競爭戰略策劃之差異化戰略“三性建設”
發布時間：2021-08-31 ????點擊數：
差異化戰略，創造產業競爭戰略策劃新價值，點亮企業經營新局面。“差異化戰略”是企業商業創新的重要路徑，是企業新商業策劃變革的重要戰略選擇之一，也是企業推進新零售模式策劃等商業創新的關鍵性指導方針之一。優秀企業的差異化戰略，必定關注產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，必定關注以產業級品牌策劃傳播點亮企業形象，必定以數字營銷策劃創造新商業價值。數字化技術驅動企業新商業經營策劃創新，數字化轉型升級助推企業新零售策劃運營大突破，關注價值獨特性，以引領企業快速增長；關注商業盈利性，以保證企業持續賺錢；關注經營持續性，以持續建立企業競爭優勢。
“三性建設”，點亮差異化戰略新增長。1）“價值獨特性”：持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準，點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”。2）“商業盈利性”：注重商業盈利機制構建，持續拔高買方價值及其溢價，降低企業價值鏈獨創性成本，擴大差異化盈利空間。3）“經營持續性”：持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營，設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設”——“價值獨特性”：持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準，點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”
持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準。企業差異化戰略推進，新商業戰略策劃創新在即，優秀企業總能以以產業品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以品牌策劃營銷點亮買方獨特價值，以數字營銷策劃活化新用戶消費認知，更以產業級品牌策劃傳播全面刷新企業應用標準及消費領域。
點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”。企業差異化戰略推進，貴在積極建設高價值信號標準，厘定企業增長的高價值學習曲線，以“構建差異化競爭優勢”為指引，或點亮企業的高價值化經營，或活化產業級明星產品，或刷新用戶的高價值消費感知，全力建立獨特的差異化競爭優勢，鍛造差異化競爭曲線。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫藥公司是國內少有的醫藥工商業一體龍頭，銷售費用率、研發費用率明顯高于行業平均水平，管理費用率接近行業均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發，同比增長52%，研發費用率 3.0%高于行業平均水平，加大研發投入以夯實龍頭地位。
“三性建設”——“商業盈利性”：注重商業盈利機制構建，持續拔高買方價值及其溢價，降低企業價值鏈獨創性成本，擴大差異化盈利空間
注重商業盈利機制構建，持續拔高買方價值及其溢價。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，以新商業新盈利模式點亮新企業賺錢新方式，以買方價值拉升點亮新企業消費特色，以產品高溢價激活新零售策劃運營能量，全面放大新企業新盈利模式價值。
降低企業價值鏈獨創性成本，擴大差異化盈利空間。數字商業風行，企業價值鏈打造貴在創新經營，或以專利技術、優質品牌資產等點亮無形資產價值，或以專業化集采供應鏈持續打造產品競爭優勢，或以明星產品提升用戶的消費認可度，更或以商品盈利、服務盈利及智能設備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業商業價值。
“三性建設”——“經營持續性”：持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營，設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本
持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營。數字商業引領企業新增長，優秀的商業價值點亮企業增長之路，優秀企業總能深度關注用戶需求的變化，積極放大買方價值指引，或以優秀的產業鏈價值激活企業經營能量，或以豐富的多元化業務壯大企業實力，或以差異化需求放大企業價值。企業持續經營的過程，就是企業持續擴大買方差異化需求的過程，更是企業以“高買方價值”牽引新商業策劃變革的過程。
設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。企業的差異化價值，是多種多樣的，更是可以通過競爭戰略策劃創新放大“差異化價值”的，企業可以用產品差異化提升產品溢價能力，可以用產業級品牌策劃點亮產業級品牌戰略，可以用數字營銷策劃持續提升用戶消費黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點布局提升產品經營。企業差異化優勢越明顯，企業的差異化特色越突出，企業的模仿成本越高。
經典案例：根據公司公告、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫藥公司業務覆蓋醫藥全產業鏈，以醫藥工業為主導，積極拓展醫藥商業和醫美產業，已發展成為集醫藥研發、生產、經銷為一體的大型綜合性醫藥公司。其醫藥商業收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來源，擁有中西藥、醫療器械、藥材參茸、健康產業四大業務板塊。2019年其醫藥商業板塊營收達到 251 億元，繼續保持浙江省龍頭地位。
企業差異化戰略推進，得益于其創新競爭戰略策劃，得益于其以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃再創新，得益于其以產業級品牌策劃傳播放大“企業價值獨特性”，更得益于其以數字營銷策劃持續提升買方消費價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大助推企業差異化戰略推進，優秀企業或以新零售模式策劃提升產品獨特價值感知，或以新零售策劃運營放大企業獨特商業盈利模式，或以新商業經營策劃夯實新商業經營持續性，種種操作，企業差異化定能迅猛推進，日新月異。
“三性建設”，點亮差異化戰略新增長。1）“價值獨特性”：持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準，點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”。2）“商業盈利性”：注重商業盈利機制構建，持續拔高買方價值及其溢價，降低企業價值鏈獨創性成本，擴大差異化盈利空間。3）“經營持續性”：持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營，設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。
“三性建設”——“價值獨特性”：持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準，點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”
持續為買方創造獨特價值，刷新企業應用標準。企業差異化戰略推進，新商業戰略策劃創新在即，優秀企業總能以以產業品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以品牌策劃營銷點亮買方獨特價值，以數字營銷策劃活化新用戶消費認知，更以產業級品牌策劃傳播全面刷新企業應用標準及消費領域。
點亮高價值信號標準，建立獨特的“差異化競爭曲線”。企業差異化戰略推進，貴在積極建設高價值信號標準，厘定企業增長的高價值學習曲線，以“構建差異化競爭優勢”為指引，或點亮企業的高價值化經營，或活化產業級明星產品，或刷新用戶的高價值消費感知，全力建立獨特的差異化競爭優勢，鍛造差異化競爭曲線。
經典案例：根據公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫藥公司是國內少有的醫藥工商業一體龍頭，銷售費用率、研發費用率明顯高于行業平均水平，管理費用率接近行業均值。2019年其共投入 10.7 億元用于研發，同比增長52%，研發費用率 3.0%高于行業平均水平，加大研發投入以夯實龍頭地位。
注重商業盈利機制構建，持續拔高買方價值及其溢價。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，以新商業新盈利模式點亮新企業賺錢新方式，以買方價值拉升點亮新企業消費特色，以產品高溢價激活新零售策劃運營能量，全面放大新企業新盈利模式價值。
降低企業價值鏈獨創性成本，擴大差異化盈利空間。數字商業風行，企業價值鏈打造貴在創新經營，或以專利技術、優質品牌資產等點亮無形資產價值，或以專業化集采供應鏈持續打造產品競爭優勢，或以明星產品提升用戶的消費認可度，更或以商品盈利、服務盈利及智能設備盈利等豐富差異化盈利方式，共同打造新企業商業價值。
“三性建設”——“經營持續性”：持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營，設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本
持續擴大買方差異化需求，推進企業持續經營。數字商業引領企業新增長，優秀的商業價值點亮企業增長之路，優秀企業總能深度關注用戶需求的變化，積極放大買方價值指引，或以優秀的產業鏈價值激活企業經營能量，或以豐富的多元化業務壯大企業實力，或以差異化需求放大企業價值。企業持續經營的過程，就是企業持續擴大買方差異化需求的過程，更是企業以“高買方價值”牽引新商業策劃變革的過程。
設立差異化價值競爭壁壘，提升其模仿成本。企業的差異化價值，是多種多樣的，更是可以通過競爭戰略策劃創新放大“差異化價值”的，企業可以用產品差異化提升產品溢價能力，可以用產業級品牌策劃點亮產業級品牌戰略，可以用數字營銷策劃持續提升用戶消費黏性，更可以用豐富的多渠道多觸點布局提升產品經營。企業差異化優勢越明顯，企業的差異化特色越突出，企業的模仿成本越高。
經典案例：根據公司公告、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，華東醫藥公司業務覆蓋醫藥全產業鏈，以醫藥工業為主導，積極拓展醫藥商業和醫美產業，已發展成為集醫藥研發、生產、經銷為一體的大型綜合性醫藥公司。其醫藥商業收入占比 69%，毛利率 7.7%，是其公司收入主要來源，擁有中西藥、醫療器械、藥材參茸、健康產業四大業務板塊。2019年其醫藥商業板塊營收達到 251 億元，繼續保持浙江省龍頭地位。
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