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在上一篇文章《數字會員策劃之“五率”大拉升（上）》中，我們談到了數字會員策劃的一些關鍵事項，建議企業要以“強品牌戰略”拉升品牌知名度、擴大聲勢、最大化聚合用戶資源，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情、激發用戶交互、推動用戶“快轉化”，更要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、擴大會員“復購率”，讓會員自我消費愿購買、分享推薦有動力！
 
“五大比率”，拉升數字會員運營。1）“拉新率夠精準”：用戶要拉新，更要精準；優質用戶，帶來“精準流量”。2）“激活率夠高效”：用戶要激活，交互是關鍵；差異化經營，提升用戶“好感度”。3）“轉化率大提升”：洞悉用戶需求，精準轉化用戶；智能推薦商品，數據大賦能。4）“復購率大創造”：高等級重權益，專屬權益強復購；中低會員，有折扣、有實惠、多復購。5）“推薦率大激發”：提升滿意度，“好口碑”擴大影響力；推薦有重獎，提高“推薦成功率”。
 
“復購率大創造”：高等級重權益，專屬權益強復購；中低會員，有折扣、有實惠、多復購
 
高等級重權益，專屬權益強復購。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的數字會員策劃，越會細分會員等級，越會細分會員權益，尤其要抓住高等級、高價值會員，設置專屬購買通道、專屬會員折扣、服務專區等權益，配置專屬會員專屬價值，讓高等級會員更有“消費黏性”。
 
中低會員，有折扣、有實惠、多復購。會員群體中，多數會員仍是“中低類會員”，其對價格比較敏感，對折扣比較看重，對于此類會員，可以提供更多的“專屬會員折扣”，讓客戶享受到“價格實惠”；更可以策劃會員內購、特購等活動，讓會員享受到“專供產品”，實現更多復購。 “推薦率大激發”：提升滿意度，“好口碑”擴大影響力；推薦有重獎，提高“推薦成功率”
 
提升滿意度，“好口碑”擴大影響力。強有力的會員品牌營銷策劃，不但需要打造強有力的產品，通過名品爆品推動用戶“快轉化”，通過主題活動提升品牌“消費號召力”，而且需要提升用戶滿意度，通過系列化、分主題的產品應用提升“產品價值感“，通過直擊痛點、快速解決的方式解決用戶“急難愁盼”，讓用戶感受到真價值，讓用戶感受到真創造，有“好口碑”！ 推薦有重獎，提高“推薦成功率”。數字化技術賦能精細化用戶運營，預售、團購等數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，優秀的用戶運營，不但需要提升用戶的“消費滿意度”，而且需要激發用戶的“自主推薦”，通過設計推薦成功獎現金、送積分、送禮品，鼓勵用戶多推薦；通過精選“種子用戶”，組建“分銷團隊”，讓用戶愿意更多的分享！
 
會員品牌營銷策劃的大創新，數字化會員運營的“大發展”，需要企業抓住“核心指標”、高次序推進，更需要企業以流量經營為重點、以“高效成交”為結點、專業化推進。以品牌戰略壯大品牌聲勢、擴大品牌影響力，配合以智能SCRM系統等數字化技術，精選優質用戶，使“拉新率”夠精準；以全渠道品牌策劃傳播激發用戶交互，讓用戶“有好感”、“高激活”；更通過數字品牌營銷策劃激發用戶及時成交、有復購，通過“高滿意度”帶來高復購及“高分享”，讓會員運營自成一體！