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在上一篇文章《數(shù)字會(huì)員策劃之激活線下終端八大優(yōu)勢(shì)（中）》中，我們談到了“線下終端”的一些交互優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引終端品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，通過“現(xiàn)場(chǎng)交互”提升用戶的消費(fèi)價(jià)值感，通過“愉悅式消費(fèi)場(chǎng)景”提升用戶滿意度，通過“導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]”激發(fā)用戶購(gòu)買欲、推動(dòng)用戶“快成交”；更重要提，持續(xù)策劃多主題、多聯(lián)動(dòng)、高價(jià)值之終端活動(dòng)，持續(xù)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，讓終端真正鏈接線上、運(yùn)作“全域流量”，讓終端優(yōu)勢(shì)“大創(chuàng)造”！
 
“八大終端優(yōu)勢(shì)”，激活線下終端“大能量”。1）“位置優(yōu)勢(shì)”：點(diǎn)亮終端位置，鏈接線上流量；做透周邊流量，5公里門店圈深度經(jīng)營(yíng)。2）“貨品優(yōu)勢(shì)”：精選“優(yōu)質(zhì)貨品”；產(chǎn)品可見，可感，可直接成交。3）“交付優(yōu)勢(shì)”：即買即成交即成交；現(xiàn)場(chǎng)交付，現(xiàn)場(chǎng)可感。4）“交互優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造交互價(jià)值，提升用戶價(jià)值感；現(xiàn)場(chǎng)交互，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。5）“場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)”：基于終端銷售，打造“愉悅式消費(fèi)場(chǎng)景”；革新消費(fèi)場(chǎng)景，提升用戶消費(fèi)“認(rèn)可度”。6）“導(dǎo)購(gòu)優(yōu)勢(shì)”：線下現(xiàn)場(chǎng)有導(dǎo)購(gòu)，推薦現(xiàn)場(chǎng)化；即時(shí)反饋，激發(fā)用戶情緒。7）“活動(dòng)優(yōu)勢(shì)”：現(xiàn)場(chǎng)有主題活動(dòng)，價(jià)值更凸顯；活動(dòng)多多，用戶高認(rèn)可度。8）“數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)”：零售數(shù)據(jù)真實(shí)可查、可用；周邊數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，助力“快成交”。
 
“活動(dòng)優(yōu)勢(shì)”：現(xiàn)場(chǎng)有主題活動(dòng)，價(jià)值更凸顯；活動(dòng)多多，用戶高認(rèn)可度
 
現(xiàn)場(chǎng)有主題活動(dòng)，價(jià)值更凸顯。品牌戰(zhàn)略指引會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的會(huì)員運(yùn)營(yíng)，越優(yōu)秀的終端運(yùn)營(yíng)，越要關(guān)注“現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”，設(shè)計(jì)“專屬會(huì)員活動(dòng)”，提供“專屬產(chǎn)品”，吸引“優(yōu)質(zhì)會(huì)員”；設(shè)計(jì)5公里內(nèi)體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)放“5折優(yōu)惠券”，讓用戶參與進(jìn)來，讓用戶享受到“活動(dòng)實(shí)惠”！
 
活動(dòng)多多，用戶高認(rèn)可度。越優(yōu)秀的終端經(jīng)營(yíng)，越會(huì)關(guān)注“終端價(jià)值感”，設(shè)計(jì)“主題活動(dòng)”，主打爆款，極大提升用戶信賴度；設(shè)計(jì)“品類優(yōu)惠券”，抓住“優(yōu)惠品類”，極快刺激用戶購(gòu)買，輔之以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等，讓終端價(jià)值更凸顯，用戶價(jià)值自然高很多！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)尼爾森、艾媒咨詢、凱度、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，零食店低價(jià)心智突出，而消費(fèi)者日化產(chǎn)品消費(fèi)更為偏好本土傳統(tǒng)品牌。 “數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)”：零售數(shù)據(jù)真實(shí)可查、可用；周邊數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，助力“快成交”
 
零售數(shù)據(jù)真實(shí)可查、可用。數(shù)字化技術(shù)賦能線下終端經(jīng)營(yíng)，預(yù)售、團(tuán)購(gòu)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以匯聚用戶流量，線下服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等可以極大提升用戶成交率，優(yōu)秀的線下終端，可以通過“現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)據(jù)”賦能客戶開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等，通過“已成交客戶”精選“潛力客戶”，通過名品、精品、爆品提升用戶信任感，通過“主題陳列”一眼就抓住用戶的心、讓用戶更喜愛！
 
周邊數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，助力“快成交”。終端的“已成交用戶”，終端的“種子用戶”，點(diǎn)亮著“終端的目標(biāo)用戶形象”，健全著“目標(biāo)用戶畫像”，大大助推著終端的“用戶拓展”。通過種子用戶的成交數(shù)據(jù)挖掘“最大數(shù)量的潛力用戶”，通過“最大數(shù)量的成交商品”確定主推產(chǎn)品，通過“參加人數(shù)最多的活動(dòng)”界定主推活動(dòng)，從而助推終端“快成交”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官方公眾號(hào)、wind、公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心從“拼手速”到“拼效率”，頭部企業(yè)持續(xù)擴(kuò)大門店面積，標(biāo)準(zhǔn)化門店面積從早先的 50 平、70-100 平、100-120 平，至當(dāng) 前新開門店普遍要求 150 平甚至 180 平以上，提升消費(fèi)者“逛”的購(gòu)物體驗(yàn)。 線下終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，始于其“位置優(yōu)勢(shì)”牽引的自然流量，興于其“優(yōu)質(zhì)貨品”帶來的強(qiáng)品牌流量，強(qiáng)在“現(xiàn)場(chǎng)交付”帶來的強(qiáng)終端取貨價(jià)值，盛在數(shù)字化技術(shù)賦能的“現(xiàn)場(chǎng)交互”及“現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，點(diǎn)亮“新消費(fèi)場(chǎng)景”；塑造“個(gè)性化消費(fèi)”，打造“愉悅式消費(fèi)場(chǎng)景”，點(diǎn)亮終端主題式品牌策劃傳播；更重要的是，注入品牌精神、彰顯“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”，設(shè)置終端導(dǎo)購(gòu)、讓客戶體驗(yàn)更真切，豐富終端成交數(shù)據(jù)、讓終端成交更快速，全面放大“終端優(yōu)勢(shì)”！