，從購買一個產品，到購買關聯產品，到購買更多的產品，品牌一致、產品不同，產品消費定能大大增加，流量自然“水漲船高”！
沿循用戶消費周期，謀求長時間服務。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，壯大了品牌認同。越持續的流量增長，越需要企業關注用戶的“消費需求”，關注用戶的“家庭生命周期”，隨著用戶的單身、結婚、生育等家庭生活而提供不同產品；關注用戶的“收入消費周期”，隨著收入增長而提供相對應的產品，讓用戶消費更多樣，讓用戶消費周期更多樣！
經典案例：根據樂自天成招股書、國盛證券研究所等綜合資訊表明，樂自天成的潮流IP主要面向年輕一代的流行文化愛好者。除自主開發的Nook、Sleep、Lilith 等 IP 外，公司還通過收購獲得了外部藝術家開發的 CiCilu、NINNIC 和 Pouka Pouka 等潮流 IP 的版權。
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