競爭戰略策劃之差異化戰略成本控制三法
發布時間：2021-08-31 ????點擊數：
企業競爭戰略策劃，重在“差異化戰略成本控制”。企業新競爭戰略突破，需要強有力的差異化戰略經營，需要強有力的戰略成本控制，更需要以產業級品牌戰略決定企業差異化戰略走向。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營激活買方價值，以買方價值牽引企業活動大關聯，以買方差異化驅動企業成本優化點亮新商業經營策劃，以產業級品牌策劃傳播點亮外部產業關聯及一體化，以數字營銷策劃點亮企業差異化大價值。差異化戰略成本控制，創造企業大未來。
“三大方法”，助推企業差異化戰略成本控制。1）“以買方價值推動企業活動關聯”：刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值，牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造。2）“以買方差異化驅動成本優化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。3）“探索外部產業關聯及一體化降低成本”：探索產業級“研產運銷消”之強關聯，推進產業經營一體化，持續降低產業經營成本，提升產業經營差異化價值。
“三大方法”之一——“以買方價值推動企業活動關聯”：刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值，牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造
刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值。數字商業的新商業語境下，企業的新競爭戰略策劃，必然要求企業刷新買方消費效用，提升企業的差異化價值認知，以產業級品牌戰略激活買方消費認知，以產業級品牌策劃傳播點亮買方消費價值，以產業級品牌營銷策劃牽引買方新商業策劃變革，以數字營銷策劃激活買方的最大化消費價值，以新產品經營點亮買方的最大化消費特色。
牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造。企業的新商業經營策劃，貴在點亮企業價值活動升級，刷新企業經營特色，以優秀的產品點亮企業經營價值，以多場景價值分銷促進企業升級，以企業營銷策劃活動點亮新商品研發設計，以新商品價值牽引商品研發制造升級。
經典案例：根據益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現了對健康的追求，他們最關注的因素為產品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關注度較低。
與之相對應，茶飲企業的供給端產品日益多元化，一是現制飲品多元化，體現在茶底創新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據灼識咨詢數據，該類交叉銷售產品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現制產品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產品。
“三大方法”之二——“以買方差異化驅動成本優化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻
強化差異化成本設計，優化差異化價值下的成本構成。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營大大提升買方差異化價值塑造能力，以此點亮差異化成本設計，并由此優化差異化產品成本，以優質的產品原料助推產品成本優化，以優質的產品流程保證產品品質。
提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。數字化技術升級助推企業新產品研發制造，產品核心工藝技術升級點亮企業新產品功能再放大，數字商業的興起，點亮著企業產業級技術的快速迭代，持續的產品技術進化點亮著企業新價值貢獻，創造著企業新經營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產業關聯及一體化降低成本”：探索產業級“研產運銷消”之強關聯，推進產業經營一體化，持續降低產業經營成本，提升產業經營差異化價值
探索產業級經營強關聯，推進產業經營一體化。數字商業風行的時代，企業的產業級經營需要強大的產業級商業創新，以產業級品牌戰略指引多業務經營，以產業品牌營銷策劃刷新多業務盈利再創造，以產業級品牌策劃傳播點亮產業強關聯，優秀企業或聚焦核心用戶提供多元化產品，或點亮明星產品強化多產品結構，或放大新產品經營活化產業鏈價值。企業的產業經營成本越低，企業的核心競爭優勢越突出，其產業經營差異化價值越大。
經典案例：根據草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲產品性質決定了其產品同質化高、復購頻率較咖啡低、30 歲+消費群體滲透率偏低的特點，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發拉新客提復購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價獲得租金優勢，規模化采購和數字化應用優化成本結構。
企業差異化戰略成本控制的過程，是企業以產業級品牌戰略激活買方價值的過程，是企業以產業級品牌營銷策劃牽引企業新商業策劃變革的過程，是企業以品牌策劃傳播點亮買方差異化價值并驅動成本持續優化的過程，更是企業積極探索外部產業關聯推動產業一體化的過程。數字化技術驅動企業新零售模式策劃創新，數字化轉型升級大大加快企業差異化戰略推進，數字營銷策劃點亮產業級營銷創新，產業一體化使企業的戰略成本控制更具實效，使新產業競爭戰略策劃更具實效性，也更具有產業沖擊力，值得大力探究。
“三大方法”，助推企業差異化戰略成本控制。1）“以買方價值推動企業活動關聯”：刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值，牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造。2）“以買方差異化驅動成本優化”：強化買方差異化價值塑造所需的差異化成本設計，優化差異化價值下的成本構成，提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。3）“探索外部產業關聯及一體化降低成本”：探索產業級“研產運銷消”之強關聯，推進產業經營一體化，持續降低產業經營成本，提升產業經營差異化價值。
“三大方法”之一——“以買方價值推動企業活動關聯”：刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值，牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造
刷新差異化戰略下的買方效用，激活買方價值最優解及最大價值。數字商業的新商業語境下，企業的新競爭戰略策劃，必然要求企業刷新買方消費效用，提升企業的差異化價值認知，以產業級品牌戰略激活買方消費認知，以產業級品牌策劃傳播點亮買方消費價值，以產業級品牌營銷策劃牽引買方新商業策劃變革，以數字營銷策劃激活買方的最大化消費價值，以新產品經營點亮買方的最大化消費特色。
牽引企業價值活動升級，強化企業營銷主導的新商品設計研發制造。企業的新商業經營策劃，貴在點亮企業價值活動升級，刷新企業經營特色，以優秀的產品點亮企業經營價值，以多場景價值分銷促進企業升級，以企業營銷策劃活動點亮新商品研發設計，以新商品價值牽引商品研發制造升級。
經典案例：根據益普索、西南證券等綜合資訊表明，90后在茶飲品選擇上也體現了對健康的追求，他們最關注的因素為產品口味、成分，而對品牌、包裝、廣告的關注度較低。
與之相對應，茶飲企業的供給端產品日益多元化，一是現制飲品多元化，體現在茶底創新(豆乳、益生菌、氣泡水) 和小料選擇多樣化；二是交叉銷售產品多元化，除了奶茶和果茶，茶飲店同時銷售咖啡以及小零食、軟歐包(據灼識咨詢數據，該類交叉銷售產品占比提升空間有限，2020A 14% vs 2025E 16%)；三是品類多元化，除了門店現制產品外，一些品牌還在線上、便利店等渠道銷售瓶裝氣泡水等其他品類的產品。
強化差異化成本設計，優化差異化價值下的成本構成。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營大大提升買方差異化價值塑造能力，以此點亮差異化成本設計，并由此優化差異化產品成本，以優質的產品原料助推產品成本優化，以優質的產品流程保證產品品質。
提升技術價值，放大技術的降低成本貢獻。數字化技術升級助推企業新產品研發制造，產品核心工藝技術升級點亮企業新產品功能再放大，數字商業的興起，點亮著企業產業級技術的快速迭代，持續的產品技術進化點亮著企業新價值貢獻，創造著企業新經營特色。
“三大方法”之三——“探索外部產業關聯及一體化降低成本”：探索產業級“研產運銷消”之強關聯，推進產業經營一體化，持續降低產業經營成本，提升產業經營差異化價值
探索產業級經營強關聯，推進產業經營一體化。數字商業風行的時代，企業的產業級經營需要強大的產業級商業創新，以產業級品牌戰略指引多業務經營，以產業品牌營銷策劃刷新多業務盈利再創造，以產業級品牌策劃傳播點亮產業強關聯，優秀企業或聚焦核心用戶提供多元化產品，或點亮明星產品強化多產品結構，或放大新產品經營活化產業鏈價值。企業的產業經營成本越低，企業的核心競爭優勢越突出，其產業經營差異化價值越大。
經典案例：根據草根調研、西南證券等綜合資訊表明，現制茶飲產品性質決定了其產品同質化高、復購頻率較咖啡低、30 歲+消費群體滲透率偏低的特點，因此需要通過品牌營銷、入駐核心商圈獲得高客流、通過新品開發拉新客提復購，來保障同店訂單量及利潤空間。而在成本端，品牌溢價獲得租金優勢，規模化采購和數字化應用優化成本結構。
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