工業(yè)品品牌策劃之解決方案引導(dǎo)五法（上）
發(fā)布時間：2025-02-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
解決方案，要創(chuàng)造；工業(yè)品品牌，更要創(chuàng)造。工業(yè)品解決方案巧妙引導(dǎo)，可以極大化激活目標(biāo)用戶需求，可以極大化洞察客戶痛點(diǎn)與需求，更可以創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略、整合各類工業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。以高性能產(chǎn)品創(chuàng)造“高價值工業(yè)品”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“集成式服務(wù)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“產(chǎn)業(yè)品牌形象”，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高品質(zhì)工業(yè)制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、提升解決方案認(rèn)同感，如此，工業(yè)品品牌經(jīng)營，必定碩果累累！
“五大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案。1）“客戶痛點(diǎn)與需求”：洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求；升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”。2）“產(chǎn)品與服務(wù)組成”：植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)；高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價值感。3）“價格檔次”：競爭性報價，阻隔競爭對手；卡位產(chǎn)品檔次，對接客戶“高預(yù)期”。4）“品牌溢價”：升級品牌形象，提升品牌溢價；拉升品牌背書，創(chuàng)造方案價值感。5）“數(shù)字化技術(shù)”：升級數(shù)字化，提升解決方案的科技水平；構(gòu)建“工業(yè)數(shù)據(jù)銀行”，推動“立體式工業(yè)數(shù)據(jù)賦能”。
“客戶痛點(diǎn)與需求”：洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求；升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”
洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能洞察客戶新價值，或升級新產(chǎn)品，解決客戶的疑難問題；或融入新工藝，與客戶共同創(chuàng)造“戰(zhàn)略級工業(yè)品”，讓客戶產(chǎn)品更有價值感，助推客戶產(chǎn)品大溢價；更或深度介入客戶“品質(zhì)制造”，全面提升客戶認(rèn)知，全面提升客戶競爭力。
升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”。優(yōu)秀的解決方案，必定是基于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的解決方案，必定是“戰(zhàn)略級產(chǎn)品創(chuàng)造”的解決方案，必定是可以提供高品質(zhì)、高價值、高創(chuàng)造性的解決解決方案。通過高價值產(chǎn)品滿足客戶定制化訴求，通過“集成式產(chǎn)品”創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，讓價值更超預(yù)期，贏得用戶更高的滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，基于新能源汽車的系統(tǒng)要求，良信電器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接觸器，滿載電壽命 1000 次，能有效解決觸頭粘連電壽命低、接觸器&熔斷器配合不當(dāng)?shù)葐栴}，極大降低漏電、火災(zāi)、電擊等事故。同時，良信電器還為充電站配電系統(tǒng)提供相應(yīng)的解決方案。
“產(chǎn)品與服務(wù)組成”：植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)；高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價值感
植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，塑造了高價值品牌形象，同時優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，一方面解決了工業(yè)品客戶制造難題，升級了產(chǎn)品性能，另一方面洞察了客戶價值，讓“高品質(zhì)服務(wù)”更有創(chuàng)新性，讓“高品質(zhì)創(chuàng)造”牽引新一輪工藝制造。
高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價值感。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，優(yōu)秀的工業(yè)品經(jīng)營，必定是基于“明星工業(yè)品”牽引的新型工業(yè)制造，必定是基于“新工藝”點(diǎn)亮的新一代品質(zhì)制造，必定是可以提供集成式、定制式服務(wù)的“整體解決方案”。產(chǎn)品有特色，服務(wù)有價值，解決方案才能脫穎而出。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信股份官網(wǎng)、良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份公司依托 Magic Panels 系列產(chǎn)品，與長沙萬科打造森林系智慧人居，通過智能微端實(shí)時監(jiān)測全屋能耗，燃?xì)夂退謧鞲衅骷皶r報警，中控屏和語音面板實(shí)現(xiàn)各種場景模式的自由切換，空氣盒子聯(lián)動新風(fēng)系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)測并改善空氣質(zhì)量，全屋 WIFI 覆蓋，達(dá)到傳統(tǒng)家居和智能家居的良好融合。
“價格檔次”：競爭性報價，阻隔競爭對手；卡位產(chǎn)品檔次，對接客戶“高預(yù)期”
競爭性報價，阻隔競爭對手。對于絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)來說，“價格”是其繞不開的話題，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，彰顯的是“成本優(yōu)勢”，創(chuàng)造的是“價格優(yōu)勢”，打擊的是高昂成本的競爭對手。可以控制好生產(chǎn)成本，可以控制好價格，可以巧妙的打擊競爭對手，是工業(yè)品卓越解決方案的“必修課”，也是優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)的“必備素質(zhì)”之一。
卡位產(chǎn)品檔次，對接客戶“高預(yù)期”。工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮的是“集成式工藝創(chuàng)造”，更新的是“高品質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知”。引導(dǎo)工業(yè)品解決方案，點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案，需要工業(yè)品企業(yè)更多鍛造“明星產(chǎn)品”，需要其更多關(guān)注“高性能產(chǎn)品”，需要其深度介入行業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造“更新更高的工業(yè)品制造方式”，提出并獲得客戶的深度認(rèn)同。
工業(yè)品解決方案的引導(dǎo)，需要工業(yè)品企業(yè)深度洞察行業(yè)級客戶痛點(diǎn)，以品牌戰(zhàn)略指引解決方案品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能“高品質(zhì)制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點(diǎn)亮新一代工業(yè)品制造。更多引導(dǎo)方法請見《工業(yè)品品牌策劃之解決方案引導(dǎo)五法（下）》。
“五大方法”，點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案。1）“客戶痛點(diǎn)與需求”：洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求；升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”。2）“產(chǎn)品與服務(wù)組成”：植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)；高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價值感。3）“價格檔次”：競爭性報價，阻隔競爭對手；卡位產(chǎn)品檔次，對接客戶“高預(yù)期”。4）“品牌溢價”：升級品牌形象，提升品牌溢價；拉升品牌背書，創(chuàng)造方案價值感。5）“數(shù)字化技術(shù)”：升級數(shù)字化，提升解決方案的科技水平；構(gòu)建“工業(yè)數(shù)據(jù)銀行”，推動“立體式工業(yè)數(shù)據(jù)賦能”。
“客戶痛點(diǎn)與需求”：洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求；升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”
洞察客戶痛點(diǎn)，明確客戶核心需求。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能洞察客戶新價值，或升級新產(chǎn)品，解決客戶的疑難問題；或融入新工藝，與客戶共同創(chuàng)造“戰(zhàn)略級工業(yè)品”，讓客戶產(chǎn)品更有價值感，助推客戶產(chǎn)品大溢價；更或深度介入客戶“品質(zhì)制造”，全面提升客戶認(rèn)知，全面提升客戶競爭力。
升級客戶現(xiàn)實(shí)需求，提供“超預(yù)期滿足”。優(yōu)秀的解決方案，必定是基于“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的解決方案，必定是“戰(zhàn)略級產(chǎn)品創(chuàng)造”的解決方案，必定是可以提供高品質(zhì)、高價值、高創(chuàng)造性的解決解決方案。通過高價值產(chǎn)品滿足客戶定制化訴求，通過“集成式產(chǎn)品”創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，讓價值更超預(yù)期，贏得用戶更高的滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，基于新能源汽車的系統(tǒng)要求，良信電器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接觸器，滿載電壽命 1000 次，能有效解決觸頭粘連電壽命低、接觸器&熔斷器配合不當(dāng)?shù)葐栴}，極大降低漏電、火災(zāi)、電擊等事故。同時，良信電器還為充電站配電系統(tǒng)提供相應(yīng)的解決方案。
植入高匹配產(chǎn)品，匹配高品質(zhì)服務(wù)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情，塑造了高價值品牌形象，同時優(yōu)秀的工業(yè)產(chǎn)品，一方面解決了工業(yè)品客戶制造難題，升級了產(chǎn)品性能，另一方面洞察了客戶價值，讓“高品質(zhì)服務(wù)”更有創(chuàng)新性，讓“高品質(zhì)創(chuàng)造”牽引新一輪工藝制造。
高效組合產(chǎn)品服務(wù)，提升方案價值感。數(shù)字化技術(shù)賦能高價值工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值客戶交互，優(yōu)秀的工業(yè)品經(jīng)營，必定是基于“明星工業(yè)品”牽引的新型工業(yè)制造，必定是基于“新工藝”點(diǎn)亮的新一代品質(zhì)制造，必定是可以提供集成式、定制式服務(wù)的“整體解決方案”。產(chǎn)品有特色，服務(wù)有價值，解決方案才能脫穎而出。
經(jīng)典案例：根據(jù)良信股份官網(wǎng)、良信公眾號、財通證券研究所等綜合資訊表明，良信股份公司依托 Magic Panels 系列產(chǎn)品，與長沙萬科打造森林系智慧人居，通過智能微端實(shí)時監(jiān)測全屋能耗，燃?xì)夂退謧鞲衅骷皶r報警，中控屏和語音面板實(shí)現(xiàn)各種場景模式的自由切換，空氣盒子聯(lián)動新風(fēng)系統(tǒng)能夠?qū)崟r監(jiān)測并改善空氣質(zhì)量，全屋 WIFI 覆蓋，達(dá)到傳統(tǒng)家居和智能家居的良好融合。
競爭性報價，阻隔競爭對手。對于絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)來說，“價格”是其繞不開的話題，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，彰顯的是“成本優(yōu)勢”，創(chuàng)造的是“價格優(yōu)勢”，打擊的是高昂成本的競爭對手。可以控制好生產(chǎn)成本，可以控制好價格，可以巧妙的打擊競爭對手，是工業(yè)品卓越解決方案的“必修課”，也是優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)的“必備素質(zhì)”之一。
卡位產(chǎn)品檔次，對接客戶“高預(yù)期”。工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造的是產(chǎn)品價值，點(diǎn)亮的是“集成式工藝創(chuàng)造”，更新的是“高品質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知”。引導(dǎo)工業(yè)品解決方案，點(diǎn)亮工業(yè)品解決方案，需要工業(yè)品企業(yè)更多鍛造“明星產(chǎn)品”，需要其更多關(guān)注“高性能產(chǎn)品”，需要其深度介入行業(yè)經(jīng)營、創(chuàng)造“更新更高的工業(yè)品制造方式”，提出并獲得客戶的深度認(rèn)同。
工業(yè)品解決方案的引導(dǎo)，需要工業(yè)品企業(yè)深度洞察行業(yè)級客戶痛點(diǎn)，以品牌戰(zhàn)略指引解決方案品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能“高品質(zhì)制造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點(diǎn)亮新一代工業(yè)品制造。更多引導(dǎo)方法請見《工業(yè)品品牌策劃之解決方案引導(dǎo)五法（下）》。
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