工業品品牌策劃之工業品企業價值洞察三要義
發布時間：2025-02-07 ????點擊數：
工業品企業，要創造價值，貴在“深度價值洞察”。工業品企業價值創造，要有高度，站在企業發展高度規劃業務戰略，基于產業品牌戰略規劃“業務價值創造”；要有深度，扎根工業品客戶經營，創新工業品品牌營銷策劃，點亮客戶“新價值創造”；更要有力度，升級數字化技術，創新數字品牌營銷策劃方法，規范企業組織流程，讓工業品品牌策劃傳播更給力，讓客戶價值創造更給力，讓企業經營效率更快&更高！
“三要義”，助推工業品企業價值大洞察。1）“業務戰略價值”：洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向；挖掘新業務價值，創造新業務增長。2）“業務經營價值”：業務經營有價值，價值共創造；回顧業務歷史，創造新業務新市場。3）“企業組織價值”：規范企業組織，規范企業行為；革新組織流程，升級數字化技術賦能。
“業務戰略價值”：洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向；挖掘新業務價值，創造新業務增長
洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向。工業品企業有客戶，同一企業客戶中的5種業務形態，包括新售、復售續約、增售擴容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業品企業，就是要抓住各類銷售機會，抓住客戶的業務需求，與自我優勢產品及優勢技術相結合，為客戶創造價值，更明晰業務發展的核心方向。
工業品企業的業務發展，以“國際化”為方向的，應積極融入全球化工業品制造，點亮工業品品牌，提升自我產品技術含量，助推工業品客戶新價值；以“智能科技”為方向的，應持續提升專業化水平，通過AI賦能工業品產品技藝提升及“戰略級新品制造”，通過“智能產品集成”點亮工業品解決方案，讓工業品更有溢價。
挖掘新業務價值，創造新業務增長。工業品的新業務，工業品的高價值業務，應該是基于工業品企業競爭優勢的“新業務”，應該是基于“新技術”牽引的新工業品制造，應該是面向更多企業、拓展更多應用的“戰略級新品”，更應該是可以帶來更多持續增長的“創新類工業品”。
經典案例：根據公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，從華陽和其他國內廠商的專利申請情況可以看出，華陽在車機、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領域布局較廣，2010 年開始量產車載信息娛樂系統，2012 年 開始布局研發 HUD，2016 年發布流媒體后視鏡，并較早的布局 CMS，敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發優勢。
“業務經營價值”：業務經營有價值，價值共創造；回顧業務歷史，創造新業務新市場
業務經營有價值，價值共創造。品牌戰略指引業務品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能找到自己的“核心業務優勢”，或依托自我的“產品應用場景”，拓展更多的產品應用；或依托自我的“技術應用優勢”，開發更多的“戰略級新品”；或基于工業品企業與客戶的深度合作，創新更多“高價值解決方案”，打造更多的工業品經營樣本，讓工業品創造更多的商業價值。
回顧業務歷史，創造新業務新市場。工業品的業務經營價值，脫胎于企業的“專業制造”，脫胎于企業的“專精服務”，更發端于企業的優勢技術與經營制造。越優秀的工業品企業，越能發掘自己的經營價值，越能找到自己最擅長的領域，創新品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓客戶更有信任感，讓產品更有創造力。
經典案例：根據公司官網、網易、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表，通過降低屏幕反射率、優化水滴角設計等，使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳，為用戶提供了更清晰舒適的畫面，大大提升了用戶體驗。
“企業組織價值”：規范企業組織，規范企業行為；革新組織流程，升級數字化技術賦能
規范企業組織，規范企業行為。企業的經營創造，企業的價值創新，需要“專業化企業組織”的加持，需要“專業化團隊”助力。由銷售經理、技術經理及客戶經理組成的“銷售團隊”，技術方案、客戶價值及銷售人員共同開發客戶，各司其責，分工配合，大大提升了客戶開發成功率。而由客戶經理、現場經理及銷售經理組成的“交付團隊”，深度洞察客戶服務，提供專業化增值服務，讓工業品價值更突出。
革新組織流程，升級數字化技術賦能。工業品產品制造，涉及到銷售拓展、客戶管理、生產制造及供應鏈等多個環節，需要規范化的組織流程來組織推進，需要專業化科技來助力業務經營。通過品牌直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃，激發客戶的購買熱情；通過集成式方案提供、專業服務團隊跟進，創造更好更高的客戶價值；通過專業級制造程序、專業化經營流程等創造客戶價值認同，推動工業品業務新發展，推動“戰略級新品開發”。
工業品企業價值大創造，得益于品牌戰略指引下的業務經營大創新，得益于客戶價值創造下的品牌營銷策劃大突破，更得益于規范化組織助推的“企業經營大創新”。升級數字化技術，賦能工業品數字品牌營銷策劃創新；點亮全渠道品牌策劃傳播，創造新業務新市場，拉升工業品業務新價值，則工業品企業，定能碩果累累，成就非凡。
“三要義”，助推工業品企業價值大洞察。1）“業務戰略價值”：洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向；挖掘新業務價值，創造新業務增長。2）“業務經營價值”：業務經營有價值，價值共創造；回顧業務歷史，創造新業務新市場。3）“企業組織價值”：規范企業組織，規范企業行為；革新組織流程，升級數字化技術賦能。
“業務戰略價值”：洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向；挖掘新業務價值，創造新業務增長
洞察企業新業務戰略，明晰戰略方向。工業品企業有客戶，同一企業客戶中的5種業務形態，包括新售、復售續約、增售擴容、向上銷售和交叉銷售等。卓越的工業品企業，就是要抓住各類銷售機會，抓住客戶的業務需求，與自我優勢產品及優勢技術相結合，為客戶創造價值，更明晰業務發展的核心方向。
工業品企業的業務發展，以“國際化”為方向的，應積極融入全球化工業品制造，點亮工業品品牌，提升自我產品技術含量，助推工業品客戶新價值；以“智能科技”為方向的，應持續提升專業化水平，通過AI賦能工業品產品技藝提升及“戰略級新品制造”，通過“智能產品集成”點亮工業品解決方案，讓工業品更有溢價。
挖掘新業務價值，創造新業務增長。工業品的新業務，工業品的高價值業務，應該是基于工業品企業競爭優勢的“新業務”，應該是基于“新技術”牽引的新工業品制造，應該是面向更多企業、拓展更多應用的“戰略級新品”，更應該是可以帶來更多持續增長的“創新類工業品”。
經典案例：根據公司公告、中信建投證券等綜合資訊表明，從華陽和其他國內廠商的專利申請情況可以看出，華陽在車機、HUD 和電子后視鏡等智能座艙領域布局較廣，2010 年開始量產車載信息娛樂系統，2012 年 開始布局研發 HUD，2016 年發布流媒體后視鏡，并較早的布局 CMS，敏銳的前瞻布局讓華陽具有先發優勢。
業務經營有價值，價值共創造。品牌戰略指引業務品牌營銷策劃創新，越優秀的工業品企業，越能找到自己的“核心業務優勢”，或依托自我的“產品應用場景”，拓展更多的產品應用；或依托自我的“技術應用優勢”，開發更多的“戰略級新品”；或基于工業品企業與客戶的深度合作，創新更多“高價值解決方案”，打造更多的工業品經營樣本，讓工業品創造更多的商業價值。
回顧業務歷史，創造新業務新市場。工業品的業務經營價值，脫胎于企業的“專業制造”，脫胎于企業的“專精服務”，更發端于企業的優勢技術與經營制造。越優秀的工業品企業，越能發掘自己的經營價值，越能找到自己最擅長的領域，創新品牌策劃傳播，刷新品牌形象，讓客戶更有信任感，讓產品更有創造力。
經典案例：根據公司官網、網易、中信建投證券等綜合資訊表明，華陽為問界 M7 提供 10.25 英寸高清液晶儀表，通過降低屏幕反射率、優化水滴角設計等，使得屏幕防反射、防眩光、防指紋等效果更佳，為用戶提供了更清晰舒適的畫面，大大提升了用戶體驗。
規范企業組織，規范企業行為。企業的經營創造，企業的價值創新，需要“專業化企業組織”的加持，需要“專業化團隊”助力。由銷售經理、技術經理及客戶經理組成的“銷售團隊”，技術方案、客戶價值及銷售人員共同開發客戶，各司其責，分工配合，大大提升了客戶開發成功率。而由客戶經理、現場經理及銷售經理組成的“交付團隊”，深度洞察客戶服務，提供專業化增值服務，讓工業品價值更突出。
革新組織流程，升級數字化技術賦能。工業品產品制造，涉及到銷售拓展、客戶管理、生產制造及供應鏈等多個環節，需要規范化的組織流程來組織推進，需要專業化科技來助力業務經營。通過品牌直播、在線研討會等數字品牌營銷策劃，激發客戶的購買熱情；通過集成式方案提供、專業服務團隊跟進，創造更好更高的客戶價值；通過專業級制造程序、專業化經營流程等創造客戶價值認同，推動工業品業務新發展，推動“戰略級新品開發”。
工業品企業價值大創造，得益于品牌戰略指引下的業務經營大創新，得益于客戶價值創造下的品牌營銷策劃大突破，更得益于規范化組織助推的“企業經營大創新”。升級數字化技術，賦能工業品數字品牌營銷策劃創新；點亮全渠道品牌策劃傳播，創造新業務新市場，拉升工業品業務新價值，則工業品企業，定能碩果累累，成就非凡。
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