數字會員策劃之五法秀出“運營范”（上）
發布時間：2025-12-24 ????點擊數：
運營，出價值，貴在“有范”。卓越的運營范，因品牌戰略指引下的“新風尚新氣質”而更有活力，因全渠道品牌營銷策劃點亮的“新價值新典范”而更有魅力，因全渠道品牌策劃傳播點亮的“新消費新特色”而更有動力。升級數字化技術，打造新數字新消費，運營再出新成績，值得期待！
“五大方法”，秀出“運營范”。1）“引領的風范”：引領新風尚，點亮大品牌；有氣質，有風范。2）“價值的典范”：打造爆品，點亮“新產品新價值”；有典范，有創造。3）“消費的示范”：點燃用戶消費，打造消費新范例；產品細分強切割，打開品類天花板。4）“營銷的規范”：產品及服務，有規范；活動有規范，線上線下一體化。5）“擴張的范例”：培育種子用戶，打開消費大格局；建立分銷最佳方式，打造團隊分銷范例。
“引領的風范”：引領新風尚，點亮大品牌；有氣質，有風范
引領新風尚，點亮大品牌。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的會員運營，越會突出“品牌新風尚”，彰顯經典工藝，凸顯“匠心精神”，是可以的；與國際級品牌合作，建立“國際級研發中心”，秀出“科技感”，是可以的；引領新消費，打造新風尚，點亮“大品牌”，更是可以的！
有氣質，有風范。品牌，有氣勢，更要“有氣質”。強有力的品牌，因氣質更有活力，因風范更有吸引力。強大的品牌，或邀請行業專家，舉辦行業論壇，提升品牌的“信任感”，讓品牌更有行業影響力；或積極整合產業資源，聚集“戰略性產業優勢”，打造新產業新價值，塑造“大品牌風范”！
經典案例：根據公司公告、小紅書、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉錨定高消費力客群心智，品牌力逐步轉化為身份符號，進一步強化了市場地位。2023 年 12 月公司榮獲年度奢華家庭卓越生活獎(Robb Report Hong Kong)。 吉娜、戚薇、李艾等女星曾打卡入住，全網明星客戶粉絲量 1 億+。
“價值的典范”：打造爆品，點亮“新產品新價值”；有典范，有創造
打造爆品，點亮“新產品新價值”。爆品的價值，在于持續提升產品的價值感，創造“新產品新價值”，其或升級產品性能，創造更新的功能；或創意更多產品造型，升級產品包裝，讓產品顏值更高，更吸引用戶；或推動產品的DIY，讓產品有創造，讓產品價值更充分！
有典范，有創造。產品價值的新典范，在于升級數字化技術、持續挖掘產品消費的“新場景”，在于創新數字品牌營銷策劃、持續拓寬產品的“新價值”，讓產品有特色&有創造！其或量化產品功能，功能更多樣，性能高人一籌，價格更實惠，擁有更高“性價比”；或自建“服務機構”，自組“培訓機構”，建立新服務認知，拉升品牌的“服務溢價”，讓產品更有“消費號召力”！
經典案例：根據公司官網、公司招股書、武漢城市學院官網、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司通過自建培訓學校(貝康護理學院)以及與 30 多所護理學校定向招聘的方式，已建成規模最大的持證護理專家團隊。截至 24 年 12 月 31 日，每家自營月子中心平均約有 13 至 14 名一線護理專家和 1-2 名其他專家。
“消費的示范”：點燃用戶消費，打造消費新范例；產品細分強切割，打開品類天花板
點燃用戶消費，打造消費新范例。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，革新了品牌特色，另一方面點燃了用戶消費熱情，激發了用戶購買欲。越優秀的品牌，越能點燃用戶消費，或招募“明星用戶”，試用優質產品，建立“新消費典范”，引領新一代消費；或培育“種子用戶”，提煉出產品使用方法，解決產品使用難題，讓“產品消費”更給力！
產品細分強切割，打開品類天花板。產品，要細分，才能滿足更細的用戶需求；產品，要切割，才能建立“自我消費價值”，擁有“強品類特質”。突出新工藝，彰顯“工藝傳承”，建立“強品類認知”，讓“經典”代言品類價值；引入智能AI，升級產品包裝，植入物聯模塊，讓產品極具“科技感”，吸引更多年輕用戶。
經典案例：根據公司招股書、愛帝宮招股書、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司除部分成熟門店和樣板間采用固定租賃形式以獲取更加優化的租金，大部分皆是與酒店運營商的靈活安排(可根據實際需求預訂房間)來運營月子中心。據招股書數據， 2024 年 63.4%的租約通過靈活租賃方式預定，而剩余 36.6%的定期租約中，僅 7.3%的租 約空置。
會員運營，要數字化；會員創造，更要“有范”。以品牌戰略壯大品牌氣勢，打造“大家風范”；以全渠道品牌營銷策劃提升品牌聲勢，打造“價值典范”；以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，打造“新消費典范”，更要升級數字化技術、細化用戶運營、打造“運營新典范”，有此，數字會員運營，必會碩果累累，價值非凡！更多方法請見《數字會員策劃之五法秀出“運營范”（下）》。
“五大方法”，秀出“運營范”。1）“引領的風范”：引領新風尚，點亮大品牌；有氣質，有風范。2）“價值的典范”：打造爆品，點亮“新產品新價值”；有典范，有創造。3）“消費的示范”：點燃用戶消費，打造消費新范例；產品細分強切割，打開品類天花板。4）“營銷的規范”：產品及服務，有規范；活動有規范，線上線下一體化。5）“擴張的范例”：培育種子用戶，打開消費大格局；建立分銷最佳方式，打造團隊分銷范例。
“引領的風范”：引領新風尚，點亮大品牌；有氣質，有風范
引領新風尚，點亮大品牌。品牌戰略指引會員品牌營銷策劃大創新，越優秀的會員運營，越會突出“品牌新風尚”，彰顯經典工藝，凸顯“匠心精神”，是可以的；與國際級品牌合作，建立“國際級研發中心”，秀出“科技感”，是可以的；引領新消費，打造新風尚，點亮“大品牌”，更是可以的！
有氣質，有風范。品牌，有氣勢，更要“有氣質”。強有力的品牌，因氣質更有活力，因風范更有吸引力。強大的品牌，或邀請行業專家，舉辦行業論壇，提升品牌的“信任感”，讓品牌更有行業影響力；或積極整合產業資源，聚集“戰略性產業優勢”，打造新產業新價值，塑造“大品牌風范”！
經典案例：根據公司公告、小紅書、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉錨定高消費力客群心智，品牌力逐步轉化為身份符號，進一步強化了市場地位。2023 年 12 月公司榮獲年度奢華家庭卓越生活獎(Robb Report Hong Kong)。 吉娜、戚薇、李艾等女星曾打卡入住，全網明星客戶粉絲量 1 億+。
打造爆品，點亮“新產品新價值”。爆品的價值，在于持續提升產品的價值感，創造“新產品新價值”，其或升級產品性能，創造更新的功能；或創意更多產品造型，升級產品包裝，讓產品顏值更高，更吸引用戶；或推動產品的DIY，讓產品有創造，讓產品價值更充分！
有典范，有創造。產品價值的新典范，在于升級數字化技術、持續挖掘產品消費的“新場景”，在于創新數字品牌營銷策劃、持續拓寬產品的“新價值”，讓產品有特色&有創造！其或量化產品功能，功能更多樣，性能高人一籌，價格更實惠，擁有更高“性價比”；或自建“服務機構”，自組“培訓機構”，建立新服務認知，拉升品牌的“服務溢價”，讓產品更有“消費號召力”！
經典案例：根據公司官網、公司招股書、武漢城市學院官網、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司通過自建培訓學校(貝康護理學院)以及與 30 多所護理學校定向招聘的方式，已建成規模最大的持證護理專家團隊。截至 24 年 12 月 31 日，每家自營月子中心平均約有 13 至 14 名一線護理專家和 1-2 名其他專家。
點燃用戶消費，打造消費新范例。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了品牌形象，革新了品牌特色，另一方面點燃了用戶消費熱情，激發了用戶購買欲。越優秀的品牌，越能點燃用戶消費，或招募“明星用戶”，試用優質產品，建立“新消費典范”，引領新一代消費；或培育“種子用戶”，提煉出產品使用方法，解決產品使用難題，讓“產品消費”更給力！
產品細分強切割，打開品類天花板。產品，要細分，才能滿足更細的用戶需求；產品，要切割，才能建立“自我消費價值”，擁有“強品類特質”。突出新工藝，彰顯“工藝傳承”，建立“強品類認知”，讓“經典”代言品類價值；引入智能AI，升級產品包裝，植入物聯模塊，讓產品極具“科技感”，吸引更多年輕用戶。
經典案例：根據公司招股書、愛帝宮招股書、華泰研究等綜合資訊表明，圣貝拉公司除部分成熟門店和樣板間采用固定租賃形式以獲取更加優化的租金，大部分皆是與酒店運營商的靈活安排(可根據實際需求預訂房間)來運營月子中心。據招股書數據， 2024 年 63.4%的租約通過靈活租賃方式預定，而剩余 36.6%的定期租約中，僅 7.3%的租 約空置。
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