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在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產(chǎn)業(yè)六法（上）》中，我們談到了他擇性市場在業(yè)務(wù)新藍海戰(zhàn)略策劃中的重要價值，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略策劃在企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中的重要價值，談到了以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)商業(yè)策劃大變革，更以數(shù)字營銷策劃點亮新用戶消費價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售策劃運營等商業(yè)創(chuàng)新，尋找產(chǎn)業(yè)級消費痛點，洞察替代性產(chǎn)業(yè)，聚焦最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)放大企業(yè)品牌價值，建立產(chǎn)業(yè)消費連接以放大產(chǎn)業(yè)品牌消費，聚合跨產(chǎn)業(yè)需求以點亮新產(chǎn)業(yè)品牌策劃形象。
 
“六大方法”，跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，助推新藍海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產(chǎn)業(yè)級痛點”：放眼產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，放大新藍海消費效用價值，識別產(chǎn)業(yè)級產(chǎn)品服務(wù)痛點，評估產(chǎn)業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產(chǎn)業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產(chǎn)業(yè)價值，發(fā)現(xiàn)替代性產(chǎn)業(yè)消費新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)”：篩選優(yōu)質(zhì)替代性產(chǎn)業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現(xiàn)最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產(chǎn)業(yè)。4）“建立產(chǎn)業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產(chǎn)業(yè)消費連接，點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”：刷新各產(chǎn)業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產(chǎn)品消費集合，推進跨產(chǎn)業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值。6）“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產(chǎn)業(yè)類消費，活化新用戶消費價值。
 
“六大方法”之四——“建立產(chǎn)業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產(chǎn)業(yè)消費連接，點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，放大品牌連接
 
站在客戶消費視角，建立多產(chǎn)業(yè)消費連接。產(chǎn)業(yè)消費連接，放眼產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃經(jīng)營，以新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營刷新用戶消費認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略點亮用戶消費價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)新消費變革，以數(shù)字營銷策劃刷新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營。
 
點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值，放大品牌連接。優(yōu)秀企業(yè)點亮他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的過程，是企業(yè)放大產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營、刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象的過程，是更新用戶消費意識、點亮新產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的過程，更是點亮產(chǎn)業(yè)品牌價值、推進明星產(chǎn)品連接&明星品牌連接的過程。
 
“六大方法”之五——“聚合跨產(chǎn)業(yè)需求”：刷新各產(chǎn)業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產(chǎn)品消費集合，推進跨產(chǎn)業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值
 
刷新產(chǎn)業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產(chǎn)品消費集合。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)消費新價值，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新藍海戰(zhàn)略策劃經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級明星產(chǎn)品提升用戶關(guān)注度，以全方位消費場景激活用戶新消費，以多產(chǎn)品組合消費提升用戶消費忠誠度。
 
推進跨產(chǎn)業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值。企業(yè)他擇性產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要企業(yè)深度整合跨產(chǎn)業(yè)需求，以優(yōu)質(zhì)的細(xì)分產(chǎn)品點亮新產(chǎn)業(yè)消費價值，以多元化消費需求刷新產(chǎn)業(yè)客戶價值，以多產(chǎn)業(yè)品類經(jīng)營厘定新商業(yè)價值。跨產(chǎn)業(yè)消費，點亮新產(chǎn)業(yè)價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，2020年集成灶銷售量口徑的細(xì)分品類結(jié)構(gòu)中，占比最大的細(xì)分品類依然為煙灶消(即油煙機、燃?xì)庠睢⑾竟褚惑w)，線下占比 57.4%，線上占比 40.4%，煙灶蒸為第二大品類，線上和線下分別占比 26.7%和 25.3%，煙灶蒸烤一體機為第三大品類，線上占比大幅提升至 21.5%，線下占比 12%。從份額變化趨勢來看，煙灶消銷量占比明顯下降，同時價位更高的煙灶蒸、煙灶蒸烤一體機銷量占比均有所上升，品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動集成灶行業(yè)整體均價上行。 “六大方法”之六——“創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產(chǎn)業(yè)類消費，活化新用戶消費價值
 
點亮用戶多元化需求，放大跨產(chǎn)業(yè)類消費。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，他擇性產(chǎn)業(yè)的快速擴張，依賴于數(shù)字化技術(shù)的大力推動，依賴于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，更依賴于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播。數(shù)字營銷策劃助推了企業(yè)跨產(chǎn)業(yè)品類拓展，數(shù)字品牌策劃營銷點燃了新用戶經(jīng)營，新產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮新產(chǎn)業(yè)特色，跨產(chǎn)業(yè)消費，成就企業(yè)新價值。
 
刷新用戶類別，活化用戶消費價值。用戶類別是多種多樣的，從主流用戶的消費需求洞察，到高價值用戶價值的爭奪，再到細(xì)分用戶的價值突破，多元化用戶消費刷新用戶價值，多樣化用戶經(jīng)營點亮新商業(yè)拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著集成灶產(chǎn)品趨于成熟，多產(chǎn)品聯(lián)動、智能化操控為消費者 帶來更為美好的生活體驗，尤其是在:“智能油盒提醒”方面，火星人最新 X8 集成灶內(nèi)置液位檢測提醒功能，油污達到上限自動提醒清理油盒；在“智能菜單推薦”方面，集成灶有望通過一體操控、智能升級的方式引領(lǐng)中國廚房家庭向集成化發(fā)展。 他擇性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃助推企業(yè)新藍海業(yè)務(wù)拓展，以數(shù)字營銷策劃建立產(chǎn)業(yè)消費新連接。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)尋找產(chǎn)業(yè)級痛點，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)洞察替代性產(chǎn)業(yè)，新零售模式策劃助推企業(yè)聚焦最大潛力替代性產(chǎn)業(yè)，新零售策劃運營聚合用戶跨產(chǎn)業(yè)需求，新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)造跨產(chǎn)業(yè)消費價值。新藍海戰(zhàn)略，創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)價值，拓寬企業(yè)新產(chǎn)業(yè)未來。