競爭戰(zhàn)略策劃之互補品經(jīng)營五大戰(zhàn)略價值搶占（上）
發(fā)布時間：2021-11-02 ????點擊數(shù)：
企業(yè)互補品經(jīng)營，重在強化互補品戰(zhàn)略價值，強化互補品協(xié)同經(jīng)營。企業(yè)互補品經(jīng)營，是企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的重要組成部分，優(yōu)秀企業(yè)總能以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引互補品經(jīng)營方向，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮互補品聯(lián)動價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新互補品形象，以數(shù)字營銷策劃牽引互補品競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以新零售策劃運營創(chuàng)造買方新消費價值，以新產(chǎn)品經(jīng)營策劃提升產(chǎn)品溢價，以產(chǎn)品營銷能力大提升降低營銷/銷售成本，更以產(chǎn)品特色放大共享價值，互補品經(jīng)營，定能創(chuàng)新前行。
“五大戰(zhàn)略價值”，助推企業(yè)互補品經(jīng)營。1）“創(chuàng)造買方新價值”：凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價值信號標準，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3）“降低營銷/銷售成本”：擴大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本。4）“放大共享價值”：控制互補產(chǎn)品，持續(xù)點亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價值；放大企業(yè)的共享價值活動，點亮互補品價值。5）“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進互補品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價值”之一——“創(chuàng)造買方新價值”：凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸
凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合。企業(yè)互補品經(jīng)營創(chuàng)新，需要企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮主力產(chǎn)品經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃強化互補品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字營銷策劃做強高效產(chǎn)品組合。企業(yè)互補品有多強，企業(yè)產(chǎn)品組合就有多強。
放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。數(shù)字商業(yè)風行，互補品的產(chǎn)品價值，得益于其強大的買方消費效用發(fā)揮，或以強大的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品消費效用，或以全方位的產(chǎn)品消費場景激活新買方價值，或以線上線下全方位的產(chǎn)品消費體驗提升買方品牌黏性。企業(yè)的互補品經(jīng)營，因買方消費效用而持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶始終秉持追求靈感的品牌精神，不斷打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。2020年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價大約設(shè)置在 25 元。
“五大戰(zhàn)略價值”之二——“提升產(chǎn)品溢價”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價值信號標準，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)提升互補品產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以新零售策劃運營凸顯主力產(chǎn)品價值，以互補品、主力品等多產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品形象感知，以此提升產(chǎn)品形象感知、助推產(chǎn)品增長。
持續(xù)提升價值信號標準，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的價值總會有優(yōu)秀的信號，而持續(xù)提升互補品價值及釋放高價值號是企業(yè)互補品經(jīng)營的“不二法寶”。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是企業(yè)以高價值信號刷新互補品產(chǎn)品形象的過程，是企業(yè)以高價值信號標準激活互補品經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以互補品信號持續(xù)激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。互補品經(jīng)營，創(chuàng)造新競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場，堅持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作,目前主營霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個品類總計 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，其中，茶飲飲品銷量較高的是霸氣鮮果茶系列，價格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人氣飲品約合共貢獻同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
企業(yè)互補品經(jīng)營，因企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略而創(chuàng)新不斷，因企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而魅力十足。企業(yè)互補品，其戰(zhàn)略價值斐然，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引互補品創(chuàng)新發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升產(chǎn)品溢價，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)互補品新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運營強化互補品消費價值，以新零售平臺戰(zhàn)略牽引互補品戰(zhàn)略聯(lián)盟組建，以新商業(yè)經(jīng)營策劃點亮互補品新價值，企業(yè)定能實現(xiàn)跨越式成長。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之互補品經(jīng)營五大戰(zhàn)略價值搶占（下）》。
“五大戰(zhàn)略價值”，助推企業(yè)互補品經(jīng)營。1）“創(chuàng)造買方新價值”：凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。2）“提升產(chǎn)品溢價”：佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量；持續(xù)提升價值信號標準，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。3）“降低營銷/銷售成本”：擴大產(chǎn)品總體營銷能力，降低整體營銷成本；優(yōu)化互補品及主力品成本構(gòu)成，降低總體產(chǎn)品成本及營銷成本。4）“放大共享價值”：控制互補產(chǎn)品，持續(xù)點亮產(chǎn)品銷售渠道等共享價值；放大企業(yè)的共享價值活動，點亮互補品價值。5）“提高產(chǎn)品競爭壁壘”：控制互補品質(zhì)量及行銷，刷新產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；聯(lián)合推進互補品研發(fā)及經(jīng)營，抬高企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本及進入退出成本。
“五大戰(zhàn)略價值”之一——“創(chuàng)造買方新價值”：凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合；放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸
凸顯主力產(chǎn)品，強化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合。企業(yè)互補品經(jīng)營創(chuàng)新，需要企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮主力產(chǎn)品經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃強化互補品價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，更以數(shù)字營銷策劃做強高效產(chǎn)品組合。企業(yè)互補品有多強，企業(yè)產(chǎn)品組合就有多強。
放大買方消費效用，創(chuàng)造買方經(jīng)營新感觸。數(shù)字商業(yè)風行，互補品的產(chǎn)品價值，得益于其強大的買方消費效用發(fā)揮，或以強大的產(chǎn)品功能刷新產(chǎn)品消費效用，或以全方位的產(chǎn)品消費場景激活新買方價值，或以線上線下全方位的產(chǎn)品消費體驗提升買方品牌黏性。企業(yè)的互補品經(jīng)營，因買方消費效用而持續(xù)增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)喜茶GO小程序、中信建投等綜合資訊表明，作為芝士現(xiàn)泡茶的原創(chuàng)者，喜茶始終秉持追求靈感的品牌精神，不斷打造出消費者喜愛的產(chǎn)品。2020年喜茶推出的生打椰椰系列、厚燒蛋糕波波茶等新產(chǎn)品，一經(jīng)上市就大受追捧。現(xiàn)階段，喜茶有七大系列共計 55 款產(chǎn)品，整體產(chǎn)品均價大約設(shè)置在 25 元。
佐證產(chǎn)品品質(zhì)，提升主力產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合的形象及感知質(zhì)量。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級點燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能持續(xù)提升互補品產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引用戶，以新零售策劃運營凸顯主力產(chǎn)品價值，以互補品、主力品等多產(chǎn)品組合提升產(chǎn)品形象感知，以此提升產(chǎn)品形象感知、助推產(chǎn)品增長。
持續(xù)提升價值信號標準，激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的產(chǎn)品總會有優(yōu)秀的價值，優(yōu)秀的價值總會有優(yōu)秀的信號，而持續(xù)提升互補品價值及釋放高價值號是企業(yè)互補品經(jīng)營的“不二法寶”。優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的過程，是企業(yè)以高價值信號刷新互補品產(chǎn)品形象的過程，是企業(yè)以高價值信號標準激活互補品經(jīng)營的過程，更是企業(yè)以互補品信號持續(xù)激活產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。互補品經(jīng)營，創(chuàng)造新競爭優(yōu)勢，點亮產(chǎn)品新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪點單小程序、中信建投等綜合資訊表明，奈雪的茶產(chǎn)品定位高端茶飲市場，堅持使用鮮果、鮮奶、好茶、低糖制作,目前主營霸氣鮮果茶、寶藏鮮奶茶、霸氣冰淇淋鮮果茶、冷泡茶四個品類總計 20 余款現(xiàn)制茶飲飲品，其中，茶飲飲品銷量較高的是霸氣鮮果茶系列，價格區(qū)間設(shè)置在 17-38 元，霸氣芝士草莓、霸氣橙子及霸氣芝士葡萄三大人氣飲品約合共貢獻同期現(xiàn)制茶飲總銷售額的 25%。
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