競爭戰略策劃之打造明星互補品六法（上）
發布時間：2021-09-05 ????點擊數：
企業競爭戰略策劃，貴在打造明星互補品。企業互補品，以互補的產品消費點亮企業品牌戰略，以品牌營銷策劃點亮新企業價值，以數字營銷策劃刷新互補品的消費價值，以產業級品牌策劃傳播快速提升明星互補品形象。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新商業經營策劃點亮新企業價值，明星互補品點亮企業產品升級之路，創造企業新競爭戰略策劃的大天地。
“六大方法”，助推企業明星互補品打造。1）“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度。2）“攜手提升主產品競爭力”：圍繞主產品新價值，刷新產品整體競爭力；聚合產品資源，創造多產品組合新價值。3）“建立產品關聯信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產品新關聯。4）“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰略級產品形象；提升買方的產品體驗認知，活化互補品價值。5）“構建全觸點分銷體系”：建立健全產品分銷體系，完善互補品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯動。6）“放大產品數據新端口”：積極提升產品價值，點亮產品數據入口；提升替代品效用，連通產品數據經營。
“六大方法”之一——“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度
豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用。企業迅猛發展的過程，是其創新競爭戰略策劃手法的過程，是其以產業品牌戰略助推企業經營的過程，更是其以產業級品牌營銷策劃點燃買方消費價值的過程。優秀企業總能刷新互補品的價值，以明星產品彰顯產業級品牌形象，以全域品牌策劃傳播點亮新產業品牌經營，以數字營銷策劃放大用戶的消費效用。
激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度。企業互補品經營，需要強有力的產品品牌策劃創新，需要強有力的用戶消費認知及價值認同，更需要強有力的互補品經營及價值貢獻度。明星產品的品牌策劃營銷傳播越充分，其產品消費效用越得到快速放大，其產品價值貢獻越大。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年以來以夢百合為主的企業持續優化產品結構疊加主要原料成本下降，記憶綿床墊產品主流價格段有所下降，以阿里平臺為例，記憶綿床墊主流價格段從5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳膠床墊的 2000-3000 元主流價格段，其中夢百合平均單價也從2019 年下半年開始逐步下調。產品覆蓋面更廣，定價逐漸親民令記憶綿床墊加速滲透邁出關鍵一步。
“六大方法”之二——“攜手提升主產品競爭力”：圍繞主產品新價值，刷新產品整體競爭力；聚合產品資源，創造多產品組合新價值
圍繞主產品新價值，刷新產品整體競爭力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，產品價值點燃企業新零售策劃運營能量，主產品大力度分銷點亮全方位的產品競爭。優秀企業的互補品經營之路，必是大力提升主產品功能價值，帶動關聯產品的情感共鳴，創造產品的整體競爭力。
聚合產品資源，創造多產品組合新價值。企業互補品經營提升，得益于主力產品的快速突破，得益于多產品高效組合，得益于優勢產品的高價值挖掘，優秀企業或以主力產品的復合功能點亮產品，或以形象產品的產業級品牌傳播拉高產品經營勢能，或以流量產品積極擴大企業的經營基礎，互補品經營因之而更加壯大。
經典案例：根據各公司官網、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，近年來，國外品牌 Casper 快速發展，近年來其逐步提高研發費用，研發創新一方面使得 Casper 床墊將頂層的優質乳膠泡沫和中間層的優質記憶泡沫融合 在一起，確保身體在睡眠過程中不同角度的支撐和舒適度，產品體驗感領先同行，另一方面設計使得 Casper 床墊可用迷你冰箱尺寸的箱子包裝運輸，顯著降低運輸成本。
“六大方法”之三——“建立產品關聯信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產品新關聯
點亮替代品價值信號，塑造新產品新價值。數字商業點亮企業新商業經營策劃之路，替代品提出了更多產品經營的可能性，優秀企業總能以自有明星產品為依托，提升互補品的強大互補性，以其強大助力推動自有產品業績提升；同時積極點亮替代品價值，對比自有產品之優秀功能、優質體驗，放大新產品經營，點亮新產業價值。
更新主力品替代品價值，建立市場消費的產品新關聯。在用戶的消費版圖里面，各產品間的消費關聯往往是密切的，以用戶的真實消費需求為指引，以強有力的主力品經營為切入點，以優秀的互補品為經營價值點，以主力品的替代品作為競爭參照物，全面建立以產品消費為驅動的“產品關聯價值體系”，突出自有產品的價值，對標主力品替代品的價值，刷新新產品消費，點亮新市場經營。
企業明星互補品打造的過程，是企業以創新的競爭戰略策劃點亮其產業級品牌戰略的過程，是其以產業級品牌營銷策劃點亮產業級明星產品的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新互補品形象的過程，更是其以數字營銷策劃點亮互補品、主力品、替代品多產品關聯的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，明星互補品點亮了企業的新零售策劃運營效果，主力產品刷新了用戶的新消費認知及新價值認同。明星互補品經營越創新，企業發展越快速，更多明星互補品打造方法請見《競爭戰略策劃之打造明星互補品六法（下）》。
“六大方法”，助推企業明星互補品打造。1）“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度。2）“攜手提升主產品競爭力”：圍繞主產品新價值，刷新產品整體競爭力；聚合產品資源，創造多產品組合新價值。3）“建立產品關聯信息價值”：點亮替代品價值信號，塑造新產品新價值，更新主力品替代品價值，建立市場消費的產品新關聯。4）“點亮互補品新形象”：刷新互補品價值，樹立戰略級產品形象；提升買方的產品體驗認知，活化互補品價值。5）“構建全觸點分銷體系”：建立健全產品分銷體系，完善互補品渠道價值；完善全場景觸點，謀求多渠道聯動。6）“放大產品數據新端口”：積極提升產品價值，點亮產品數據入口；提升替代品效用，連通產品數據經營。
“六大方法”之一——“提升買方新消費效用”：豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用；激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度
豐富買方消費價值，持續拓寬新消費效用。企業迅猛發展的過程，是其創新競爭戰略策劃手法的過程，是其以產業品牌戰略助推企業經營的過程，更是其以產業級品牌營銷策劃點燃買方消費價值的過程。優秀企業總能刷新互補品的價值，以明星產品彰顯產業級品牌形象，以全域品牌策劃傳播點亮新產業品牌經營，以數字營銷策劃放大用戶的消費效用。
激活買方新消費能量，提高明星互補品新貢獻度。企業互補品經營，需要強有力的產品品牌策劃創新，需要強有力的用戶消費認知及價值認同，更需要強有力的互補品經營及價值貢獻度。明星產品的品牌策劃營銷傳播越充分，其產品消費效用越得到快速放大，其產品價值貢獻越大。
經典案例：根據公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，2019 年以來以夢百合為主的企業持續優化產品結構疊加主要原料成本下降，記憶綿床墊產品主流價格段有所下降，以阿里平臺為例，記憶綿床墊主流價格段從5000-6000 元下降至 3000-4000 元，逐步靠近乳膠床墊的 2000-3000 元主流價格段，其中夢百合平均單價也從2019 年下半年開始逐步下調。產品覆蓋面更廣，定價逐漸親民令記憶綿床墊加速滲透邁出關鍵一步。
圍繞主產品新價值，刷新產品整體競爭力。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，產品價值點燃企業新零售策劃運營能量，主產品大力度分銷點亮全方位的產品競爭。優秀企業的互補品經營之路，必是大力提升主產品功能價值，帶動關聯產品的情感共鳴，創造產品的整體競爭力。
聚合產品資源，創造多產品組合新價值。企業互補品經營提升，得益于主力產品的快速突破，得益于多產品高效組合，得益于優勢產品的高價值挖掘，優秀企業或以主力產品的復合功能點亮產品，或以形象產品的產業級品牌傳播拉高產品經營勢能，或以流量產品積極擴大企業的經營基礎，互補品經營因之而更加壯大。
經典案例：根據各公司官網、wind、國金證券研究所等綜合資訊表明，近年來，國外品牌 Casper 快速發展，近年來其逐步提高研發費用，研發創新一方面使得 Casper 床墊將頂層的優質乳膠泡沫和中間層的優質記憶泡沫融合 在一起，確保身體在睡眠過程中不同角度的支撐和舒適度，產品體驗感領先同行，另一方面設計使得 Casper 床墊可用迷你冰箱尺寸的箱子包裝運輸，顯著降低運輸成本。
點亮替代品價值信號，塑造新產品新價值。數字商業點亮企業新商業經營策劃之路，替代品提出了更多產品經營的可能性，優秀企業總能以自有明星產品為依托，提升互補品的強大互補性，以其強大助力推動自有產品業績提升；同時積極點亮替代品價值，對比自有產品之優秀功能、優質體驗，放大新產品經營，點亮新產業價值。
更新主力品替代品價值，建立市場消費的產品新關聯。在用戶的消費版圖里面，各產品間的消費關聯往往是密切的，以用戶的真實消費需求為指引，以強有力的主力品經營為切入點，以優秀的互補品為經營價值點，以主力品的替代品作為競爭參照物，全面建立以產品消費為驅動的“產品關聯價值體系”，突出自有產品的價值，對標主力品替代品的價值，刷新新產品消費，點亮新市場經營。
企業明星互補品打造的過程，是企業以創新的競爭戰略策劃點亮其產業級品牌戰略的過程，是其以產業級品牌營銷策劃點亮產業級明星產品的過程，是其以產業級品牌策劃傳播刷新互補品形象的過程，更是其以數字營銷策劃點亮互補品、主力品、替代品多產品關聯的過程。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，明星互補品點亮了企業的新零售策劃運營效果，主力產品刷新了用戶的新消費認知及新價值認同。明星互補品經營越創新，企業發展越快速，更多明星互補品打造方法請見《競爭戰略策劃之打造明星互補品六法（下）》。
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