工業品品牌策劃之工業品市場價值創造五步（上）
發布時間：2025-02-08 ????點擊數：
工業品，要市場煥新，要價值創造。工業品市場價值，源于品牌戰略指引下的新工業品制造，源于全渠道品牌營銷策劃點亮的“工業品客戶新價值”，更源于全渠道品牌策劃傳播點亮的“新工業品新定位”。升級數字化技術，賦能工業品高價值制造，創新數字品牌營銷策劃，創造新工業品新市場，則工業品市場經營，定有大成就&大未來。
“五步”，點亮工業品市場價值創造。1）“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。2）“明晰客戶畫像”：瞄準目標用戶，圈定精準用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色。3）“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象。4）“提升供應商競爭力”：精選供應商，讓供應商更有整合性；培育重點供應商，打造壟斷性原料。5）“升級數字化能力”：升級數字化技術；數據賦能新市場價值創造。
“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界
精選工業產業性能，定義產品價值。產品定位的目的，是把產品能解決和滿足的痛點和需求，透過客戶畫像表達出來。對于優秀的工業品企業而言，越優秀的工業品，越能以“高性能制造”為指引，洞察工業品的產品價值，深入產品工藝，創造“工業名品”；挖掘新消費場景，創造“工業精品”，全力激活新工業品新價值。
圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。工業品品牌，有價值；工業品的價值創造，需要工業品企業依托自己的競爭優勢，找到自己最擅長的工業領域，圈定自己最擅長的市場范圍，持續創造“高價值產品”，持續拓展自己的“優勢邊界”，讓工業品更有價值，讓客戶擁有更強認知。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場和消費者偏好的轉化，每年推出大量獨具創意的新產品，產品范圍覆蓋中式和西式復合調味品。公司曾率先將傳統的藤椒風味、避風塘風味和麻辣小龍蝦等多種風味進行工業標準化生產，引領餐飲連鎖行業的中國本土化的風味潮流。
“明晰客戶畫像”：瞄準目標用戶，圈定精準用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色
瞄準目標用戶，圈定精準用戶。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播一方面刷新了工業品品牌形象，另一方面點燃著目標用戶的購買熱情，或依托已成交客戶，挖掘潛在的優秀工業品客戶；或主推明星產品，點亮工業產品的應用場景，拓寬工業產品的用戶價值，讓工業品用戶獲得更強的工業品品質，獲得更高的產品溢價。
健全客戶畫像，讓客戶更有特色。數字化技術賦能工業品客戶價值挖掘，數字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，以智能SCRM系統為依托，細分工業品類型，為高端客戶提供個性化產品及定制式解決方案，創造專屬式工業品價值；為大眾客戶提供標準化產品，提供快速部署，讓工業品更有創新力，也更有價值感。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，憑借與百勝合作多年積累的業內經 驗與良好口碑，寶立食品公司進入其他餐飲連鎖企業供應鏈并開展全面合作，近年來隨著公司與其他主要客戶合作深化，百勝中國占公司銷售收入 占比逐年下降，客戶結構持續優化。
工業品市場價值，重在依托數字化技術，細分工業品客戶類型，以品牌直播等點亮工業品品牌策劃傳播，以在線研討會、技術交流會等數字品牌營銷策劃點亮產業級品牌，更以品牌戰略指引工業品品牌營銷策劃創新，通過“高性能產品”圈定市場邊界，通過“精準用戶畫像”擴大工業品客戶基數，通過“以老帶新”創造工業品新市場新價值。更多創造方法請見《工業品品牌策劃之工業品市場價值創造五步（下）》。
“五步”，點亮工業品市場價值創造。1）“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。2）“明晰客戶畫像”：瞄準目標用戶，圈定精準用戶；健全客戶畫像，讓客戶更有特色。3）“創新產品定位”：創新產品價值，提升產品影響力；鍛造明星產品，刷新產品形象。4）“提升供應商競爭力”：精選供應商，讓供應商更有整合性；培育重點供應商，打造壟斷性原料。5）“升級數字化能力”：升級數字化技術；數據賦能新市場價值創造。
“圈定市場邊界”：精選工業產業性能，定義產品價值；圈定新市場范圍，劃定高價值邊界
精選工業產業性能，定義產品價值。產品定位的目的，是把產品能解決和滿足的痛點和需求，透過客戶畫像表達出來。對于優秀的工業品企業而言，越優秀的工業品，越能以“高性能制造”為指引，洞察工業品的產品價值，深入產品工藝，創造“工業名品”；挖掘新消費場景，創造“工業精品”，全力激活新工業品新價值。
圈定新市場范圍，劃定高價值邊界。工業品品牌，有價值；工業品的價值創造，需要工業品企業依托自己的競爭優勢，找到自己最擅長的工業領域，圈定自己最擅長的市場范圍，持續創造“高價值產品”，持續拓展自己的“優勢邊界”，讓工業品更有價值，讓客戶擁有更強認知。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司跟蹤市場和消費者偏好的轉化，每年推出大量獨具創意的新產品，產品范圍覆蓋中式和西式復合調味品。公司曾率先將傳統的藤椒風味、避風塘風味和麻辣小龍蝦等多種風味進行工業標準化生產，引領餐飲連鎖行業的中國本土化的風味潮流。
瞄準目標用戶，圈定精準用戶。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，全渠道品牌策劃傳播一方面刷新了工業品品牌形象，另一方面點燃著目標用戶的購買熱情，或依托已成交客戶，挖掘潛在的優秀工業品客戶；或主推明星產品，點亮工業產品的應用場景，拓寬工業產品的用戶價值，讓工業品用戶獲得更強的工業品品質，獲得更高的產品溢價。
健全客戶畫像，讓客戶更有特色。數字化技術賦能工業品客戶價值挖掘，數字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，以智能SCRM系統為依托，細分工業品類型，為高端客戶提供個性化產品及定制式解決方案，創造專屬式工業品價值；為大眾客戶提供標準化產品，提供快速部署，讓工業品更有創新力，也更有價值感。
經典案例：根據招股說明書、公司公告、方正證券研究所等綜合資訊表明，憑借與百勝合作多年積累的業內經 驗與良好口碑，寶立食品公司進入其他餐飲連鎖企業供應鏈并開展全面合作，近年來隨著公司與其他主要客戶合作深化，百勝中國占公司銷售收入 占比逐年下降，客戶結構持續優化。
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