競爭戰略策劃之差異化價值鏈打造六法（下）
發布時間：2021-08-28 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之差異化價值鏈打造六法（上）》中，我們談到了“差異化價值鏈”的重要性，其不但是企業對抗規模化成本競爭的重要手段，而且是企業對抗新產業經營創新的關鍵舉措之一。企業的差異化價值鏈打造，旨在依托企業的產業級競爭優勢，發揮企業的產業級品牌戰略指引作用，以產業品牌營銷策劃點燃用戶消費認知，以產業品牌策劃傳播激發買方交易價值認同，以數字營銷策劃激發用戶品牌價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快新零售模式策劃創新，新零售策劃運營使企業差異化價值打造更具交互性，新商業經營策劃使企業差異化價值鏈更具“競爭突破感”。
“六大方法”，助推企業打造差異化價值鏈經營體系。1）“發掘差異化驅動力”：洞察產業競爭要素，刷新產業差異化發展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創造差異化產品消費，持續提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業級企業價值，激活產業品牌能量，優化產業級創新活動，提升產業價值力度。4）“聚焦優勢競爭范圍”：歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”，創造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯網技術價值”：數字化技術提升企業經營效率，信息化技術刷新商業經營，點亮用戶差異化價值，互聯網平臺商業價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優勢競爭范圍”：歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”，創造更便利購買，推動產品強大兼容
歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業都有自己的業務范圍，每家企業的每項業務都有自己的業務特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰略策劃創新的商業語境下，優秀的產業競爭，需要有自己的業務范圍，有自己的業務特色，或以優秀的產業品牌戰略指引商業經營，或以創新的產業品牌營銷策劃激活新商業價值，或以優秀的產品點燃用戶消費，依托產業差異化競爭，建立新產業新業務新特色。
創造更便利購買，推動產品強大兼容。企業競爭，尤其是消費品企業的競爭，其多數需要全方位渠道場景的鋪設，需要強有力的全網式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產品強驅動的“全渠道數字營銷策劃創新”。以更便利購買驅動更廣泛分銷，以更便利支付創造全渠道交易，以更強大產品推動全場景品牌體驗。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學網校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學習新東方線下課程后有意 愿繼續線上學習的學生。東方優播則依靠北京優質教學基礎，面向三至五線城市學生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務。
“六大方法”之五——“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素
活化買方消費價值，放大核心價值元素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大提升企業新零售模式策劃等買方價值創新，新零售策劃使用戶&品牌關系大大密切，新商業經營策劃放大了商業核心價值元素，新買方消費價值牽引企業差異化價值再塑造，或以優秀的買方消費價值點燃新用戶建設，或以優秀的買方消費地點串聯各消費場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續提升核心類、持續增值類價值元素，持續削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務，加強用戶粘性及續班率。其不定期以多種方式與學員、家長進行溝通， 線上通過調查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優化課程服務，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護客戶關系，多維度促進學員成績提升、收獲家長信任。
“六大方法”之六——“注重互聯網技術價值”：數字化技術提升企業經營效率，信息化技術刷新商業經營，點亮用戶差異化價值，互聯網平臺商業價值再挖掘
數字化技術提升企業經營效率，信息化技術刷新商業經營。企業新差異化價值鏈打造，數字化技術必不可少。以產品工藝技術提升產品競爭力，以工業技術點亮智能工廠訴求，以數字零售技術刷新產業品牌營銷策劃價值，以數字化經營管理提升企業經營效率，這是優秀企業的經典做法，也是信息化技術的強大價值。
點亮用戶差異化價值，互聯網平臺商業價值再挖掘。企業的用戶經營，始終是企業致勝市場的關鍵前行環節，是基于企業價值創造的突破口，優秀企業的“差異化經營”，在互聯網平臺技術加持下，裂變式用戶增長激活著企業市場營銷潛力，全渠道業務訂單交付點亮著企業消費價值，產業式供應鏈管理提升著企業商業價值。
企業的差異化價值鏈打造，大多是基于企業的新競爭戰略策劃創新，需要企業深度挖掘產業級競爭優勢，以產業品牌戰略指引企業新商業經營策劃大突破，以產業品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，以產業品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數字營銷策劃牽引企業聚焦優勢競爭范圍。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等大創新，新零售策劃運營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯網技術大大助推了企業互聯網平臺的創新經營。企業差異化優勢，創造差異化商業價值，打造優秀的“差異化價值鏈”。
“六大方法”，助推企業打造差異化價值鏈經營體系。1）“發掘差異化驅動力”：洞察產業競爭要素，刷新產業差異化發展導向，明晰差異化驅動力，驅動差異化價值鏈持續運作。2）“點亮差異化產品服務價值”：塑造獨特產品服務，點亮買方消費價值，創造差異化產品消費，持續提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點亮產業級企業價值，激活產業品牌能量，優化產業級創新活動，提升產業價值力度。4）“聚焦優勢競爭范圍”：歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”，創造更便利購買，推動產品強大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯網技術價值”：數字化技術提升企業經營效率，信息化技術刷新商業經營，點亮用戶差異化價值，互聯網平臺商業價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優勢競爭范圍”：歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”，創造更便利購買，推動產品強大兼容
歸因企業競爭優勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業都有自己的業務范圍，每家企業的每項業務都有自己的業務特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰略策劃創新的商業語境下，優秀的產業競爭，需要有自己的業務范圍，有自己的業務特色，或以優秀的產業品牌戰略指引商業經營，或以創新的產業品牌營銷策劃激活新商業價值，或以優秀的產品點燃用戶消費，依托產業差異化競爭，建立新產業新業務新特色。
創造更便利購買，推動產品強大兼容。企業競爭，尤其是消費品企業的競爭，其多數需要全方位渠道場景的鋪設，需要強有力的全網式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產品強驅動的“全渠道數字營銷策劃創新”。以更便利購買驅動更廣泛分銷，以更便利支付創造全渠道交易，以更強大產品推動全場景品牌體驗。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學網校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學習新東方線下課程后有意 愿繼續線上學習的學生。東方優播則依靠北京優質教學基礎，面向三至五線城市學生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務。
活化買方消費價值，放大核心價值元素。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級大大提升企業新零售模式策劃等買方價值創新，新零售策劃使用戶&品牌關系大大密切，新商業經營策劃放大了商業核心價值元素，新買方消費價值牽引企業差異化價值再塑造，或以優秀的買方消費價值點燃新用戶建設，或以優秀的買方消費地點串聯各消費場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續提升核心類、持續增值類價值元素，持續削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經典案例：根據公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務，加強用戶粘性及續班率。其不定期以多種方式與學員、家長進行溝通， 線上通過調查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優化課程服務，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護客戶關系，多維度促進學員成績提升、收獲家長信任。
數字化技術提升企業經營效率，信息化技術刷新商業經營。企業新差異化價值鏈打造，數字化技術必不可少。以產品工藝技術提升產品競爭力，以工業技術點亮智能工廠訴求，以數字零售技術刷新產業品牌營銷策劃價值，以數字化經營管理提升企業經營效率，這是優秀企業的經典做法，也是信息化技術的強大價值。
點亮用戶差異化價值，互聯網平臺商業價值再挖掘。企業的用戶經營，始終是企業致勝市場的關鍵前行環節，是基于企業價值創造的突破口，優秀企業的“差異化經營”，在互聯網平臺技術加持下，裂變式用戶增長激活著企業市場營銷潛力，全渠道業務訂單交付點亮著企業消費價值，產業式供應鏈管理提升著企業商業價值。
企業的差異化價值鏈打造，大多是基于企業的新競爭戰略策劃創新，需要企業深度挖掘產業級競爭優勢，以產業品牌戰略指引企業新商業經營策劃大突破，以產業品牌營銷策劃點亮差異化產品服務價值，以產業品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數字營銷策劃牽引企業聚焦優勢競爭范圍。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等大創新，新零售策劃運營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯網技術大大助推了企業互聯網平臺的創新經營。企業差異化優勢，創造差異化商業價值，打造優秀的“差異化價值鏈”。
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