數字會員策劃之全鏈路旅程五打造（下）
發布時間：2026-01-21 ????點擊數：
在上一篇文章《數字會員策劃之全鏈路旅程五打造（上）》中，我們談到了高價值會員消費牽引的“全鏈路旅程”，談到了品牌戰略指引下的全鏈路會員品牌營銷策劃大創新，建議企業以“優質產品”點亮“高吸睛消費”，升級數字化技術、精細化運營用戶、推進用戶“高智能交互”，創新預售、團購、特價等數字品牌營銷策劃、激發“個性化轉化”，讓用戶成交更快速，讓“全鏈路旅程”更給力！
“五大方面”，創造全鏈路旅程。1）“高吸睛消費”：產品服務巧植入，產品高吸睛；消費有吸引，優質用戶自關注。2）“高智能交互”：內容有創意，交互更多樣；高智能交互，高價值創造。3）“高個性轉化”：洞悉客戶認知，滿足個性化認同；智能推薦，高智能轉化。4）“高權益復購”：設計會員積分及權益，提升用戶關注度；激活用戶“高復購”。5）“高意愿推薦”：提升用戶滿意度；激發用戶自覺自愿的推薦。
“高權益復購”：設計會員積分及權益，提升用戶關注度；激活用戶“高復購”
用戶愿意購買，只是完成了“第一步”，實現了品牌與用戶的“初次鏈接”；刺激用戶復購，激發用戶持續消費，才能真正讓會員經營“可持續”，有“大成就”！
設計會員積分及權益，提升用戶關注度。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新，越優秀的數字會員策劃，越要設計“差異化會員權益”，越要提升會員的“積分吸引力”，或以“送高值積分”提升會員“入會禮”的價值感，或設計專屬產品、專屬服務擴大“會員權益”，極大提升用戶的“消費認可度”，讓用戶更愿意持續“復購”。
激活用戶“高復購”。用戶要“復購”，一是認可“產品價值”，對用戶有“消費滿意度”；二是喜歡“購買實惠”，得到實際的產品收益。用戶的高復購，同樣如此，需要喜愛“優質產品”，愿意持續購買；更需要獲得購買折扣、專屬購買通道等“老客戶購買權益”，讓用戶更樂意“復購”。
經典案例：根據公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗通過小程序及微信公眾號推廣會員計劃，鼓勵消費者在門店使用小程序下單獲取私域流量，截至 2024 年底，古茗共有 1.51 億會員，2024Q4 季度活躍會員 4400 萬人。
“高意愿推薦”：提升用戶滿意度；激發用戶自覺自愿的推薦
用戶消費滿意，可以帶來“單一用戶”的持續消費；用戶對品牌有“高價值認同”，愿意自發推薦，可以帶來更多“新用戶”，可以帶來更多“消費增量”，讓用戶流量生生不息，讓產品成交更“快速”！
提升用戶滿意度。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，刷新了“強品牌形象”。越優秀的用戶經營，越需要與“時事”相結合，融入時事熱點，點亮“新產品價值”，壯大“新產品氣勢”；越需要扎根用戶新消費習慣，基于用戶消費創造“新產品”，基于新消費形態鍛造“新使用場景”，讓用戶滿意，讓用戶更有消費黏性。
激發用戶自覺自愿的推薦。智能SCRM系統，匯聚了全渠道用戶數據，點亮了“新用戶新價值”；智能POS系統，打通了用戶收銀支付數據，讓用戶交易更方便；同時基于用戶的購買數據，精選“優質用戶”，鍛造“高適配產品”，讓用戶推薦更方便，也讓用戶更樂意“自發推薦”。
經典案例：根據招股書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在營銷創新層面，古茗展現出敏 銳的熱點捕捉能力，2023 年與《天官賜福》聯名活動創下三天 670 萬杯的銷售記錄， 2024 年“秋天的第一杯奶茶”單日 GMV 突破 1.6 億元。
高效的“全鏈路消費旅程”，需要“高吸睛消費”點亮的用戶消費熱情，需要數字化技術賦能的“高智能交互”，需要數字品牌營銷策劃激發的“個性化轉化”，更需要全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，以及由此帶來的“高消費黏性”，以及由此引發的“高意愿推薦”。從“激活用戶消費”入手，激活“高智能用戶交互”，推動用戶“高個性轉化”，帶來“高權益復購”，引發“高意愿推薦”，全鏈路旅程，必會高效，必能大成！
“五大方面”，創造全鏈路旅程。1）“高吸睛消費”：產品服務巧植入，產品高吸睛；消費有吸引，優質用戶自關注。2）“高智能交互”：內容有創意，交互更多樣；高智能交互，高價值創造。3）“高個性轉化”：洞悉客戶認知，滿足個性化認同；智能推薦，高智能轉化。4）“高權益復購”：設計會員積分及權益，提升用戶關注度；激活用戶“高復購”。5）“高意愿推薦”：提升用戶滿意度；激發用戶自覺自愿的推薦。
“高權益復購”：設計會員積分及權益，提升用戶關注度；激活用戶“高復購”
用戶愿意購買，只是完成了“第一步”，實現了品牌與用戶的“初次鏈接”；刺激用戶復購，激發用戶持續消費，才能真正讓會員經營“可持續”，有“大成就”！
設計會員積分及權益，提升用戶關注度。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新，越優秀的數字會員策劃，越要設計“差異化會員權益”，越要提升會員的“積分吸引力”，或以“送高值積分”提升會員“入會禮”的價值感，或設計專屬產品、專屬服務擴大“會員權益”，極大提升用戶的“消費認可度”，讓用戶更愿意持續“復購”。
激活用戶“高復購”。用戶要“復購”，一是認可“產品價值”，對用戶有“消費滿意度”；二是喜歡“購買實惠”，得到實際的產品收益。用戶的高復購，同樣如此，需要喜愛“優質產品”，愿意持續購買；更需要獲得購買折扣、專屬購買通道等“老客戶購買權益”，讓用戶更樂意“復購”。
經典案例：根據公司公告、東吳證券研究所等綜合資訊表明，古茗通過小程序及微信公眾號推廣會員計劃，鼓勵消費者在門店使用小程序下單獲取私域流量，截至 2024 年底，古茗共有 1.51 億會員，2024Q4 季度活躍會員 4400 萬人。
用戶消費滿意，可以帶來“單一用戶”的持續消費；用戶對品牌有“高價值認同”，愿意自發推薦，可以帶來更多“新用戶”，可以帶來更多“消費增量”，讓用戶流量生生不息，讓產品成交更“快速”！
提升用戶滿意度。全渠道品牌策劃傳播，點燃了用戶的消費熱情，刷新了“強品牌形象”。越優秀的用戶經營，越需要與“時事”相結合，融入時事熱點，點亮“新產品價值”，壯大“新產品氣勢”；越需要扎根用戶新消費習慣，基于用戶消費創造“新產品”，基于新消費形態鍛造“新使用場景”，讓用戶滿意，讓用戶更有消費黏性。
激發用戶自覺自愿的推薦。智能SCRM系統，匯聚了全渠道用戶數據，點亮了“新用戶新價值”；智能POS系統，打通了用戶收銀支付數據，讓用戶交易更方便；同時基于用戶的購買數據，精選“優質用戶”，鍛造“高適配產品”，讓用戶推薦更方便，也讓用戶更樂意“自發推薦”。
經典案例：根據招股書、東吳證券研究所等綜合資訊表明，在營銷創新層面，古茗展現出敏 銳的熱點捕捉能力，2023 年與《天官賜福》聯名活動創下三天 670 萬杯的銷售記錄， 2024 年“秋天的第一杯奶茶”單日 GMV 突破 1.6 億元。
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