數字會員策劃之會員運營復合體五要素（下）
發布時間：2025-12-26 ????點擊數：
在上一篇文章《數字會員策劃之會員運營復合體五要素（上）》中，我們談到了數字化技術賦能下的“優質用戶流量再激發”，談到了數字品牌營銷策劃牽引下的“全域運營”，建議企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、建立強品牌消費場景，以“全渠道聯動”激發用戶再消費、促進用戶多交互，更重要的是，持續創意內容表現形式、讓用戶信服，持續匯聚全渠道數據、讓會員運營更給力、讓會員分銷更快速！
“五大要素”，打造會員運營復合體。1）“優質用戶主導的全域運營”：培育種子用戶，帶動用戶消費；優質用戶強主導，線上線下做聯動。2）“品牌主導的場景建設”：品牌強主導，建立“獨特場景”；全渠道場景聯動，激發用戶交互。3）“價值牽引的內容共創”：品牌有價值，內容強牽引；大價值，大創造。4）“數字化牽引的數據連通”：數字化賦能，會員運營更給力；全渠道數據大連通。5）“快裂變的會員分銷機制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷。
“價值牽引的內容共創”：品牌有價值，內容強牽引；大價值，大創造
品牌有價值，內容強牽引。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的會員運營，越會持續挖掘“品牌價值”，越會持續創意表現形式，或策劃品牌短視頻，融入品牌發展史，展示“匠心文化”，彰顯“產業品牌”之精神；或招募明星代言人，設置“品牌體驗官”，注入“產業品牌特色”，建立分產地、分原料、分成長歷程等多專題展現，健全短視頻、專題片等多種表現形式，讓品牌更有張力！
大價值，大創造。品牌，有特質；內容，更精彩！其或與國內外一線品牌合作，共同建立“國際級研發機構”，彰顯“國際感”！或邀請行業級專家，舉辦行業級論壇，塑造品牌“專業度”，全力拉升用戶“信任感”，讓用戶更信賴！
經典案例：根據布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可獨創“骨肉皮”三層結構：“通用素體骨架(骨)+特征零件(肉)+可替換外甲/配件(皮)”，實現跨 IP 零件兼容。拼搭角色類玩具的架構從人體結構汲取靈感，以效仿其穩定性、可動性及外觀。截至 2024 年，公司在中國擁有 508 項授權專利(含 73 項發明專利)，海外布局 24 項專利。
“數字化牽引的數據連通”：數字化賦能，會員運營更給力；全渠道數據大連通
數字化賦能，會員運營更給力。以智能SCRM系統為重點，細化用戶標簽，抓住用戶品牌官網、分銷終端、動銷終端等各核心觸點，細化用戶消費標簽、交互標簽等，策劃分檔次的會員運營，推動會員快轉化。同時，升級營銷中臺、會員中臺及數據中臺等數字化技術，賦能全方位數字品牌營銷策劃，強化“用戶消費數據”牽引作用，制造適配用戶需求的“優質產品”，讓會員滿意度更高！
全渠道數據大連通。全渠道數據，“連通”，創造大價值！細化用戶交互數據，倒查“用戶購買觸點”，建立最強“成交終端”，重組企業的全渠道經營體系，讓渠道經營更給力！細化產品數據，細化產品價值，點亮產品特色，讓產品數據與用戶需求數據“快速對接”，讓用戶需求得到更高效滿足，讓全渠道數據賦能更有價值！
“快裂變的會員分銷機制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷
會員傳播更快速。會員傳播，需要“消費者”、“分銷者”多重助力。高度重視“爆品”，點亮經典工藝、先進技術、產業鏈加持等產品特質，提升產品“價值感”，點亮產品“強消費者特質”，讓用戶滿意度更高！同時，招募“品牌分銷商”，積分傳播產品“正能量”，給予推薦現金、贈品等，帶動更多潛在用戶消費，讓用戶分銷更給力！
社交大裂變，會員重分銷。用戶，重在消費；而分銷，重在裂變。引入“高毛利產品”，推動產品轉推薦，給予高推薦獎勵，鼓勵大家“多分銷”。招募分銷團隊長，組建“強分銷隊伍”，設置團隊推薦獎勵，讓團隊真正“動起來”，讓分銷更快速！
經典案例：根據布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可自有 IP《英雄無限》將關羽、哪吒機甲化，動畫播放量 152 億次。結合中國傳統文化,針對不同年齡段的受眾,推出了《百 變布魯可》《布魯可英雄無限》等多個受歡迎的原創 IP 動畫。其中,《百變布魯可》全 網播放量超過 129 億次,擁有超過 300 萬的累計粉絲。
會員運營復合體，點亮的是“會員價值”，創新的是“會員全域運營”，建立的是“復合運營體”。升級數字化技術，精選“優質用戶”，創新全域運營，是會員運營的“典型特征”；植入“獨特消費場景”，點亮品牌戰略，更新品牌價值，是會員運營的“核心特質”；創新品牌價值，共創品牌內容，點亮全渠道品牌策劃傳播，是會員運營的“典型手法”；升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃手法，打通全渠道數據，是會員運營的“重要保障”；而激發會員快傳播，推動會員社交裂變，是會員運營的“強勁動力”，不可或缺！
“五大要素”，打造會員運營復合體。1）“優質用戶主導的全域運營”：培育種子用戶，帶動用戶消費；優質用戶強主導，線上線下做聯動。2）“品牌主導的場景建設”：品牌強主導，建立“獨特場景”；全渠道場景聯動，激發用戶交互。3）“價值牽引的內容共創”：品牌有價值，內容強牽引；大價值，大創造。4）“數字化牽引的數據連通”：數字化賦能，會員運營更給力；全渠道數據大連通。5）“快裂變的會員分銷機制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷。
“價值牽引的內容共創”：品牌有價值，內容強牽引；大價值，大創造
品牌有價值，內容強牽引。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的會員運營，越會持續挖掘“品牌價值”，越會持續創意表現形式，或策劃品牌短視頻，融入品牌發展史，展示“匠心文化”，彰顯“產業品牌”之精神；或招募明星代言人，設置“品牌體驗官”，注入“產業品牌特色”，建立分產地、分原料、分成長歷程等多專題展現，健全短視頻、專題片等多種表現形式，讓品牌更有張力！
大價值，大創造。品牌，有特質；內容，更精彩！其或與國內外一線品牌合作，共同建立“國際級研發機構”，彰顯“國際感”！或邀請行業級專家，舉辦行業級論壇，塑造品牌“專業度”，全力拉升用戶“信任感”，讓用戶更信賴！
經典案例：根據布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可獨創“骨肉皮”三層結構：“通用素體骨架(骨)+特征零件(肉)+可替換外甲/配件(皮)”，實現跨 IP 零件兼容。拼搭角色類玩具的架構從人體結構汲取靈感，以效仿其穩定性、可動性及外觀。截至 2024 年，公司在中國擁有 508 項授權專利(含 73 項發明專利)，海外布局 24 項專利。
數字化賦能，會員運營更給力。以智能SCRM系統為重點，細化用戶標簽，抓住用戶品牌官網、分銷終端、動銷終端等各核心觸點，細化用戶消費標簽、交互標簽等，策劃分檔次的會員運營，推動會員快轉化。同時，升級營銷中臺、會員中臺及數據中臺等數字化技術，賦能全方位數字品牌營銷策劃，強化“用戶消費數據”牽引作用，制造適配用戶需求的“優質產品”，讓會員滿意度更高！
全渠道數據大連通。全渠道數據，“連通”，創造大價值！細化用戶交互數據，倒查“用戶購買觸點”，建立最強“成交終端”，重組企業的全渠道經營體系，讓渠道經營更給力！細化產品數據，細化產品價值，點亮產品特色，讓產品數據與用戶需求數據“快速對接”，讓用戶需求得到更高效滿足，讓全渠道數據賦能更有價值！
“快裂變的會員分銷機制”：會員傳播更快速；社交大裂變，會員重分銷
會員傳播更快速。會員傳播，需要“消費者”、“分銷者”多重助力。高度重視“爆品”，點亮經典工藝、先進技術、產業鏈加持等產品特質，提升產品“價值感”，點亮產品“強消費者特質”，讓用戶滿意度更高！同時，招募“品牌分銷商”，積分傳播產品“正能量”，給予推薦現金、贈品等，帶動更多潛在用戶消費，讓用戶分銷更給力！
社交大裂變，會員重分銷。用戶，重在消費；而分銷，重在裂變。引入“高毛利產品”，推動產品轉推薦，給予高推薦獎勵，鼓勵大家“多分銷”。招募分銷團隊長，組建“強分銷隊伍”，設置團隊推薦獎勵，讓團隊真正“動起來”，讓分銷更快速！
經典案例：根據布魯可招股書、華西證券研究所等綜合資訊表明，布魯可自有 IP《英雄無限》將關羽、哪吒機甲化，動畫播放量 152 億次。結合中國傳統文化,針對不同年齡段的受眾,推出了《百 變布魯可》《布魯可英雄無限》等多個受歡迎的原創 IP 動畫。其中,《百變布魯可》全 網播放量超過 129 億次,擁有超過 300 萬的累計粉絲。
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