小家電電商新零售品牌策劃營銷之三大產業(yè)演進
發(fā)布時間：2020-06-29 ????點擊數(shù)：
國內市場已經(jīng)進入了數(shù)字化技術驅動的電商新零售平臺策劃主導的時代，小家電行業(yè)隨著民眾的“消費升級”而持續(xù)升級迭代，其從傳統(tǒng)的依托產品功能購買向“復合型、主題型、創(chuàng)意型家電”發(fā)展，從簡單的產品促銷活動向多主題的品牌策劃營銷發(fā)展，全渠道品牌營銷策劃倍受關注，電商、門店和社群分銷驅動著新零售營銷策劃的快速進化，小家電產業(yè)演進正快速推進中。
小家電消費升級在即，“三大產業(yè)演進”大勢所趨。行業(yè)發(fā)展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進化。家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的功能導向向“舒適體驗 品質復合”等多功能多情感發(fā)展。網(wǎng)絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成主流品牌互動方式。
“三大產業(yè)演進”之一：行業(yè)發(fā)展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進化
小家電消費持續(xù)升級，“品質型消費”成為小家電消費常態(tài)。根據(jù)山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產品發(fā)展已經(jīng)進入了“消費分級”的時代，以電飯煲為代表的基礎功能性家電消費持續(xù)增長，以微波爐、豆?jié){機等為代表的時尚性家電消費迅猛崛起，同時2018年國內小家電零售額規(guī)模占大家電規(guī)模 28.5%，遠低于國際平均水平的 50%。在城鎮(zhèn)家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細分市場的成長擴張仍然具有潛力。
縱觀國內小家電行業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)的小家電企業(yè)多數(shù)更關注國內區(qū)域市場的招商拓展，依靠“產品規(guī)模化發(fā)展”驅動企業(yè)成長，而90后日益成為小家電的消費主力，用戶小家電消費的網(wǎng)絡化、社群化態(tài)勢明顯，以小家電為代表的“品質型生活主張”倍受關注，優(yōu)秀的小家電品牌日益從關注產品功能驅動的“產品規(guī)模化擴張”向“用戶品質生活需求引領的小家電組合”發(fā)展，以“品質生活”引領，積極擴大小家電產品組合，放大小家電產品生態(tài)。
“三大產業(yè)演進”之二：家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導向”向“舒適體驗 & 品質復合”迅速進化
家電品質化消費、全域化消費等引領著“小家電”行業(yè)發(fā)展，產品的多功能、多品質、舒適體驗等日益成為“產品發(fā)展主流”。根據(jù)艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費的關注要素相對集中，從消費觀念上看，品質至上（70%）、產品實用性（60%）和口碑（58%）占據(jù)了高比例，同時用戶的健 康飲食、養(yǎng)生的意識開始增強，認為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗上看，質量好（92%）、健康無油煙（88%）、應用場景多（86%）是用戶最強的三大需求，因此對比單功能產品，復合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產品的關注度將提升。
用戶的家電品質消費、多功能訴求、健康訴求等引領著小家電產品消費升級，關注產品功能進化，從單一的功能產品向多功能、健康型等發(fā)展；放大產品應用場景，從單一的家庭烹飪到時尚聚會、辦公休閑、多人共用等多類家電消費場景進化；提升產品的健康性，在原有可靠工藝的基礎上點亮產品品質，以注重材質健康的同時放大消費健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態(tài)化、標準化，成為產品的“基礎標配”。
“三大產業(yè)演進”之三：網(wǎng)絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成“主流品牌強互動方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據(jù)奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續(xù)增長，2019年已經(jīng)提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發(fā)力，網(wǎng)紅潛在受眾群體呈現(xiàn)上升趨勢，跟傳統(tǒng)電商形成優(yōu)勢互補，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴張蔚然成風。
同時，意見領袖引流轉化、“聯(lián)合品牌”類產品大行其道。根據(jù)山西證券等綜合資訊表明，家電行業(yè)在2019年紛紛選擇流量明星代言，其背后驅動因素是粉絲經(jīng)濟和年輕消費群體的興起。通過明星帶貨拉動銷售、提升活躍、實現(xiàn)品牌年輕化。一些小家電聯(lián)名產品發(fā)展迅猛，如野獸派 X 美的聯(lián)名的茶具系列和美的 X 寶可夢聯(lián)名從電磁爐、電燉鍋、電水壺到空氣凈化器，聯(lián)名范圍成功從小家電出圈，以“萌趣”引導年輕用戶轉化為品牌粉絲。僅在“雙 11”預購中，淘寶直播間的九陽 LINE 聯(lián)名款布朗熊電熱杯銷量達到 2 萬+。
小家電電商新零售平臺策劃的興起，源于國內中產階層、時尚消費群體的崛起，源于國內中產階級主導的“品質消費升級”進化，優(yōu)秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重數(shù)字化技術升級迭代，推進傳統(tǒng)家電企業(yè)的數(shù)字化 轉型升級，關注以“家電品質型生活主張”驅動的小家電行業(yè)驅動力更換，強化以“用戶品質享受”引領的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產品的舒適化、高價值及品質化組合，創(chuàng)新時尚型、創(chuàng)意型及時尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
小家電消費升級在即，“三大產業(yè)演進”大勢所趨。行業(yè)發(fā)展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進化。家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的功能導向向“舒適體驗 品質復合”等多功能多情感發(fā)展。網(wǎng)絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成主流品牌互動方式。
“三大產業(yè)演進”之一：行業(yè)發(fā)展驅動力升級，從原來的“產品交易驅動”向“品質型生活主張”進化，從產品規(guī)模型發(fā)展向“用戶享受型”進化
小家電消費持續(xù)升級，“品質型消費”成為小家電消費常態(tài)。根據(jù)山西證券研究所、GFK等綜合資訊表明，各類小家電產品發(fā)展已經(jīng)進入了“消費分級”的時代，以電飯煲為代表的基礎功能性家電消費持續(xù)增長，以微波爐、豆?jié){機等為代表的時尚性家電消費迅猛崛起，同時2018年國內小家電零售額規(guī)模占大家電規(guī)模 28.5%，遠低于國際平均水平的 50%。在城鎮(zhèn)家庭大家電保有量增速下降明顯的情況下，小家電細分市場的成長擴張仍然具有潛力。
“三大產業(yè)演進”之二：家電消費全域化、健康化、主題化，從單純的“功能導向”向“舒適體驗 & 品質復合”迅速進化
家電品質化消費、全域化消費等引領著“小家電”行業(yè)發(fā)展，產品的多功能、多品質、舒適體驗等日益成為“產品發(fā)展主流”。根據(jù)艾瑞、山西證券研究所等綜合資訊表明，用戶消費的關注要素相對集中，從消費觀念上看，品質至上（70%）、產品實用性（60%）和口碑（58%）占據(jù)了高比例，同時用戶的健 康飲食、養(yǎng)生的意識開始增強，認為在家做飯更加干凈健康。從用戶體驗上看，質量好（92%）、健康無油煙（88%）、應用場景多（86%）是用戶最強的三大需求，因此對比單功能產品，復合功能廚房料理小家電的使用頻次更高，除菌、高溫消毒類以及便攜式產品的關注度將提升。
用戶的家電品質消費、多功能訴求、健康訴求等引領著小家電產品消費升級，關注產品功能進化，從單一的功能產品向多功能、健康型等發(fā)展；放大產品應用場景，從單一的家庭烹飪到時尚聚會、辦公休閑、多人共用等多類家電消費場景進化；提升產品的健康性，在原有可靠工藝的基礎上點亮產品品質，以注重材質健康的同時放大消費健康及高頻使用的安全性，積極引入除菌、高溫消毒等健康功能，使之常態(tài)化、標準化，成為產品的“基礎標配”。
“三大產業(yè)演進”之三：網(wǎng)絡化銷售成為“新主流”，時尚型、創(chuàng)意型及年輕化溝通成“主流品牌強互動方式”
“小家電”從線上渠道興起，“線上線下一體化營銷”成為小家電品牌營銷策劃的主流。根據(jù)奧維、wind、山西證券研究所等綜合資訊表明，小家電線上渠道占比持續(xù)增長，2019年已經(jīng)提升至54%，直播、短視頻等新銷售模式明顯發(fā)力，網(wǎng)紅潛在受眾群體呈現(xiàn)上升趨勢，跟傳統(tǒng)電商形成優(yōu)勢互補，線下渠道正快速拓展中，線上線下同向擴張蔚然成風。
小家電電商新零售平臺策劃的興起，源于國內中產階層、時尚消費群體的崛起，源于國內中產階級主導的“品質消費升級”進化，優(yōu)秀的小家電新零售電商品牌策劃營銷，需要注重數(shù)字化技術升級迭代，推進傳統(tǒng)家電企業(yè)的數(shù)字化 轉型升級，關注以“家電品質型生活主張”驅動的小家電行業(yè)驅動力更換，強化以“用戶品質享受”引領的高效全渠道營銷策劃，刷新小家電產品的舒適化、高價值及品質化組合，創(chuàng)新時尚型、創(chuàng)意型及時尚化品牌營銷策劃，締造小家電新零售電商的大天地、大未來！
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