競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之差異化要素挖掘“三大有利于”
發(fā)布時(shí)間：2021-08-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，重在“差異化要素挖掘”，強(qiáng)調(diào)“三大有利于”。“差異化價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象激活新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的必由之路，是企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知的必由之路，是企業(yè)點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值的必由之路。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大滿足用戶(hù)的差異化消費(fèi)訴求，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃大大提升多渠道經(jīng)營(yíng)的差異化合作價(jià)值。企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，需要關(guān)注有利的企業(yè)資源能力挖掘，關(guān)注有利的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)提升，關(guān)注買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值的挖掘。
“三大有利于”，助推企業(yè)差異化要素挖掘。1）“有利于差異化優(yōu)勢(shì)提升”：深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“有利于價(jià)值鏈高效運(yùn)營(yíng)”：立足企業(yè)價(jià)值鏈整體經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值鏈核心要素價(jià)值，全面優(yōu)化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素，驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化增長(zhǎng)。3）“有利于創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值，差異化提升買(mǎi)方內(nèi)涵。
“三大有利于”之一——“有利于差異化優(yōu)勢(shì)提升”：深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘其產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)激活產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，或以?xún)?yōu)秀的供應(yīng)鏈管理強(qiáng)力支撐新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、看點(diǎn)快報(bào)、小紅書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，高端現(xiàn)制茶飲品牌正積極打造年輕人的“社交貨幣”，獲得品牌流量。喜茶黑金、奈雪夢(mèng)工廠等超級(jí)大店模型適合拍照打卡，成為適合閑暇社交的“第三空間”。高端價(jià)位+新潮產(chǎn)品，讓好看好拍好分享的現(xiàn)制茶成為年輕人的社交貨幣；喜茶、奈雪與NIKE、AAPE 等知名品牌一年十余次的跨界聯(lián)名增強(qiáng)了品牌背書(shū)，同時(shí)互換了流量、粉絲，而煮葉通過(guò)煮茶師專(zhuān)業(yè)耐心的演示講解、茶顏悅色通過(guò)“永久求償權(quán)”和貼心的顧客服務(wù)與消費(fèi)者之間形成了品牌獨(dú)特的待客 標(biāo)簽。
“三大有利于”之二——“有利于價(jià)值鏈高效運(yùn)營(yíng)”：立足企業(yè)價(jià)值鏈整體經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值鏈核心要素價(jià)值，全面優(yōu)化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素，驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化增長(zhǎng)
立足企業(yè)價(jià)值鏈整體經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值鏈核心要素價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，傳統(tǒng)企業(yè)以規(guī)?；咒N(xiāo)牽引新產(chǎn)品生產(chǎn)制造的做法已經(jīng)落伍，新時(shí)代企業(yè)需要更加關(guān)注新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更加注重以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)激活新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)要素價(jià)值。
全面優(yōu)化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素，驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化增長(zhǎng)。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素優(yōu)化，需要企業(yè)深度關(guān)注其價(jià)值鏈核心要素作用，可以用優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)能力提升產(chǎn)品溢價(jià)，可以用高品質(zhì)產(chǎn)品激活新用戶(hù)需求，可以用全場(chǎng)景分銷(xiāo)放大多用戶(hù)觸點(diǎn)特色，可以用全渠道訂單交付提升企業(yè)價(jià)值。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素越強(qiáng)大，企業(yè)的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)越具有特色，企業(yè)發(fā)展后勁越足。
“三大有利于”之三——“有利于創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值，差異化提升買(mǎi)方內(nèi)涵
點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，買(mǎi)方消費(fèi)效用決定著企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)著用戶(hù)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀企業(yè)挖掘差異化要素的過(guò)程，是其持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)明星產(chǎn)品滿足目標(biāo)用戶(hù)需求的過(guò)程，是其持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀品牌場(chǎng)景活化用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程，是其補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造新商業(yè)用戶(hù)感知的過(guò)程，更是其以差異化品牌消費(fèi)持續(xù)提升買(mǎi)方價(jià)值的過(guò)程。
買(mǎi)方的獨(dú)特價(jià)值，可以是以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品價(jià)值，可以是以高顏值外觀點(diǎn)亮新產(chǎn)品使用感觸，可以是以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)激發(fā)“全渠道購(gòu)買(mǎi)”。企業(yè)的買(mǎi)方價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值越突出，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，部分現(xiàn)制茶飲品牌嘗試多種店型運(yùn)作，逐步優(yōu)化渠道組合。其主力店以外的門(mén)店拓展分為兩個(gè)大類(lèi)，第一類(lèi)以展示品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)為目的，這類(lèi)店型面積大、設(shè)計(jì)交互感強(qiáng)，如奈雪 夢(mèng)工廠、茶顏悅色游園會(huì)；第二類(lèi)以提升單店效率為目的，側(cè)重即買(mǎi)即走和外賣(mài)業(yè)務(wù)，門(mén)店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場(chǎng)所、社區(qū)的同時(shí)，如奈雪 PRO、喜茶 GO等。
企業(yè)差異化要素挖掘，需要企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃持續(xù)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)高品牌&用戶(hù)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)提升，新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃推動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈升級(jí)，新消費(fèi)效用放大買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)差異化要素挖掘，抓住“有利于”的基調(diào)，強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)放大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定能推動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展，大展鴻圖。
“三大有利于”，助推企業(yè)差異化要素挖掘。1）“有利于差異化優(yōu)勢(shì)提升”：深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“有利于價(jià)值鏈高效運(yùn)營(yíng)”：立足企業(yè)價(jià)值鏈整體經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值鏈核心要素價(jià)值，全面優(yōu)化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素，驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化增長(zhǎng)。3）“有利于創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值，差異化提升買(mǎi)方內(nèi)涵。
“三大有利于”之一——“有利于差異化優(yōu)勢(shì)提升”：深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，建立企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
深度盤(pán)點(diǎn)企業(yè)資源能力，積極培育差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行，企業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，貴在深度挖掘其產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)激活產(chǎn)品價(jià)值，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)形象，或以?xún)?yōu)秀的供應(yīng)鏈管理強(qiáng)力支撐新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有多強(qiáng)，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、看點(diǎn)快報(bào)、小紅書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，高端現(xiàn)制茶飲品牌正積極打造年輕人的“社交貨幣”，獲得品牌流量。喜茶黑金、奈雪夢(mèng)工廠等超級(jí)大店模型適合拍照打卡，成為適合閑暇社交的“第三空間”。高端價(jià)位+新潮產(chǎn)品，讓好看好拍好分享的現(xiàn)制茶成為年輕人的社交貨幣；喜茶、奈雪與NIKE、AAPE 等知名品牌一年十余次的跨界聯(lián)名增強(qiáng)了品牌背書(shū)，同時(shí)互換了流量、粉絲，而煮葉通過(guò)煮茶師專(zhuān)業(yè)耐心的演示講解、茶顏悅色通過(guò)“永久求償權(quán)”和貼心的顧客服務(wù)與消費(fèi)者之間形成了品牌獨(dú)特的待客 標(biāo)簽。
立足企業(yè)價(jià)值鏈整體經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值鏈核心要素價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈升級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，傳統(tǒng)企業(yè)以規(guī)?；咒N(xiāo)牽引新產(chǎn)品生產(chǎn)制造的做法已經(jīng)落伍，新時(shí)代企業(yè)需要更加關(guān)注新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，更加注重以新零售策劃運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，以新產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)激活新用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值，以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)要素價(jià)值。
全面優(yōu)化價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素，驅(qū)動(dòng)企業(yè)差異化增長(zhǎng)。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素優(yōu)化，需要企業(yè)深度關(guān)注其價(jià)值鏈核心要素作用，可以用優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)能力提升產(chǎn)品溢價(jià)，可以用高品質(zhì)產(chǎn)品激活新用戶(hù)需求，可以用全場(chǎng)景分銷(xiāo)放大多用戶(hù)觸點(diǎn)特色，可以用全渠道訂單交付提升企業(yè)價(jià)值。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)要素越強(qiáng)大，企業(yè)的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)越具有特色，企業(yè)發(fā)展后勁越足。
“三大有利于”之三——“有利于創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值”：點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值，補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值，差異化提升買(mǎi)方內(nèi)涵
點(diǎn)亮買(mǎi)方消費(fèi)效用，創(chuàng)造買(mǎi)方獨(dú)特價(jià)值。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，買(mǎi)方消費(fèi)效用決定著企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)著用戶(hù)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀企業(yè)挖掘差異化要素的過(guò)程，是其持續(xù)點(diǎn)亮企業(yè)明星產(chǎn)品滿足目標(biāo)用戶(hù)需求的過(guò)程，是其持續(xù)點(diǎn)亮優(yōu)秀品牌場(chǎng)景活化用戶(hù)消費(fèi)的過(guò)程，是其補(bǔ)強(qiáng)買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造新商業(yè)用戶(hù)感知的過(guò)程，更是其以差異化品牌消費(fèi)持續(xù)提升買(mǎi)方價(jià)值的過(guò)程。
買(mǎi)方的獨(dú)特價(jià)值，可以是以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品功能讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品價(jià)值，可以是以高顏值外觀點(diǎn)亮新產(chǎn)品使用感觸，可以是以全渠道場(chǎng)景觸點(diǎn)激發(fā)“全渠道購(gòu)買(mǎi)”。企業(yè)的買(mǎi)方價(jià)值越獨(dú)特，產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值越突出，企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)越凸顯。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，部分現(xiàn)制茶飲品牌嘗試多種店型運(yùn)作，逐步優(yōu)化渠道組合。其主力店以外的門(mén)店拓展分為兩個(gè)大類(lèi)，第一類(lèi)以展示品牌形象、增加消費(fèi)者互動(dòng)為目的，這類(lèi)店型面積大、設(shè)計(jì)交互感強(qiáng)，如奈雪 夢(mèng)工廠、茶顏悅色游園會(huì)；第二類(lèi)以提升單店效率為目的，側(cè)重即買(mǎi)即走和外賣(mài)業(yè)務(wù)，門(mén)店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場(chǎng)所、社區(qū)的同時(shí)，如奈雪 PRO、喜茶 GO等。
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