工業(yè)品品牌策劃之打敗對(duì)手的五大維度（下）
發(fā)布時(shí)間：2025-02-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《工業(yè)品品牌策劃之打敗對(duì)手的五大維度（上）》中，我們談到了工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一些要素，建議工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃“大競(jìng)爭(zhēng)”，以“強(qiáng)業(yè)務(wù)價(jià)值”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌，以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新工業(yè)品品質(zhì)制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、推進(jìn)高效部署，讓工業(yè)品嵌入更方便，讓工業(yè)品經(jīng)營(yíng)更具創(chuàng)新性！
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對(duì)手，致勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1）“業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價(jià)值，擁有“高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；價(jià)值差異化可感知，可體驗(yàn)。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價(jià)比出彩，“質(zhì)價(jià)比”同樣優(yōu)秀。3）“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)。4）“使用簡(jiǎn)便可幫扶”：使用簡(jiǎn)便，有人指導(dǎo)；消費(fèi)有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價(jià)格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價(jià)格對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，更有吸引力。
“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)
服務(wù)實(shí)施更方便。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，越會(huì)注重“高價(jià)值服務(wù)”創(chuàng)造，越會(huì)以個(gè)性化權(quán)益、定制式服務(wù)等吸引高端工業(yè)品客戶，越會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)、快部署、快交付等滿足大眾客戶訴求，有服務(wù)，工業(yè)品品牌，將更加“精彩”！
服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)。工業(yè)品，有價(jià)值；工業(yè)品企業(yè)，要在競(jìng)爭(zhēng)中壯大。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)沖擊，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)總能提升“服務(wù)意識(shí)”，以“定制式交付”提升產(chǎn)品性能，以“增值式服務(wù)”提升客戶滿意度，以“新商品價(jià)值+新定制服務(wù)”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品服務(wù)更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品價(jià)值更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司聚 焦系統(tǒng)級(jí)(SoC)芯片一站式定制服務(wù)，定制芯片包括系統(tǒng)主控芯片、光通信 芯片、5G 基帶芯片等關(guān)鍵芯片，而從制程工藝來看，公司具備中國(guó)大陸自主先進(jìn)工藝的設(shè)計(jì)能力并在先進(jìn)工 藝實(shí)現(xiàn)自研高速接口 IP 及高性能模擬 IP 布局，制程工藝范圍包括 28nm-0.18um。
“使用簡(jiǎn)便可幫扶”：使用簡(jiǎn)便，有人指導(dǎo)；消費(fèi)有感受，口碑更出色
使用簡(jiǎn)便，有人指導(dǎo)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)，越能點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，越能推動(dòng)產(chǎn)品的快部署，越能拓寬產(chǎn)品的“使用場(chǎng)景”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品制造更有創(chuàng)新性！
消費(fèi)有感受，口碑更出色。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)工業(yè)品”，點(diǎn)亮的是“高價(jià)值制造”，滿足的是“定制化客戶訴求”。有明星產(chǎn)品，吸引客戶；有定制式消費(fèi)，讓用戶有“高信任感”；有良好的口碑，可以持續(xù)吸引用戶，可以產(chǎn)生穩(wěn)定的交易，讓工業(yè)品客戶更有“價(jià)值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書（上會(huì)稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司目前已成功與安路科技、科華新創(chuàng)、力同芯、星思半導(dǎo)體等多家知名客戶 建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系。2020-2023H1 公司前五大客戶收入占比為 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客戶收入占比維持較為穩(wěn)定。
“商務(wù)價(jià)格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價(jià)格對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，更有吸引力
商務(wù)，有優(yōu)惠。數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值客戶開發(fā)”，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，一方面可以提升工業(yè)品企業(yè)知名度，提升工業(yè)品牌曝光率，另一方面可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成“品牌傳播壓制”。通過短期的產(chǎn)品優(yōu)惠，通過限時(shí)的購(gòu)買折扣，通過參與品牌活動(dòng)獲得“專項(xiàng)優(yōu)惠”，這些，都可以極大提升工業(yè)品業(yè)績(jī)。
價(jià)格對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，更有吸引力。工業(yè)產(chǎn)品，有價(jià)格；價(jià)格，不要怕對(duì)比。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)以“優(yōu)惠價(jià)格”吸引優(yōu)質(zhì)客戶，越會(huì)以“明星產(chǎn)品”建立“價(jià)格標(biāo)桿”，越會(huì)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、卡位“最佳價(jià)格位”。對(duì)標(biāo)對(duì)手的形象產(chǎn)品，突出新產(chǎn)品的功能升級(jí)及“限時(shí)優(yōu)惠”，促進(jìn)成交；對(duì)標(biāo)對(duì)手的特價(jià)產(chǎn)品，突出自我產(chǎn)品的“限量折扣”，激發(fā)潛在客戶成交，挖掘潛在銷量。
工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要打敗對(duì)手，就要從多角度思考“突破之法”。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，創(chuàng)造“獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值”；創(chuàng)新工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮“產(chǎn)品高性能”；突出性價(jià)比及質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品客戶“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，提升工業(yè)品客戶滿意度；同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，引入品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新方法，策劃限時(shí)、限量、限品項(xiàng)等價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，讓工業(yè)品客戶對(duì)企業(yè)品牌更有認(rèn)可度，讓工業(yè)品交易更穩(wěn)定&更持久！
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對(duì)手，致勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1）“業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價(jià)值，擁有“高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”；價(jià)值差異化可感知，可體驗(yàn)。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價(jià)比出彩，“質(zhì)價(jià)比”同樣優(yōu)秀。3）“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)。4）“使用簡(jiǎn)便可幫扶”：使用簡(jiǎn)便，有人指導(dǎo)；消費(fèi)有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價(jià)格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價(jià)格對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，更有吸引力。
“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)
服務(wù)實(shí)施更方便。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)關(guān)注“高性能產(chǎn)品”打造，越會(huì)注重“高價(jià)值服務(wù)”創(chuàng)造，越會(huì)以個(gè)性化權(quán)益、定制式服務(wù)等吸引高端工業(yè)品客戶，越會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)、快部署、快交付等滿足大眾客戶訴求，有服務(wù)，工業(yè)品品牌，將更加“精彩”！
服務(wù)部署有價(jià)值，可升級(jí)。工業(yè)品，有價(jià)值；工業(yè)品企業(yè)，要在競(jìng)爭(zhēng)中壯大。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)沖擊，優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)總能提升“服務(wù)意識(shí)”，以“定制式交付”提升產(chǎn)品性能，以“增值式服務(wù)”提升客戶滿意度，以“新商品價(jià)值+新定制服務(wù)”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，讓工業(yè)品服務(wù)更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品價(jià)值更有創(chuàng)造性。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司聚 焦系統(tǒng)級(jí)(SoC)芯片一站式定制服務(wù)，定制芯片包括系統(tǒng)主控芯片、光通信 芯片、5G 基帶芯片等關(guān)鍵芯片，而從制程工藝來看，公司具備中國(guó)大陸自主先進(jìn)工藝的設(shè)計(jì)能力并在先進(jìn)工 藝實(shí)現(xiàn)自研高速接口 IP 及高性能模擬 IP 布局，制程工藝范圍包括 28nm-0.18um。
使用簡(jiǎn)便，有人指導(dǎo)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了工業(yè)品品牌形象，創(chuàng)造了工業(yè)品品牌價(jià)值，工業(yè)品企業(yè)，越能點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，越能推動(dòng)產(chǎn)品的快部署，越能拓寬產(chǎn)品的“使用場(chǎng)景”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值，讓服務(wù)更有創(chuàng)造性，也讓工業(yè)品制造更有創(chuàng)新性！
消費(fèi)有感受，口碑更出色。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，創(chuàng)造的是“高品質(zhì)工業(yè)品”，點(diǎn)亮的是“高價(jià)值制造”，滿足的是“定制化客戶訴求”。有明星產(chǎn)品，吸引客戶；有定制式消費(fèi)，讓用戶有“高信任感”；有良好的口碑，可以持續(xù)吸引用戶，可以產(chǎn)生穩(wěn)定的交易，讓工業(yè)品客戶更有“價(jià)值感”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書（上會(huì)稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯公司目前已成功與安路科技、科華新創(chuàng)、力同芯、星思半導(dǎo)體等多家知名客戶 建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系。2020-2023H1 公司前五大客戶收入占比為 43.03%、32.73%、 37.52%和 41.35%，前五大客戶收入占比維持較為穩(wěn)定。
商務(wù)，有優(yōu)惠。數(shù)字化技術(shù)賦能“高價(jià)值客戶開發(fā)”，品牌直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，一方面可以提升工業(yè)品企業(yè)知名度，提升工業(yè)品牌曝光率，另一方面可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成“品牌傳播壓制”。通過短期的產(chǎn)品優(yōu)惠，通過限時(shí)的購(gòu)買折扣，通過參與品牌活動(dòng)獲得“專項(xiàng)優(yōu)惠”，這些，都可以極大提升工業(yè)品業(yè)績(jī)。
價(jià)格對(duì)比有優(yōu)勢(shì)，更有吸引力。工業(yè)產(chǎn)品，有價(jià)格；價(jià)格，不要怕對(duì)比。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)以“優(yōu)惠價(jià)格”吸引優(yōu)質(zhì)客戶，越會(huì)以“明星產(chǎn)品”建立“價(jià)格標(biāo)桿”，越會(huì)對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、卡位“最佳價(jià)格位”。對(duì)標(biāo)對(duì)手的形象產(chǎn)品，突出新產(chǎn)品的功能升級(jí)及“限時(shí)優(yōu)惠”，促進(jìn)成交；對(duì)標(biāo)對(duì)手的特價(jià)產(chǎn)品，突出自我產(chǎn)品的“限量折扣”，激發(fā)潛在客戶成交，挖掘潛在銷量。
工業(yè)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要打敗對(duì)手，就要從多角度思考“突破之法”。以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略為指引，創(chuàng)造“獨(dú)特業(yè)務(wù)價(jià)值”；創(chuàng)新工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃手法，點(diǎn)亮“產(chǎn)品高性能”；突出性價(jià)比及質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品客戶“高價(jià)值經(jīng)營(yíng)”，提升工業(yè)品客戶滿意度；同時(shí)創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，引入品牌直播、達(dá)人直播等創(chuàng)新方法，策劃限時(shí)、限量、限品項(xiàng)等價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，讓工業(yè)品客戶對(duì)企業(yè)品牌更有認(rèn)可度，讓工業(yè)品交易更穩(wěn)定&更持久！
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