B2B產業互聯網新零售品牌策劃營銷六大新定義
發布時間：2020-06-30 ????點擊數：
B2B電商經過多年發展，其產業互聯網新零售如火如荼，基于產業鏈經營的原料采購、集成設計、品牌策劃、流通分銷、終端動銷、技術服務等多環節齊頭并進，基于“產業鏈會員全域運營”為核心的全產業鏈經營全渠道品牌策劃營銷倍受關注，以線上咨詢、在線交易、現場服務、技術賦能等為代表的數字品牌營銷策劃大行其道，以產業營銷策劃升級為指引的產業資源整合、產業平臺進化風行中國，B2B產業互聯網新零售品牌策劃營銷，互聯網產業新零售再定義，數字品牌策劃營銷再升級。
B2B產業互聯網，產業新發展，新零售，大未來。B2B電商的誕生，是產業互聯網產業交易、技術服務及交易服務的一次創新，通過電商交易聚合了大量有產業交易資訊、代理服務、撮合交易等，產業鏈經營因B2B電商交易而提升了產業經營效率。數字化智能化時代的到來，產業經營的數字化使數字品牌資產建設獲得了空前關注，電商交易效率提升的同時，新零售消費促進了數字營銷策劃的創新，產業互聯網，新零售催生大未來。
B2B產業互聯網，深度解決產業問題，方有大平臺大未來。縱觀國內產業網經營現狀，根據西部證券研發中心等綜合資訊表明，產業互聯網多數介入到“電商交易”環節，自營業務與平臺業務并存，圍繞產業鏈提供產品銷售交易之外的更多元化的服務，例如:物流倉儲、營銷管理、IT 解決方案等，深度解決產業采購難題，降低企業采購成本，提升產業運營效率。
“六大再定義”，解讀舊產業，創造新商業。1）“產業需求”新滿足，深度挖掘B2B企業新商業新營銷新需求，定義產業互聯網平臺新價值。2）定義“產業發展新賽道”，發力產業鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環節，搶占產業發展商機。3）定義“新平臺模式”，連接產業鏈上下游，發力資訊服務、大宗交易等產業新模式。4）定義“新盈利空間”，立足產業做盈利，搶占“產業資源性利基點”。5）定義“產業新會員”，放大會員價值，做大會員的產業經營空間，夯實平臺增長的產業會員基礎。6）定義品牌化平臺服務，放大資訊服務、交易服務等平臺類服務，建立健全數字化精準推送、智能化數據營銷和集合化產業服務體系。
“六大新定義”之一：“產業需求”新滿足，深度挖掘B2B企業新商業新營銷新需求，定義產業互聯網平臺新價值
國內各產業經過多年發展，各產業鏈產業環節健全，原材料采購、生產制造、品牌建設、渠道分銷、終端銷售、技術服務等各產業鏈環節各司其責，各有歸屬，數字化技術驅動的時代，產業鏈運作已經數字化、智能化，大量的企業經營策劃有品牌策劃、數字營銷策劃、全渠道品牌策劃營銷及電商交易、在線服務等商業需求，新產業需求驅動新商業增長。
企業電商交易及數字品牌營銷策劃成為產業互聯網企業升級再造推進的“強勁驅動力”，企業側反映出在線開展電商或者營銷業務的需求仍高漲。根據CNNIC披露，2016年底60%的上網企業部署了信息化系統，同比增加13.4%，互聯網應用基礎基本夯實。同時根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，全國開展在線銷售的企業比例為45.3%，全國開展在線采購的企業比例為45.6%，2016年，企業通過互聯網開展營銷推廣的比例相比去年上升近5%。
數字品牌策劃營銷成為各產業鏈企業商業經營的“剛性需求”，數字營銷策劃及在線采購、在線成交等成為企業業績提升的“競爭法寶”。品牌營銷策劃牽引著企業產業鏈數字化的升級再造，中國企業的產業互聯網新產業需求日益明顯，以數字品牌資產建設為“核心發展指引”，以數字營銷策劃為強大的“企業發展抓手”，在線采購、在線營銷、在線商務等必然驅動企業的迅猛發展。
“六大新定義”之二：定義“產業發展新賽道”，發力產業鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環節，搶占產業發展商機
B2B產業互聯網開拓了企業發展的新境界，產業電商平臺拓寬了企業商業發展 的“新通道”，以“產業電商交易”為承載體，放大產業資訊以聚集客戶，亮化產業互聯網大平臺形象來強化“產業集聚勢能”，匯聚產業鏈發展動態，集聚產業交易資訊，以此拓寬產業發展新賽道，提升產業互聯網新零售賽道的新價值、新意義。
產業鏈經營有其固有規律，大量的產業鏈經營環節涇渭分明、競爭態勢趨同，上游的大宗商品如鋼鐵、棉花等采購量大、價格波動明顯，產業互聯網公司介入其中有風險；中游的品牌建設、渠道分銷等環節相對封閉而固化，唯有細分的原材料產品訂單密且繁復，客戶小，議價能力弱，訂單金額可控度高，采購價格相對穩定，采購頻率可控，這正是產業新零售發展的新賽道及新價值。
數字化技術驅動的時代，數字品牌營銷策劃更具價值感，也更具產業平臺價值，聚合中小客戶的上游訂單采購，發力集合式下單談判優勢，適度探索品牌對渠道的F2R（工廠直接分銷終端）的新商業模式創新，B2B電商新零售產業商機處處，大有可為。
“六大新定義”之三：定義“新平臺模式”，連接產業鏈上下游，創新產業發展優勢點，發力資訊服務、大宗交易等新產業新模式
B2B電商通常推行“電商平臺制”，有自己的品牌營銷訴求，有自己的“新平臺價值擔當”，立足在線資訊、在線營銷、在線交易、在線采購、在線服務等產業鏈經營平臺化，連接產業鏈上游下游，創造產業資訊、交易撮合、金融扶持、會員服務等多元化產業服務，對電商新零售平臺模式策劃進行再定義。
產業互聯網的商業模式有其固定的產業價值，其更多以“產業鏈效率提升”為導向，連接產品端和采購端，提供高質量、準貨期、低成本的產業平臺級服務。根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，典型的MRO平臺的商業模式重點在于連接產品銷售和產品采購兩大端口，主要對于貨品的責任系保養(Maintenance)、維修(Repair)和運營(Operation)，多存在于非生產原料性質的工業用品，這個過程當中平臺方的核心能力體現在需要做到匹配貨 期、高質量、低成本、靈活服務和相應完整的數據支撐。
商業模式平臺創新的再定義，需要企業更加關注產業鏈服務的多元化，探索產業新零售平臺的模式創新突破。根據《中國電子商務企業發展報告2013》、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，目前市場上一般的B2B平臺模式主要包含九種: 主要系產業供應采購信息服務、加盟代理服務、生產代工信息服務、小額在線批發 交易服務、大宗商品在線交易服務、商業頻道+技術社區服務、B2B網站+商情DM、行業黃頁服務等，九大模式各有其產業定位及產業價值選擇，產業定位不同、核心價值不同，企業的商業模式創新自然不同。
經典案例：國聯股份的業務類型主要是產品供應采購信息服務、各類資訊服務和大宗商品在線交易服務三類，其在收入結構上以電商業務為主，且已經成為業績增長的主要驅動力。根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，2018年其網上商業交易收入占比主營收入96%，較2016年增加4pct；毛利潤占64%，較2016年增加41pct。商業信息服務收入2018年末僅占3%，較2016年減少9pct；其毛利潤2018年占25%，較2016年減少41pct。
“六大新定義”之四：定義“新盈利空間”，立足產業做盈利，搶占“產業資源性利基點”
縱觀國內產業互聯網公司的發展，其盈利模式多數集中在“電商交易”等方面，產業互聯網平臺以“電商交易”為核心，構建以產業資訊服務、技術服務、會員服務等多元化業務為支撐的產業互聯網平臺。
國內的產業互聯網與國內互聯網發展相輔相成，從PC互聯網向移動互聯網、移動物聯網、區塊鏈等迅猛迭代，以產業資訊引流，以“網上商品交易”（商品采購/商品撮合交易/商品成交傭金）等平臺核心盈利機制，放大會員制盈利、技術服務類盈利、線上線下同向服務盈利等多樣化盈利機制，商業創新不休，產業互聯網盈利創新不止。
經典案例：根據公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，國聯股份業務主要涉及三塊分別是B2B信息服務、垂直電商和技術服務，目前其主要的增長驅動力已經是垂直電商業務，B2B信息業務和技術服務業務相對保持穩定，且占據收入體量不大。
“六大新定義”之五：定義“產業新會員”，放大會員價值，做大會員的產業經營空間，夯實平臺增長的產業會員基礎
B2B電商產業互聯網多數采取“產業會員制”經營，以“產業鏈經營”為媒介，全面放大電商產業化經營的價值，廣泛吸納產業新會員，以產業資訊吸引用戶，以“電商交易”放大平臺價值，以廣告營銷策劃服務、理事會服務、采購服務等多樣化產業服務亮化產業平臺價值，夯實產業互聯網平臺發展基礎。
B2B電商新零售平臺多數有自己的產業品牌形象，有自己的品質保證、效率服務、會員專屬服務等多元化平臺服務，有會員價值，更有平臺服務保障，同時積極拓展會員的平臺產業經營空間，在平臺交易促進上下功夫，在平臺會員增值服務上做文章，屢試不爽。
經典案例：根據公司招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，通過國聯網行業網站集群，公司提供的收費會員有營銷通會員、行業理事會會員和陽光采購網會員，通過收取會員費來實現收入和盈利。2018年公司營銷通會員數為 3065 萬，理事會會員和陽光采購網會員為 58 和 92 萬人，總體數量保持平穩。
“六大新定義”之六：定義品牌化平臺服務，放大資訊服務、交易 服務等平臺類服務，建立健全數字化精準推送、智能化數據營銷和集合化產業服務體系
B2B電商產業互聯網平臺風行國內，如日中天，以“電商交易”為核心業務，圍繞電商交易放大產業資訊、交易撮合、交易促進、廣告營銷等一系列平臺級服務，平臺的產業交易繁盛，平臺交易類服務、營銷類服務及會員類服務自然水漲船高。
產業互聯網的飛速發展，平臺服務因之極具創新性和價值感，優秀的B2B電商產業互聯網平臺總能以“產業鏈獨特競爭優勢”為切入點，放大產業資訊的精準推送，豐富產業客戶及潛在會員的交易標簽、消費標簽及產業標簽等，刷新會員的產業化經營意識和商業化經營認知，創新產業互聯網平臺的數字化精準服務，因人而智能推送產業服務，因數據而對服務進行再賦能，因服務而完善“平臺數據賦能經營體系”。
經典案例：國聯 B2B 電商平臺專注不同垂直產業的“互聯網化”升級，以行業原材料和成品的 B2B 交易為主導，并積極推進第三方電商及云 ERP、電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠等 SaaS 服務。
數字化技術驅動的時代，B2B產業互聯網新零售平臺大行其道，其以產業鏈升級再造為核心戰略指引，以業務數字化和服務數據化為發展驅動力，深度挖掘產業消費升級、品質保證、數據可追溯、交易全鏈路、服務全周期等產業需求，發力原料集合采購、大宗交易及F2R創新等產業發展新賽道，定義新產業互聯、新服務集成、新資訊精準發送、全產業品牌營銷策劃等新模式，創新品牌策劃營銷、會員專屬服務、產業級精準營銷策劃等新盈利空間，締造新產業、新會員、新數字營銷策劃、新智能品牌經營，升級資訊服務、交易服務、增值服務、會員服務等智能集成式平臺產業服務，如此，大道可見，大事可成！
B2B產業互聯網，產業新發展，新零售，大未來。B2B電商的誕生，是產業互聯網產業交易、技術服務及交易服務的一次創新，通過電商交易聚合了大量有產業交易資訊、代理服務、撮合交易等，產業鏈經營因B2B電商交易而提升了產業經營效率。數字化智能化時代的到來，產業經營的數字化使數字品牌資產建設獲得了空前關注，電商交易效率提升的同時，新零售消費促進了數字營銷策劃的創新，產業互聯網，新零售催生大未來。
B2B產業互聯網，深度解決產業問題，方有大平臺大未來。縱觀國內產業網經營現狀，根據西部證券研發中心等綜合資訊表明，產業互聯網多數介入到“電商交易”環節，自營業務與平臺業務并存，圍繞產業鏈提供產品銷售交易之外的更多元化的服務，例如:物流倉儲、營銷管理、IT 解決方案等，深度解決產業采購難題，降低企業采購成本，提升產業運營效率。
“六大再定義”，解讀舊產業，創造新商業。1）“產業需求”新滿足，深度挖掘B2B企業新商業新營銷新需求，定義產業互聯網平臺新價值。2）定義“產業發展新賽道”，發力產業鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環節，搶占產業發展商機。3）定義“新平臺模式”，連接產業鏈上下游，發力資訊服務、大宗交易等產業新模式。4）定義“新盈利空間”，立足產業做盈利，搶占“產業資源性利基點”。5）定義“產業新會員”，放大會員價值，做大會員的產業經營空間，夯實平臺增長的產業會員基礎。6）定義品牌化平臺服務，放大資訊服務、交易服務等平臺類服務，建立健全數字化精準推送、智能化數據營銷和集合化產業服務體系。
“六大新定義”之一：“產業需求”新滿足，深度挖掘B2B企業新商業新營銷新需求，定義產業互聯網平臺新價值
國內各產業經過多年發展，各產業鏈產業環節健全，原材料采購、生產制造、品牌建設、渠道分銷、終端銷售、技術服務等各產業鏈環節各司其責，各有歸屬，數字化技術驅動的時代，產業鏈運作已經數字化、智能化，大量的企業經營策劃有品牌策劃、數字營銷策劃、全渠道品牌策劃營銷及電商交易、在線服務等商業需求，新產業需求驅動新商業增長。
企業電商交易及數字品牌營銷策劃成為產業互聯網企業升級再造推進的“強勁驅動力”，企業側反映出在線開展電商或者營銷業務的需求仍高漲。根據CNNIC披露，2016年底60%的上網企業部署了信息化系統，同比增加13.4%，互聯網應用基礎基本夯實。同時根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，全國開展在線銷售的企業比例為45.3%，全國開展在線采購的企業比例為45.6%，2016年，企業通過互聯網開展營銷推廣的比例相比去年上升近5%。
數字品牌策劃營銷成為各產業鏈企業商業經營的“剛性需求”，數字營銷策劃及在線采購、在線成交等成為企業業績提升的“競爭法寶”。品牌營銷策劃牽引著企業產業鏈數字化的升級再造，中國企業的產業互聯網新產業需求日益明顯，以數字品牌資產建設為“核心發展指引”，以數字營銷策劃為強大的“企業發展抓手”，在線采購、在線營銷、在線商務等必然驅動企業的迅猛發展。
“六大新定義”之二：定義“產業發展新賽道”，發力產業鏈原料采購、大宗交易及渠道F2R環節，搶占產業發展商機
B2B產業互聯網開拓了企業發展的新境界，產業電商平臺拓寬了企業商業發展 的“新通道”，以“產業電商交易”為承載體，放大產業資訊以聚集客戶，亮化產業互聯網大平臺形象來強化“產業集聚勢能”，匯聚產業鏈發展動態，集聚產業交易資訊，以此拓寬產業發展新賽道，提升產業互聯網新零售賽道的新價值、新意義。
產業鏈經營有其固有規律，大量的產業鏈經營環節涇渭分明、競爭態勢趨同，上游的大宗商品如鋼鐵、棉花等采購量大、價格波動明顯，產業互聯網公司介入其中有風險；中游的品牌建設、渠道分銷等環節相對封閉而固化，唯有細分的原材料產品訂單密且繁復，客戶小，議價能力弱，訂單金額可控度高，采購價格相對穩定，采購頻率可控，這正是產業新零售發展的新賽道及新價值。
數字化技術驅動的時代，數字品牌營銷策劃更具價值感，也更具產業平臺價值，聚合中小客戶的上游訂單采購，發力集合式下單談判優勢，適度探索品牌對渠道的F2R（工廠直接分銷終端）的新商業模式創新，B2B電商新零售產業商機處處，大有可為。
“六大新定義”之三：定義“新平臺模式”，連接產業鏈上下游，創新產業發展優勢點，發力資訊服務、大宗交易等新產業新模式
B2B電商通常推行“電商平臺制”，有自己的品牌營銷訴求，有自己的“新平臺價值擔當”，立足在線資訊、在線營銷、在線交易、在線采購、在線服務等產業鏈經營平臺化，連接產業鏈上游下游，創造產業資訊、交易撮合、金融扶持、會員服務等多元化產業服務，對電商新零售平臺模式策劃進行再定義。
產業互聯網的商業模式有其固定的產業價值，其更多以“產業鏈效率提升”為導向，連接產品端和采購端，提供高質量、準貨期、低成本的產業平臺級服務。根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，典型的MRO平臺的商業模式重點在于連接產品銷售和產品采購兩大端口，主要對于貨品的責任系保養(Maintenance)、維修(Repair)和運營(Operation)，多存在于非生產原料性質的工業用品，這個過程當中平臺方的核心能力體現在需要做到匹配貨 期、高質量、低成本、靈活服務和相應完整的數據支撐。
商業模式平臺創新的再定義，需要企業更加關注產業鏈服務的多元化，探索產業新零售平臺的模式創新突破。根據《中國電子商務企業發展報告2013》、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，目前市場上一般的B2B平臺模式主要包含九種: 主要系產業供應采購信息服務、加盟代理服務、生產代工信息服務、小額在線批發 交易服務、大宗商品在線交易服務、商業頻道+技術社區服務、B2B網站+商情DM、行業黃頁服務等，九大模式各有其產業定位及產業價值選擇，產業定位不同、核心價值不同，企業的商業模式創新自然不同。
經典案例：國聯股份的業務類型主要是產品供應采購信息服務、各類資訊服務和大宗商品在線交易服務三類，其在收入結構上以電商業務為主，且已經成為業績增長的主要驅動力。根據wind、公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，2018年其網上商業交易收入占比主營收入96%，較2016年增加4pct；毛利潤占64%，較2016年增加41pct。商業信息服務收入2018年末僅占3%，較2016年減少9pct；其毛利潤2018年占25%，較2016年減少41pct。
“六大新定義”之四：定義“新盈利空間”，立足產業做盈利，搶占“產業資源性利基點”
縱觀國內產業互聯網公司的發展，其盈利模式多數集中在“電商交易”等方面，產業互聯網平臺以“電商交易”為核心，構建以產業資訊服務、技術服務、會員服務等多元化業務為支撐的產業互聯網平臺。
國內的產業互聯網與國內互聯網發展相輔相成，從PC互聯網向移動互聯網、移動物聯網、區塊鏈等迅猛迭代，以產業資訊引流，以“網上商品交易”（商品采購/商品撮合交易/商品成交傭金）等平臺核心盈利機制，放大會員制盈利、技術服務類盈利、線上線下同向服務盈利等多樣化盈利機制，商業創新不休，產業互聯網盈利創新不止。
經典案例：根據公司招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，國聯股份業務主要涉及三塊分別是B2B信息服務、垂直電商和技術服務，目前其主要的增長驅動力已經是垂直電商業務，B2B信息業務和技術服務業務相對保持穩定，且占據收入體量不大。
“六大新定義”之五：定義“產業新會員”，放大會員價值，做大會員的產業經營空間，夯實平臺增長的產業會員基礎
B2B電商產業互聯網多數采取“產業會員制”經營，以“產業鏈經營”為媒介，全面放大電商產業化經營的價值，廣泛吸納產業新會員，以產業資訊吸引用戶，以“電商交易”放大平臺價值，以廣告營銷策劃服務、理事會服務、采購服務等多樣化產業服務亮化產業平臺價值，夯實產業互聯網平臺發展基礎。
B2B電商新零售平臺多數有自己的產業品牌形象，有自己的品質保證、效率服務、會員專屬服務等多元化平臺服務，有會員價值，更有平臺服務保障，同時積極拓展會員的平臺產業經營空間，在平臺交易促進上下功夫，在平臺會員增值服務上做文章，屢試不爽。
經典案例：根據公司招股說明書、西部證券研發中心等綜合資訊表明，通過國聯網行業網站集群，公司提供的收費會員有營銷通會員、行業理事會會員和陽光采購網會員，通過收取會員費來實現收入和盈利。2018年公司營銷通會員數為 3065 萬，理事會會員和陽光采購網會員為 58 和 92 萬人，總體數量保持平穩。
“六大新定義”之六：定義品牌化平臺服務，放大資訊服務、交易 服務等平臺類服務，建立健全數字化精準推送、智能化數據營銷和集合化產業服務體系
B2B電商產業互聯網平臺風行國內，如日中天，以“電商交易”為核心業務，圍繞電商交易放大產業資訊、交易撮合、交易促進、廣告營銷等一系列平臺級服務，平臺的產業交易繁盛，平臺交易類服務、營銷類服務及會員類服務自然水漲船高。
產業互聯網的飛速發展，平臺服務因之極具創新性和價值感，優秀的B2B電商產業互聯網平臺總能以“產業鏈獨特競爭優勢”為切入點，放大產業資訊的精準推送，豐富產業客戶及潛在會員的交易標簽、消費標簽及產業標簽等，刷新會員的產業化經營意識和商業化經營認知，創新產業互聯網平臺的數字化精準服務，因人而智能推送產業服務，因數據而對服務進行再賦能，因服務而完善“平臺數據賦能經營體系”。
經典案例：國聯 B2B 電商平臺專注不同垂直產業的“互聯網化”升級，以行業原材料和成品的 B2B 交易為主導，并積極推進第三方電商及云 ERP、電子合同、在線支付、智慧物流、智慧工廠等 SaaS 服務。
數字化技術驅動的時代，B2B產業互聯網新零售平臺大行其道，其以產業鏈升級再造為核心戰略指引，以業務數字化和服務數據化為發展驅動力，深度挖掘產業消費升級、品質保證、數據可追溯、交易全鏈路、服務全周期等產業需求，發力原料集合采購、大宗交易及F2R創新等產業發展新賽道，定義新產業互聯、新服務集成、新資訊精準發送、全產業品牌營銷策劃等新模式，創新品牌策劃營銷、會員專屬服務、產業級精準營銷策劃等新盈利空間，締造新產業、新會員、新數字營銷策劃、新智能品牌經營，升級資訊服務、交易服務、增值服務、會員服務等智能集成式平臺產業服務，如此，大道可見，大事可成！
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