競爭戰略策劃之競爭力量戰六法（下）
發布時間：2025-05-24 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之競爭力量戰六法（上）》中，我們談到了競爭力量的大創造、大整合，建議企業立足產業鏈經營、彰顯產業級品牌戰略，通過產業級品牌營銷策劃壯大品牌聲勢、掌握競爭主動權，通過產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、壯大品牌力量，通過數字化技術賦能高價值創造、創新數字品牌營銷策劃、激活強大的競爭力量，持續創造產業大價值，持續掌控“競爭主導權”。
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優汰劣；培育對戰的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就
迭代競爭焦點。每個行業都有自己的競爭規則，每個行業都有自己的競爭關鍵環節，越優秀的競爭，越要圍繞“競爭焦點”做競爭力量布局，根據對手與我之反應，持續迭代競爭焦點。
競爭焦點，因雙方的競爭范式不同而不同。對于消費品企業而言，“規模化”依然是企業發展的不二法則，追求產能規模、強調成本最優，是消費品企業競爭的焦點；身處數字化技術驅動的新時代，品牌直播等數字品牌營銷策劃日益成為“競爭新焦點”，如何找到優質用戶、如何擴大粉絲數量、如何提升粉絲成交率及復購率等，日益成為新近的“競爭焦點”。
更新競爭新范式，創造新成就。新的競爭范式，需要與時俱進，需要適應時代的“新特點”。目前經濟增速不高、消費乏力，“極致性價比”成為企業競爭的主流范式，打爆品、提升產品消費量，健全全渠道觸點、更新消費體驗，成為企業“競爭新范式”的核心所在，得之者，勝；失之者，敗。
經典案例：根據新零售財經、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊(Aldi)是德國一家以經營食品為主的連鎖超市，1962年第一家以奧樂齊命名的食品超市在多特蒙德誕生。奧樂齊的年營業收入達到340億美元，成為德國最大的食品連鎖零售企業。
“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強
洞悉競爭支點價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住“全渠道客戶經營”這一核心，持續創造新產品新價值，滿足客戶的各項訴求，讓產品更快成交，讓客戶有更高滿意。
其或“明星產品”為重點，打造行業爆款，創造“新產品新認知”，更新“大產品大價值”，創造一系列產品IP；或扎根重點區域，推進全渠道分銷，引入智能設備，打造“智能門店”，代言新時期的“新消費感知”，持續創造“新產品新價值”，拉升企業競爭支點價值！
放大競爭支撐，以弱勝強。企業要參與競爭，就要有“突破”，找到自己的優勢資源，激活自我競爭力量，持續創造“強產品認知”，持續創造“新產品價值”，讓產品極具競爭力，或強化“獨特專利”，支撐“新一代產品定位”，創造新時期的“新產品價值”；或聯絡明星，聘請“明星代言人”，定義新一代時尚消費，創造“新一代消費認知”，成為“新品類開創者”。
“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能
構筑品牌競爭“制高點”。企業要參與競爭，就要掌握“競爭主動權”，搶占競爭要地、占據“競爭制高點”，是一條不錯的“競爭勝利路徑”。其或卡位關鍵產業環節，謀求該環節的“規模優勢”，從而擁有一定的“產業鏈主導權”；或設計“價格錨點”，引導“核心價位段設計”，占據“核心價格優勢”，擁有產業關鍵環節的“定價權”。
鍛造新競爭勢能。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了品牌知名度，極大提升了品牌曝光率，也極大提升了品牌競爭勢能。企業或通過品牌直播、達人直播等點燃用戶的消費熱情，拉升了品牌氣勢；或通過智能門店、智能硬件等提升用戶交互意愿，匯聚了全渠道數據，賦能用戶的“全域運營”，讓用戶更有消費黏性，更有品牌忠誠度。
經典案例：根據Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊提供的商品和服務較傳統商超較少，Aldi僅提供1600個常見商品，減少選品成本、高效幫助顧客購物。同時奧樂齊雞蛋/面包/牛奶價格平均為1.87/1.29/2.18美元，較平均超市價格分別-9.66%/-34.52%/-44.95%。
競爭力量的強力打造，贏在“競爭主動權”牽引的產業級品牌戰略創新，活在有邊界、有價值、有目標的產業級品牌營銷策劃創新，勝在產業級品牌策劃傳播點燃的“旺盛消費熱情”，強在數字化技術賦能的“多次競爭范式革新”，以及數字品牌營銷策劃助力的“強競爭支點”，以及始終占據的“競爭制高點”。有競爭邊界，有競爭力量，有競爭勢能，企業競爭獲勝，值得期待！
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動權”：俯瞰全局，掌握競爭主導權；你打你的，我打我的，圍著我方戰略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節點。3）“重組競爭力量”：盤點各方競爭力量，培優汰劣；培育對戰的中堅力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就。5）“尋找競爭支點”：洞悉競爭支點價值；放大競爭支撐，以弱勝強。6）“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能。
“更換競爭范式”：迭代競爭焦點；更新競爭新范式，創造新成就
迭代競爭焦點。每個行業都有自己的競爭規則，每個行業都有自己的競爭關鍵環節，越優秀的競爭，越要圍繞“競爭焦點”做競爭力量布局，根據對手與我之反應，持續迭代競爭焦點。
競爭焦點，因雙方的競爭范式不同而不同。對于消費品企業而言，“規模化”依然是企業發展的不二法則，追求產能規模、強調成本最優，是消費品企業競爭的焦點；身處數字化技術驅動的新時代，品牌直播等數字品牌營銷策劃日益成為“競爭新焦點”，如何找到優質用戶、如何擴大粉絲數量、如何提升粉絲成交率及復購率等，日益成為新近的“競爭焦點”。
更新競爭新范式，創造新成就。新的競爭范式，需要與時俱進，需要適應時代的“新特點”。目前經濟增速不高、消費乏力，“極致性價比”成為企業競爭的主流范式，打爆品、提升產品消費量，健全全渠道觸點、更新消費體驗，成為企業“競爭新范式”的核心所在，得之者，勝；失之者，敗。
經典案例：根據新零售財經、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊(Aldi)是德國一家以經營食品為主的連鎖超市，1962年第一家以奧樂齊命名的食品超市在多特蒙德誕生。奧樂齊的年營業收入達到340億美元，成為德國最大的食品連鎖零售企業。
洞悉競爭支點價值。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，越優秀的企業，越能抓住“全渠道客戶經營”這一核心，持續創造新產品新價值，滿足客戶的各項訴求，讓產品更快成交，讓客戶有更高滿意。
其或“明星產品”為重點，打造行業爆款，創造“新產品新認知”，更新“大產品大價值”，創造一系列產品IP；或扎根重點區域，推進全渠道分銷，引入智能設備，打造“智能門店”，代言新時期的“新消費感知”，持續創造“新產品新價值”，拉升企業競爭支點價值！
放大競爭支撐，以弱勝強。企業要參與競爭，就要有“突破”，找到自己的優勢資源，激活自我競爭力量，持續創造“強產品認知”，持續創造“新產品價值”，讓產品極具競爭力，或強化“獨特專利”，支撐“新一代產品定位”，創造新時期的“新產品價值”；或聯絡明星，聘請“明星代言人”，定義新一代時尚消費，創造“新一代消費認知”，成為“新品類開創者”。
“塑造競爭勢能”：構筑品牌競爭“制高點”；鍛造新競爭勢能
構筑品牌競爭“制高點”。企業要參與競爭，就要掌握“競爭主動權”，搶占競爭要地、占據“競爭制高點”，是一條不錯的“競爭勝利路徑”。其或卡位關鍵產業環節，謀求該環節的“規模優勢”，從而擁有一定的“產業鏈主導權”；或設計“價格錨點”，引導“核心價位段設計”，占據“核心價格優勢”，擁有產業關鍵環節的“定價權”。
鍛造新競爭勢能。全渠道品牌策劃傳播，極大提升了品牌知名度，極大提升了品牌曝光率，也極大提升了品牌競爭勢能。企業或通過品牌直播、達人直播等點燃用戶的消費熱情，拉升了品牌氣勢；或通過智能門店、智能硬件等提升用戶交互意愿，匯聚了全渠道數據，賦能用戶的“全域運營”，讓用戶更有消費黏性，更有品牌忠誠度。
經典案例：根據Food Industry Association、Bureau of Labor Statistics、中郵證券研究所等綜合資訊表明，奧樂齊提供的商品和服務較傳統商超較少，Aldi僅提供1600個常見商品，減少選品成本、高效幫助顧客購物。同時奧樂齊雞蛋/面包/牛奶價格平均為1.87/1.29/2.18美元，較平均超市價格分別-9.66%/-34.52%/-44.95%。
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