藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產業(yè)六法（上）
發(fā)布時間：2021-07-03 ????點擊數：
藍海戰(zhàn)略策劃，“跨越他擇性產業(yè)”是一大戰(zhàn)略路徑。藍海市場與其它常規(guī)市場的一大不同點，在于其擁有強大的產業(yè)經營創(chuàng)新度，在關注紅海產業(yè)品牌戰(zhàn)略加持提升的同時，持續(xù)創(chuàng)新藍海產業(yè)品牌營銷策劃，以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃新業(yè)務經營價值，以數字營銷策劃點燃新用戶經營。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營創(chuàng)造新商業(yè)經營大未來，他擇性產業(yè)，不但帶來了企業(yè)新藍海業(yè)務發(fā)展的良機，而且?guī)砹诵庐a業(yè)發(fā)展的新未來，助推了企業(yè)的大發(fā)展。
他擇性產業(yè)，指的是在通常的產業(yè)經營之外的關聯性產業(yè)，如用戶在解決飲水需求時，也會關注酒類、果汁飲料類等關聯需求。他擇性產業(yè)，從用戶需求的關注度出發(fā)，倒推產業(yè)經營，“他擇”意為用戶本行業(yè)產品需求之外的關聯需求。點亮他擇性需求，跨越式經營他擇性產業(yè)，才能助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
“六大方法”，跨越他擇性產業(yè)，助推新藍海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值，發(fā)現替代性產業(yè)消費新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產業(yè)”：篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。4）“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。6）“創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費，活化新用戶消費價值。
“六大方法”之一——“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值
放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值。新藍海戰(zhàn)略策劃，貴在立足產業(yè)鏈經營，以企業(yè)的核心業(yè)務為基礎，充分發(fā)揮業(yè)務經營優(yōu)勢，或以優(yōu)秀的產品擴大產品的消費群體，或以亮眼的產品功能拓展產品應用范圍，或以優(yōu)異的產品顏值提升客戶情感共鳴，新消費創(chuàng)造大未來，新效用創(chuàng)造大價值。
識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。產業(yè)級消費，必有產業(yè)級產品服務痛點，以現有的產品服務消費痛點為切入點，明確產品的消費關注點，可以用強有力的技術升級提升產品功能，可以用模塊化設計提升產品特色，可以擴大產品空間以提升產品溢價。解決產品服務痛點，創(chuàng)造產業(yè)新價值。
經典案例：根據中國五金制品協會、申萬宏源研究等綜合資訊表明，集成灶的誕生源于提高廚房吸油煙效率的努力。2003年，浙江美大研發(fā)制造的第一代深井式集成灶誕生，開創(chuàng)性地將燃氣灶與吸油煙機結合，其后第二代產品通過吸煙腔向上提升、油路下滑設計，降低產品安全隱患受到市場好評。2011 年，第三代側吸模塊化集成灶問世，通過對燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、蒸烤箱、儲藏柜進行模塊化設計，進一步提升功能豐富度和空間利用效率，目前成為市場主流類型。
根據中國家用電器研究院《中國廚電集成化發(fā)展白皮書》、申萬宏源研究等綜合資訊表明，隨著集成灶產品趨于成熟，多產品聯動、智能化操控為消費者 帶來更為美好的生活體驗，解決了廚電產品操控、清潔、智能構成使用痛點。
“六大方法”之二——“洞察替代性產業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值，發(fā)現替代性產業(yè)消費新空間
洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值。他擇性產業(yè)，多數是“替代性產業(yè)”，其關注新產業(yè)替代價值，關注新產品價值度，優(yōu)秀企業(yè)總能以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品研發(fā)，以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮明星產品，以品牌策劃傳播點燃替代品消費特性，以數字營銷策劃點亮新產業(yè)消費價值。
發(fā)掘替代性產業(yè)消費，建立產業(yè)消費新空間。替代性產業(yè)消費舉起的過程，是企業(yè)數字化技術大力助推的結果，是數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)的結果，更是企業(yè)新零售策劃運營大力提升用戶消費價值的結果。新替代性產業(yè)消費，打造產業(yè)級消費新品，創(chuàng)造產業(yè)級產品功能體驗，建立新產業(yè)消費空間。
經典案例：根據億田智能招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與傳統油煙機、燃氣灶相比較，集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統一、價格等方面具有一系列性價比優(yōu)勢。結合中怡康、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產品均價在 6700 元和 11500 元左右，根據中怡康數據，2020 年油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸烤 一體機的市場均價分別為 3214 元、1572 元，2070 元和 4000 元，節(jié)省 1 米廚柜估算預計 3000 元左右，同等配置下，傳統煙灶消三件套再加櫥柜預算在 9856 元，煙灶蒸烤一體機再加櫥柜預算合計 11786 元，此外考慮到后續(xù)安裝維護費用等隱性成本，集成灶產品性價比優(yōu)勢更明顯。
“六大方法”之三——“聚焦最大潛力替代性產業(yè)”：篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)
篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群。每一次產業(yè)變革都能助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，每一次的替代性產業(yè)變革都能點亮新產業(yè)經營，同時優(yōu)秀企業(yè)對于潛力客戶群的挖掘從未停止，以新產品激活客戶新消費，以新功能點燃產品新價值，以新潛力客戶經營拓寬客戶發(fā)展新天地，有此，替代性產業(yè)升級，勢在必行，必當卓有成效。
發(fā)現最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。企業(yè)最大潛力消費群的挖掘，多數依賴于強有力的用戶經營，依賴于強有力的明星產品挖掘，更依賴于強有力的多場景渠道分銷構建。優(yōu)秀的產業(yè)級品牌營銷策劃牽引替代性產業(yè)持續(xù)進化，替代性產業(yè)為客戶提供著新的消費選擇，更為客戶消費價值添磚加瓦，企業(yè)商業(yè)價值呈現及放大只是時間問題。
企業(yè)他擇性產業(yè)經營，得益于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃的影響力，得益于其產業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播樹立的形象高低，更得益于數字營銷策劃驅動的新商業(yè)價值表現。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃牽引他擇性消費升級，新零售策劃運營放大他擇性產業(yè)迅猛增長。更多跨越他擇性產業(yè)方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產業(yè)六法（下）》。
他擇性產業(yè)，指的是在通常的產業(yè)經營之外的關聯性產業(yè)，如用戶在解決飲水需求時，也會關注酒類、果汁飲料類等關聯需求。他擇性產業(yè)，從用戶需求的關注度出發(fā)，倒推產業(yè)經營，“他擇”意為用戶本行業(yè)產品需求之外的關聯需求。點亮他擇性需求，跨越式經營他擇性產業(yè)，才能助推企業(yè)迅猛發(fā)展。
“六大方法”，跨越他擇性產業(yè)，助推新藍海戰(zhàn)略增長。1）“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。2）“洞察替代性產業(yè)”：洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值，發(fā)現替代性產業(yè)消費新空間。3）“聚焦最大潛力替代性產業(yè)”：篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群，發(fā)現最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。4）“建立產業(yè)消費連接”：站在客戶消費視角，建立多產業(yè)消費連接，點亮產業(yè)品牌價值，放大品牌連接。5）“聚合跨產業(yè)需求”：刷新各產業(yè)消費優(yōu)勢，建立多產品消費集合，推進跨產業(yè)需求整合，創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值。6）“創(chuàng)造跨產業(yè)消費價值”：點亮用戶多元化需求，放大跨產業(yè)類消費，活化新用戶消費價值。
“六大方法”之一——“尋找產業(yè)級痛點”：放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值，識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值
放眼產業(yè)鏈經營，放大新藍海消費效用價值。新藍海戰(zhàn)略策劃，貴在立足產業(yè)鏈經營，以企業(yè)的核心業(yè)務為基礎，充分發(fā)揮業(yè)務經營優(yōu)勢，或以優(yōu)秀的產品擴大產品的消費群體，或以亮眼的產品功能拓展產品應用范圍，或以優(yōu)異的產品顏值提升客戶情感共鳴，新消費創(chuàng)造大未來，新效用創(chuàng)造大價值。
識別產業(yè)級產品服務痛點，評估產業(yè)級痛點的新商業(yè)價值。產業(yè)級消費，必有產業(yè)級產品服務痛點，以現有的產品服務消費痛點為切入點，明確產品的消費關注點，可以用強有力的技術升級提升產品功能，可以用模塊化設計提升產品特色，可以擴大產品空間以提升產品溢價。解決產品服務痛點，創(chuàng)造產業(yè)新價值。
經典案例：根據中國五金制品協會、申萬宏源研究等綜合資訊表明，集成灶的誕生源于提高廚房吸油煙效率的努力。2003年，浙江美大研發(fā)制造的第一代深井式集成灶誕生，開創(chuàng)性地將燃氣灶與吸油煙機結合，其后第二代產品通過吸煙腔向上提升、油路下滑設計，降低產品安全隱患受到市場好評。2011 年，第三代側吸模塊化集成灶問世，通過對燃氣灶、吸油煙機、消毒柜、蒸烤箱、儲藏柜進行模塊化設計，進一步提升功能豐富度和空間利用效率，目前成為市場主流類型。
洞察替代性消費特性，多視角評估替代性產業(yè)價值。他擇性產業(yè)，多數是“替代性產業(yè)”，其關注新產業(yè)替代價值，關注新產品價值度，優(yōu)秀企業(yè)總能以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品研發(fā)，以產業(yè)級品牌營銷策劃點亮明星產品，以品牌策劃傳播點燃替代品消費特性，以數字營銷策劃點亮新產業(yè)消費價值。
發(fā)掘替代性產業(yè)消費，建立產業(yè)消費新空間。替代性產業(yè)消費舉起的過程，是企業(yè)數字化技術大力助推的結果，是數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)的結果，更是企業(yè)新零售策劃運營大力提升用戶消費價值的結果。新替代性產業(yè)消費，打造產業(yè)級消費新品，創(chuàng)造產業(yè)級產品功能體驗，建立新產業(yè)消費空間。
經典案例：根據億田智能招股說明書、申萬宏源研究等綜合資訊表明，與傳統油煙機、燃氣灶相比較，集成灶在油煙洗凈率、節(jié)約空間、外觀統一、價格等方面具有一系列性價比優(yōu)勢。結合中怡康、天貓、申萬宏源研究等綜合資訊表明，目前主流品牌煙灶消三件套集成灶和煙灶蒸烤四件套集成灶產品均價在 6700 元和 11500 元左右，根據中怡康數據，2020 年油煙機、燃氣灶、消毒柜、蒸烤 一體機的市場均價分別為 3214 元、1572 元，2070 元和 4000 元，節(jié)省 1 米廚柜估算預計 3000 元左右，同等配置下，傳統煙灶消三件套再加櫥柜預算在 9856 元，煙灶蒸烤一體機再加櫥柜預算合計 11786 元，此外考慮到后續(xù)安裝維護費用等隱性成本，集成灶產品性價比優(yōu)勢更明顯。
篩選優(yōu)質替代性產業(yè)，發(fā)掘最大潛力客戶群。每一次產業(yè)變革都能助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，每一次的替代性產業(yè)變革都能點亮新產業(yè)經營，同時優(yōu)秀企業(yè)對于潛力客戶群的挖掘從未停止，以新產品激活客戶新消費，以新功能點燃產品新價值，以新潛力客戶經營拓寬客戶發(fā)展新天地，有此，替代性產業(yè)升級，勢在必行，必當卓有成效。
發(fā)現最大潛力消費群，激活最大潛力的替代性產業(yè)。企業(yè)最大潛力消費群的挖掘，多數依賴于強有力的用戶經營，依賴于強有力的明星產品挖掘，更依賴于強有力的多場景渠道分銷構建。優(yōu)秀的產業(yè)級品牌營銷策劃牽引替代性產業(yè)持續(xù)進化，替代性產業(yè)為客戶提供著新的消費選擇，更為客戶消費價值添磚加瓦，企業(yè)商業(yè)價值呈現及放大只是時間問題。
企業(yè)他擇性產業(yè)經營，得益于企業(yè)產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃的影響力，得益于其產業(yè)級品牌營銷策劃的創(chuàng)新力度，得益于產業(yè)級品牌策劃傳播樹立的形象高低，更得益于數字營銷策劃驅動的新商業(yè)價值表現。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推新零售模式策劃牽引他擇性消費升級，新零售策劃運營放大他擇性產業(yè)迅猛增長。更多跨越他擇性產業(yè)方法請見《藍海戰(zhàn)略策劃之跨越他擇性產業(yè)六法（下）》。
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