小家電電商新零售數(shù)字營銷策劃四法
發(fā)布時間：2020-06-28 ????點擊數(shù)：
小家電與冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電品類相比，其起步于線上，通過大量的網(wǎng)絡銷售快速崛起，而與大家電的高價格、強分銷等相比，小家電電商新零售模式策劃是一道靚麗風景，以新興數(shù)字化技術驅(qū)動下，圍繞著年輕化粉絲強化品牌策劃營銷，以線上平臺網(wǎng)店促銷 、社交新零售分享成交、線下產(chǎn)品體驗等全渠道數(shù)字營銷策劃吸引著年輕消費群體，有全渠道的銷售場景，有年輕化的品牌營銷策劃活動，小家電新零售電商品牌營銷策劃必有大手筆&大動作。
小家電，起于線下，盛于線上，壯大于“電商新零售”。小家電與大家電品類消費不同，其年輕群體相對集中在95后等消費群體，其對網(wǎng)絡營銷策劃及數(shù)字品牌策劃營銷有著天生的認同，線上互動、線下聚會、社群拼團等小家電品牌營銷手法多樣，而小家電電商新零售，使小家電的全渠道銷售融為一體，數(shù)字營銷策劃融為一體。
小家電品牌策劃經(jīng)營，新在“電商新零售”，貴在“數(shù)字營銷策劃”，小家電電商新零售“數(shù)字營銷策劃四法”值得關注。點燃小家電消費熱情，重新定義小家電消費，因家電而智能，因生活而舒適。“品牌化內(nèi)容行銷”當?shù)溃瑥V泛家電內(nèi)容種草，激活KOL品牌傳播新能量。打造個性化情感品牌IP，激活個性、活力及舒適類情感，活出品牌，勾連產(chǎn)品，亮出形象。全渠道銷售觸點情境下，“顏值即購買”，活化產(chǎn)品設計，建立產(chǎn)品消費的“全域化消費場景”，創(chuàng)造“7*24小時品牌化消費場景”。
“數(shù)字營銷策劃四法”之一：點燃小家電消費熱情，重新定義小家電消費，因家電而智能，因生活而舒適
年輕化、時尚化消費成為小家電電商新零售策劃經(jīng)營的重點所在，也成為小家電企業(yè)關注的“核心經(jīng)營人群”，得年輕人群者得未來。數(shù)字化技術驅(qū)動時代發(fā)展，根據(jù)艾瑞咨詢、開源證券研究所等綜合資訊表明，在 2018 年 2 月的監(jiān)測數(shù)據(jù)，19-24 歲用戶是目前電商平臺使用人群最大的群體，其占比高達 24.1%， 95 后群體開始成為線上消費的主流，年輕一代的小家電消費觀念引領著小家電企業(yè)的創(chuàng)新突破。
“數(shù)字營銷策劃四法”之二：“品牌化內(nèi)容行銷”當?shù)溃瑥V泛家電內(nèi)容種草，激活KOL品牌傳播新能量
年輕一代的小電家消費，關注品牌，更關注內(nèi)容與交流特色，因愛好而形成圈子，“社群營銷”的現(xiàn)象日益突出。95后作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，其成長于社交媒體快速發(fā)展的環(huán)境下，具有較高的分享意愿。根據(jù)艾瑞咨詢、開源證券研究所等綜合資訊表明，41.8%的 95 后會向親友推薦好用的品牌，人群品牌傳播能力強。同時根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報告，67.9%的 95 后表示商品的好評度會對自身的網(wǎng)絡購物產(chǎn)生影響，CGK數(shù)據(jù)則進一步顯示，66%的 95 后在初次購買前會閱讀 3 個以上評論。
“數(shù)字營銷策劃四法”之三：打造個性化情感品牌IP，激活個性、活力及舒適類情感，活出品牌，勾連產(chǎn)品，亮出形象
小家電的消費場景大多集中在家庭、辦公等相對私密化空間，激發(fā)情感共鳴、塑造品牌IP形象才能激發(fā)小家電消費者的消費熱情。根據(jù)艾瑞咨詢在《種草一 代:95 后時尚消費報告》中的調(diào)研數(shù)據(jù)，個性、有趣已經(jīng)成為其最重要的品牌訴求， TGI 分別達到 123 和 106。(TGI:目標年齡段統(tǒng)一該觀點的人群占比/其他年齡段同 意該觀點的人群占比*100)大眾化的審美已不再受到重視，有樂趣、有個性、有創(chuàng)新的產(chǎn)品才會更受歡迎。
“數(shù)字營銷策劃四法”之四：全渠道銷售觸點情境下，“顏值即購買”，活化產(chǎn)品設計，建立產(chǎn)品消費的“全域化消費場景”，創(chuàng)造“7*24小時品牌化消費場景”
全渠道銷售日益成為小家電消費的重點所在，渠道裂變從簡單的短視頻經(jīng)營向直播、社群平臺及播放平臺等進化，時代在改變，小家電的消費訴求及互動體驗觸點同樣在變。根據(jù)奧維云網(wǎng)等綜合資訊表明，2019年小家電線上渠道開始逐步裂變，以直播帶貨為例，2019 年雙 11 李佳琦與薇婭兩位頭部主播分別 實現(xiàn)近 30 億元成交額，頭部 KOL 影響力的日益提升，進一步加速了渠道的裂變。各新進品牌依賴渠道裂變而創(chuàng)新品牌投放內(nèi)容、KOL價值及視頻音頻傳播渠道等，機會多多。
數(shù)字化技術驅(qū)動下的新消費時代，網(wǎng)絡溝通及社群營銷策劃日益繁盛，基于高產(chǎn)品顏值、高消費特色的產(chǎn)品品牌策劃行銷大行其道，小家電消費與其它常規(guī)消費品不同，其使用頻率高、使用者年輕化，融入家庭消費及家庭裝飾，根植高顏值產(chǎn)品、高品質(zhì)制造等小家電特色，刷新品牌化、主題化、系列化品牌營銷策劃內(nèi)容，創(chuàng)造高個性化、高活潑感和高情感性品牌IP，我們相信，國內(nèi)的小家電企業(yè)品牌數(shù)字營銷策劃，定有大發(fā)展、大未來！
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