競爭戰略策劃之工業品優質客戶培育四法
發布時間：2021-11-01 ????點擊數：
工業品優質客戶培育，創新產業級競爭戰略策劃，助推企業經營。工業品企業參與產業競爭的過程，是其以產業級品牌戰略驅動品牌營銷策劃創新的過程，是以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象的過程，是以數字營銷策劃鍛造優質客戶的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推工業品企業經營創新，優秀企業以新產業經營刷新買方需求匹配度，以新產品價值激發買方增長潛力，以產業級競爭優勢擁有強產品議價能力，定能推動工業品經營的迅猛發展。
“四大方法”，點亮工業品客戶培育。1）“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對接公司資源能力；提高產品適配度，刷新買方客戶價值。2）“激發買方增長潛力”：篩選優質客戶，創造持續增長；激發買方購買潛力，打造高增值性高潛力性市場。3）“擁有強產品議價能力”：放大企業產業級競爭優勢，增強企業議價能力；強化產品特色，活化產品經營。4）“精簡式服務成本”：亮化服務，提升產業級服務價值；精簡服務，創造新服務特色。
“四大方法”之一——“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對接公司資源能力；提高產品適配度，刷新買方客戶價值
明晰買方需求，對接公司資源能力。企業競爭戰略策劃創新，旨在充分洞察買方需求價值，以產業級品牌戰略刷新買方需求，以產業級品牌營銷策劃點亮新商業經營，以產業級品牌策劃傳播累積企業競爭優勢，更以數字營銷策劃牽引新客戶價值經營，做強新企業價值。
提高產品適配度，刷新買方客戶價值。企業的新商業經營策劃，重在持續點亮產品價值，以高產品適配度刷新客戶需求，以高客戶匹配度點亮買方客戶價值，以強客戶經營放大買方消費價值，有此，工業品經營定能因客戶價值提升而持續創新增長。
“四大方法”之二——“激發買方增長潛力”：篩選優質客戶，創造持續增長；激發買方購買潛力，打造高增值性高潛力性市場
篩選優質客戶，創造持續增長。工業品企業經營，需要與優秀者同行，與優質客戶相輔相成，與優秀產品經營相得益彰，更要以買方高價值經營激活企業增長。企業持續增長，需要與優質客戶互通有無，更需要與優質客戶優勢互補，充分激發買方購買潛力，創造新買方成長空間，打造高增值性高潛力性市場。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，從客戶結構看，華利TOP5 客戶收入占比一直在85%以上，且呈現逐步提升趨勢，同時這些客戶的品牌市占率多處于全球前列，自身規模較大且增長多高于運動行業整體。品類方面，華利專注于休閑、跑步這一需求量最大的品類，通過與優質客戶深度合作，利于保證訂單的量和持續性，以大量的訂單亦可攤薄單位成本，規模效應凸顯。
“四大方法”之三——“擁有強產品議價能力”：放大企業產業級競爭優勢，增強企業議價能力；強化產品特色，活化產品經營
放大企業產業級競爭優勢，增強企業議價能力。工業品企業經營升級，重在持續挖掘自我競爭優勢，以新產業經營刷新企業品牌戰略，以新客戶價值牽引新產業品牌營銷策劃升級，以強大的產品技術提高“產品溢價”，以廣泛的產品應用領域拓寬激活新產品價值，有此，企業的產品特色得以強化，產品經營由此亮化，企業的產業級增長，可以預見。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，因華利公司以生產板鞋為主的硫化工藝起家，目前其為 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集團下的匡威最大的供應商，預計份額均超 60%。考慮到板鞋因時尚、百搭，深受年輕人的喜愛，其有望與 VF 一起保持平穩增長。
“四大方法”之四——“精簡式服務成本”：亮化服務，提升產業級服務價值；精簡服務，創造新服務特色
亮化服務，提升產業級服務價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級使企業的產業級服務更有商業價值，以新產業新服務創造企業服務價值，以新產品研發創造新產業經營，以新產業經營點亮新企業價值，有此，企業的產業級服務，創造新商業經營，點亮新商業價值。
精簡服務，創造新服務特色。工業品企業的服務，需要是增值的服務、特色的服務和精簡的服務。工業品企業興起的過程，是其以新工業品經營牽引產業級服務升級的過程，是其以新產業服務特色點亮新客戶價值的過程，是其以優質客戶優質服務提升客戶價值認同感的過程，更是其以新產業資源賦能企業新產業服務的過程。
工業品企業的優質客戶培育，要求企業更加注重產業級競爭戰略策劃創新，以產業級品牌戰略驅動工業品品牌營銷策劃再創新，以產業級品牌策劃傳播刷新買方需求，以數字營銷策劃牽引買方新工業價值增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新工業服務創新，優秀企業的優質客戶經營，必然是以新產業資源激發買方增長潛力，以新產業競爭助推強產品議價能力，以新產業特色服務提升工業品價值，有此，優秀客戶管理的創新推進，值得期待！
“四大方法”，點亮工業品客戶培育。1）“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對接公司資源能力；提高產品適配度，刷新買方客戶價值。2）“激發買方增長潛力”：篩選優質客戶，創造持續增長；激發買方購買潛力，打造高增值性高潛力性市場。3）“擁有強產品議價能力”：放大企業產業級競爭優勢，增強企業議價能力；強化產品特色，活化產品經營。4）“精簡式服務成本”：亮化服務，提升產業級服務價值；精簡服務，創造新服務特色。
“四大方法”之一——“刷新買方需求匹配度”：明晰買方需求，對接公司資源能力；提高產品適配度，刷新買方客戶價值
明晰買方需求，對接公司資源能力。企業競爭戰略策劃創新，旨在充分洞察買方需求價值，以產業級品牌戰略刷新買方需求，以產業級品牌營銷策劃點亮新商業經營，以產業級品牌策劃傳播累積企業競爭優勢，更以數字營銷策劃牽引新客戶價值經營，做強新企業價值。
提高產品適配度，刷新買方客戶價值。企業的新商業經營策劃，重在持續點亮產品價值，以高產品適配度刷新客戶需求，以高客戶匹配度點亮買方客戶價值，以強客戶經營放大買方消費價值，有此，工業品經營定能因客戶價值提升而持續創新增長。
“四大方法”之二——“激發買方增長潛力”：篩選優質客戶，創造持續增長；激發買方購買潛力，打造高增值性高潛力性市場
篩選優質客戶，創造持續增長。工業品企業經營，需要與優秀者同行，與優質客戶相輔相成，與優秀產品經營相得益彰，更要以買方高價值經營激活企業增長。企業持續增長，需要與優質客戶互通有無，更需要與優質客戶優勢互補，充分激發買方購買潛力，創造新買方成長空間，打造高增值性高潛力性市場。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，從客戶結構看，華利TOP5 客戶收入占比一直在85%以上，且呈現逐步提升趨勢，同時這些客戶的品牌市占率多處于全球前列，自身規模較大且增長多高于運動行業整體。品類方面，華利專注于休閑、跑步這一需求量最大的品類，通過與優質客戶深度合作，利于保證訂單的量和持續性，以大量的訂單亦可攤薄單位成本，規模效應凸顯。
放大企業產業級競爭優勢，增強企業議價能力。工業品企業經營升級，重在持續挖掘自我競爭優勢，以新產業經營刷新企業品牌戰略，以新客戶價值牽引新產業品牌營銷策劃升級，以強大的產品技術提高“產品溢價”，以廣泛的產品應用領域拓寬激活新產品價值，有此，企業的產品特色得以強化，產品經營由此亮化，企業的產業級增長，可以預見。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，因華利公司以生產板鞋為主的硫化工藝起家，目前其為 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集團下的匡威最大的供應商，預計份額均超 60%。考慮到板鞋因時尚、百搭，深受年輕人的喜愛，其有望與 VF 一起保持平穩增長。
亮化服務，提升產業級服務價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級使企業的產業級服務更有商業價值，以新產業新服務創造企業服務價值，以新產品研發創造新產業經營，以新產業經營點亮新企業價值，有此，企業的產業級服務，創造新商業經營，點亮新商業價值。
精簡服務，創造新服務特色。工業品企業的服務，需要是增值的服務、特色的服務和精簡的服務。工業品企業興起的過程，是其以新工業品經營牽引產業級服務升級的過程，是其以新產業服務特色點亮新客戶價值的過程，是其以優質客戶優質服務提升客戶價值認同感的過程，更是其以新產業資源賦能企業新產業服務的過程。
工業品企業的優質客戶培育，要求企業更加注重產業級競爭戰略策劃創新，以產業級品牌戰略驅動工業品品牌營銷策劃再創新，以產業級品牌策劃傳播刷新買方需求，以數字營銷策劃牽引買方新工業價值增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新工業服務創新，優秀企業的優質客戶經營，必然是以新產業資源激發買方增長潛力，以新產業競爭助推強產品議價能力，以新產業特色服務提升工業品價值，有此，優秀客戶管理的創新推進，值得期待！
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