數字會員策劃之存量激活三路徑
發布時間：2026-01-12 ????點擊數：
存量，要創造，更要激活。存量激活，其要點在于以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“優秀品牌形象”，升級數字化技術、賦能差異化用戶運營，培養優質用戶，提升中檔中層次用戶，擴大用戶的“智能轉推薦”，讓存量價值更顯著，讓存量激活更給力！
“三大路徑“，激活數字會員存量。1）“培優—好樣板種子用戶”：打造消費新樣板，引領大眾用戶消費；創新主題活動，提升用戶消費忠誠度。2）“提中—高頻高客單價”：消費更高頻，價值更卓越；高客單價，高盈利。3）“擴容—轉推薦強分銷”：以老帶新，推動用戶“轉推薦”；建立分銷團隊，讓會員極具“分銷價值”。
“培優—好樣板種子用戶”：打造消費新樣板，引領大眾用戶消費；創新主題活動，提升用戶消費忠誠度
打造消費新樣板，引領大眾用戶消費。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的數字會員策劃，越優秀的會員運營，越會突出“明星產品”的價值，凸顯獨特原料，突出經典工藝，植入“獨特消費場景”，讓產品消費更獨特，讓產品價值更出眾，讓用戶消費更有代表性，進一步引領“大眾化消費”。
創新主題活動，提升用戶消費忠誠度。存量激活，需要用戶的深度參與，需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“主題活動”。舉辦行業論壇，參與行業級賽事，讓用戶有信賴感；設置“專屬客服”，策劃個性化社群服務，策劃分檔次消費主題活動，用戶消費由此大創造，用戶忠誠度由此大大提升。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告，鍋圈食匯微信公眾號、網易新聞、大眾新聞、國海證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈食匯公司舉辦首屆社區啤酒節，主推“精釀啤酒買一箱送一箱”，拼團優惠力度最高約為40%(即6折)，消費者可享小龍蝦、牛排、酸菜 魚火鍋等爆品拼團優惠，以及百萬瓶精釀1.99元暢享券、充值贈、精釀品類券、小龍蝦第二件半價券、會員積分兌等多重優惠。
“提中—高頻高客單價”：消費更高頻，價值更卓越；高客單價，高盈利
消費更高頻，價值更卓越。數字化技術賦能差異化用戶運營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶，持續的“存量激活”，必然伴隨著持續的“消費輸出”，必然刷新著“強大的消費認知”。抓住典型消費場景，建立“新消費方式”，打造“高頻消費”；將自有產品與主流消費嫁接，讓產品消費更高頻，讓產品價值更出色！
高客單價，高盈利。好的產品，要賣給“優質用戶”，才能帶來高溢價，才能帶來“高價值認知”，才能帶來高認同。存量激活，要激活“高端用戶”，為其提供精品、帶來高利潤，為其提供“專供品”、減少價格比對風險，讓產品盈利更持久！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告，鍋圈食匯微信公眾號、網易新聞、大眾新聞、國海證券研究所等綜合資訊表明，2024年下半年，鍋圈公司針對會員體系進行全面升級，通過對會員等級分級體系 的調整，同時加強會員權益的回饋，進一步帶動會員數量增長和黏性提升。據公司公告，截至2024年末，公司注冊會員數量達到約41.3百萬名/同比+48.2%，預付卡預存金額達9.9億元/同比+36.6%。
“擴容—轉推薦強分銷”：以老帶新，推動用戶“轉推薦”；建立分銷團隊，讓會員極具“分銷價值”
以老帶新，推動用戶“轉推薦”。存量激活，需要強有力的“用戶自發推薦”，設置“高利潤產品”，設置現金、返傭、紅包等推薦獎勵，設置以老帶新的達標獎，鼓勵用戶“自發推薦”，讓用戶“以老帶新”，大大激發潛在用戶，大大提升“品牌消費號召力”。
建立分銷團隊，讓會員極具“分銷價值”。好的推薦，必然是“好分銷團隊”來完成的，必然是具有強分銷能力、強人脈資源的“分銷商”來實現的。精選“優質用戶”，精選“分銷團隊長”，精選“高潛力用戶”，讓用戶有分銷積極性，讓團隊有“強分銷價值”；分銷工作，必有大成效！
卓越的數字會員策劃，“激活會員存量”，是重中之重。存量激活，或以品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新，植入品牌特質，打造“消費新樣板”，培育優秀用戶，帶動更多潛在消費；或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，讓用戶消費更高頻，讓中等客戶更有信任度；更或以數字化技術賦能差異化用戶運營，強化智能推薦，強調快速分銷，讓存量盡快激活，讓會員消費更有成長性！
“三大路徑“，激活數字會員存量。1）“培優—好樣板種子用戶”：打造消費新樣板，引領大眾用戶消費；創新主題活動，提升用戶消費忠誠度。2）“提中—高頻高客單價”：消費更高頻，價值更卓越；高客單價，高盈利。3）“擴容—轉推薦強分銷”：以老帶新，推動用戶“轉推薦”；建立分銷團隊，讓會員極具“分銷價值”。
“培優—好樣板種子用戶”：打造消費新樣板，引領大眾用戶消費；創新主題活動，提升用戶消費忠誠度
打造消費新樣板，引領大眾用戶消費。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的數字會員策劃，越優秀的會員運營，越會突出“明星產品”的價值，凸顯獨特原料，突出經典工藝，植入“獨特消費場景”，讓產品消費更獨特，讓產品價值更出眾，讓用戶消費更有代表性，進一步引領“大眾化消費”。
創新主題活動，提升用戶消費忠誠度。存量激活，需要用戶的深度參與，需要全渠道品牌策劃傳播點亮的“主題活動”。舉辦行業論壇，參與行業級賽事，讓用戶有信賴感；設置“專屬客服”，策劃個性化社群服務，策劃分檔次消費主題活動，用戶消費由此大創造，用戶忠誠度由此大大提升。
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告，鍋圈食匯微信公眾號、網易新聞、大眾新聞、國海證券研究所等綜合資訊表明，鍋圈食匯公司舉辦首屆社區啤酒節，主推“精釀啤酒買一箱送一箱”，拼團優惠力度最高約為40%(即6折)，消費者可享小龍蝦、牛排、酸菜 魚火鍋等爆品拼團優惠，以及百萬瓶精釀1.99元暢享券、充值贈、精釀品類券、小龍蝦第二件半價券、會員積分兌等多重優惠。
消費更高頻，價值更卓越。數字化技術賦能差異化用戶運營，數字品牌營銷策劃激活高價值用戶，持續的“存量激活”，必然伴隨著持續的“消費輸出”，必然刷新著“強大的消費認知”。抓住典型消費場景，建立“新消費方式”，打造“高頻消費”；將自有產品與主流消費嫁接，讓產品消費更高頻，讓產品價值更出色！
高客單價，高盈利。好的產品，要賣給“優質用戶”，才能帶來高溢價，才能帶來“高價值認知”，才能帶來高認同。存量激活，要激活“高端用戶”，為其提供精品、帶來高利潤，為其提供“專供品”、減少價格比對風險，讓產品盈利更持久！
經典案例：根據公司招股說明書、公司公告，鍋圈食匯微信公眾號、網易新聞、大眾新聞、國海證券研究所等綜合資訊表明，2024年下半年，鍋圈公司針對會員體系進行全面升級，通過對會員等級分級體系 的調整，同時加強會員權益的回饋，進一步帶動會員數量增長和黏性提升。據公司公告，截至2024年末，公司注冊會員數量達到約41.3百萬名/同比+48.2%，預付卡預存金額達9.9億元/同比+36.6%。
以老帶新，推動用戶“轉推薦”。存量激活，需要強有力的“用戶自發推薦”，設置“高利潤產品”，設置現金、返傭、紅包等推薦獎勵，設置以老帶新的達標獎，鼓勵用戶“自發推薦”，讓用戶“以老帶新”，大大激發潛在用戶，大大提升“品牌消費號召力”。
建立分銷團隊，讓會員極具“分銷價值”。好的推薦，必然是“好分銷團隊”來完成的，必然是具有強分銷能力、強人脈資源的“分銷商”來實現的。精選“優質用戶”，精選“分銷團隊長”，精選“高潛力用戶”，讓用戶有分銷積極性，讓團隊有“強分銷價值”；分銷工作，必有大成效！
卓越的數字會員策劃，“激活會員存量”，是重中之重。存量激活，或以品牌戰略指引會員品牌營銷策劃創新，植入品牌特質，打造“消費新樣板”，培育優秀用戶，帶動更多潛在消費；或以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，讓用戶消費更高頻，讓中等客戶更有信任度；更或以數字化技術賦能差異化用戶運營，強化智能推薦，強調快速分銷，讓存量盡快激活，讓會員消費更有成長性！
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