藍海戰略策劃之創新藍海戰略三大需求基點
發布時間：2021-09-19 ????點擊數：
藍海戰略策劃，強在“新客戶需求挖掘”。新產業的藍海戰略推行，需要各企業依托自有產業競爭優勢，以產業品牌戰略指引企業新商業策劃變革，以產業品牌營銷策劃激發新用戶消費，以全產業品牌策劃傳播點亮新用戶價值，更以數字營銷策劃點亮新企業價值。數字化技術驅動新零售模式策劃創新，數字化轉型升級助推新零售策劃運營創新，新的商業規則強化新藍海戰略推進，基于用戶需求基點所做的藍海戰略必將推動企業迅猛崛起。
“三大需求基點”，創新藍海戰略策劃。1）“刷新最大規模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場，發力多元化客戶經營，建立新藍海需求空間。2）“聚合多元化客戶需求”：點亮可規模化藍海需求，刷新新客戶價值主張，創造全場景、多層次、強共同點的“新藍海客戶經營體系”。3）“兼容主流客戶需求”：關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法。
“三大需求基點”之一——“刷新最大規模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場，發力多元化客戶經營，建立新藍海需求空間
評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場。對于國內多數企業來說，優秀的客戶價值點亮企業新商業策劃價值，以產業品牌戰略激活客戶的最大需求，以產業品牌營銷策劃評估客戶需求價值大小，以產業級品牌策劃傳播助推新客戶經營，以數字營銷策劃積極擴大客戶需求的潛力市場。優秀的商業價值，總能刷新企業價值，點亮多層次客戶需求，或以優秀的品牌定位激活中高端需求，或以低成本產品創造產品的價格優勢，不一而足，創建優秀的新藍海需求空間。
經典案例：根據新華社、公司官網、公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 是呷哺呷哺公司于 2019 年推出的子品牌，其定位中高端小火鍋，客單價介于呷哺呷哺和湊湊之間，采取“一人一鍋+茶飲”模式，在傳統小火鍋就餐場景中加入了串串、關東煮、甜點、 茶飲等品類，營銷上強調“好吃、好玩、好看”，獨創跨界菜品，吸引 20-30 歲的年輕消費群體，提高品牌年輕化形象。
“三大需求基點”之二——“聚合多元化客戶需求”：點亮可規模化藍海需求，刷新新客戶價值主張，創造全場景、多層次、強共同點的“新藍海客戶經營體系”
點亮可規模化藍海需求，刷新新客戶價值主張。優秀企業，在新商業策劃變革中，總能刷新企業的客戶價值，以用戶需求是否可以規模化、商業化及品牌化，全面評估用戶需求的商業價值，并以此界定新客戶消費價值，以新零售模式策劃提供優質的客戶消費體驗，以新零售策劃運營推動客戶的線上線下聯動。
創造全場景、多層次、強共同點的新藍海客戶經營體系。全場景的客戶經營，意味著以產業級品牌戰略提升用戶忠誠度，以產業級品牌營銷策劃創新點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃活化用戶的價值經營，更以數字化技術助推高品質客戶享受更加便利的生活，以數字化轉型升級點亮新客戶的最大化需求。
“三大需求基點”之三——“兼容主流客戶需求”：關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法
關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求新連接方式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，紅海式競爭超細分化的滿足了用戶多種需求，主流客戶的需求得到了最大化的滿足及釋放，而新藍海戰略策劃，旨在快速提升客戶的價值認知，全面擴大客戶的認知認同，以新商業技術激發新客戶的多種需求，以新產品滿足藍海新客戶的價值訴求，紅海客戶&藍海客戶有其兼容之法。
創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法。紅海客戶需求基本上被超級細分了，紅海市場中的企業通過市場細分、產品細分等刷新企業認知，全面點亮了新客戶經營；藍海市場中的企業則拓展更多的新客戶，提升新客戶的價值認同感，激活原有紅海產業中拒絕消費型客戶、產業邊緣類客戶等，全面拓展新客戶需求，牽引企業新商業模式創新。紅海藍海客戶不同，但企業運營的底層要求，如對于行政、人力、財務等企業價值鏈經營的基礎部分要求是基本一樣的，二者存在價值共享的基礎，部分的市場拓展也有可共享之處，二者兼容之法值得探討。
經典案例：根據公司官網、公司公告、36Kr、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 定位中高端小火鍋，客單價 110 元左右，匹配物業招商時僅需要中高端小火鍋的需求，重點覆蓋中高端小火鍋細分市場，進一步打開盈利空間。其適用物業相對有限，通常開設在中高端 shopping mall，餐廳面積約 300-400 m²，租金 15-20 元/m²。
企業新藍海戰略推行的過程，就是企業創新藍海戰略策劃激活產業品牌戰略能量的過程，就是企業以產業級品牌營銷策劃創新激活新客戶需求的過程，就是企業以產業級品牌策劃傳播刷新最大規模潛力客戶需求的過程，更是企業以數字營銷策劃聚合多元化客戶需求的過程。企業新藍海戰略創新，其需要強有力的數字化技術支撐，以數字化轉型升級助推新零售模式策劃新實踐，以新零售策劃運營大突破點燃用戶的消費熱情，以新數字品牌營銷策劃兼容主流客戶需求，全面激活用戶的三大需求基點，創新推進企業新藍海戰略。
“三大需求基點”，創新藍海戰略策劃。1）“刷新最大規模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場，發力多元化客戶經營，建立新藍海需求空間。2）“聚合多元化客戶需求”：點亮可規模化藍海需求，刷新新客戶價值主張，創造全場景、多層次、強共同點的“新藍海客戶經營體系”。3）“兼容主流客戶需求”：關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法。
“三大需求基點”之一——“刷新最大規模潛力需求”：評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場，發力多元化客戶經營，建立新藍海需求空間
評估客戶需求潛力，聚焦最大規模潛力市場。對于國內多數企業來說，優秀的客戶價值點亮企業新商業策劃價值，以產業品牌戰略激活客戶的最大需求，以產業品牌營銷策劃評估客戶需求價值大小，以產業級品牌策劃傳播助推新客戶經營，以數字營銷策劃積極擴大客戶需求的潛力市場。優秀的商業價值，總能刷新企業價值，點亮多層次客戶需求，或以優秀的品牌定位激活中高端需求，或以低成本產品創造產品的價格優勢，不一而足，創建優秀的新藍海需求空間。
經典案例：根據新華社、公司官網、公司公告、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 是呷哺呷哺公司于 2019 年推出的子品牌，其定位中高端小火鍋，客單價介于呷哺呷哺和湊湊之間，采取“一人一鍋+茶飲”模式，在傳統小火鍋就餐場景中加入了串串、關東煮、甜點、 茶飲等品類，營銷上強調“好吃、好玩、好看”，獨創跨界菜品，吸引 20-30 歲的年輕消費群體，提高品牌年輕化形象。
點亮可規模化藍海需求，刷新新客戶價值主張。優秀企業，在新商業策劃變革中，總能刷新企業的客戶價值，以用戶需求是否可以規模化、商業化及品牌化，全面評估用戶需求的商業價值，并以此界定新客戶消費價值，以新零售模式策劃提供優質的客戶消費體驗，以新零售策劃運營推動客戶的線上線下聯動。
創造全場景、多層次、強共同點的新藍海客戶經營體系。全場景的客戶經營，意味著以產業級品牌戰略提升用戶忠誠度，以產業級品牌營銷策劃創新點燃用戶的消費熱情，以數字營銷策劃活化用戶的價值經營，更以數字化技術助推高品質客戶享受更加便利的生活，以數字化轉型升級點亮新客戶的最大化需求。
“三大需求基點”之三——“兼容主流客戶需求”：關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求的連接方式，創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法
關注紅海市場客戶需求，探索主流客戶需求新連接方式。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，紅海式競爭超細分化的滿足了用戶多種需求，主流客戶的需求得到了最大化的滿足及釋放，而新藍海戰略策劃，旨在快速提升客戶的價值認知，全面擴大客戶的認知認同，以新商業技術激發新客戶的多種需求，以新產品滿足藍海新客戶的價值訴求，紅海客戶&藍海客戶有其兼容之法。
創造主流客戶新價值，尋求紅藍市場客戶兼容之法。紅海客戶需求基本上被超級細分了，紅海市場中的企業通過市場細分、產品細分等刷新企業認知，全面點亮了新客戶經營；藍海市場中的企業則拓展更多的新客戶，提升新客戶的價值認同感，激活原有紅海產業中拒絕消費型客戶、產業邊緣類客戶等，全面拓展新客戶需求，牽引企業新商業模式創新。紅海藍海客戶不同，但企業運營的底層要求，如對于行政、人力、財務等企業價值鏈經營的基礎部分要求是基本一樣的，二者存在價值共享的基礎，部分的市場拓展也有可共享之處，二者兼容之法值得探討。
經典案例：根據公司官網、公司公告、36Kr、國信證券經濟研究所等綜合資訊表明，In xiabuxiabu 定位中高端小火鍋，客單價 110 元左右，匹配物業招商時僅需要中高端小火鍋的需求，重點覆蓋中高端小火鍋細分市場，進一步打開盈利空間。其適用物業相對有限，通常開設在中高端 shopping mall，餐廳面積約 300-400 m²，租金 15-20 元/m²。
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