營銷數字化之五大獲客轉化節奏（上）
發布時間：2025-05-10 ????點擊數：
有獲客，有轉化，有“大創造”。營銷數字化創新，精準獲客、高效轉化是創新關鍵舉措之一。越優秀的獲客轉化，越需要企業以品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播贏得“精準化引流”，以數字化技術賦能數字品牌營銷策劃，通過“智能服務”贏得更多客戶價值，通過“智能推薦”創造更高“客戶轉化”。控制節奏，才能實現“高轉化”。
“五大節奏”，創新全渠道獲客及轉化。1）“精準引流”：瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動；策劃引流活動，推進“全域營銷”。2）“智能服務”：界定“主推產品”，匹配用戶需求；智能匹配，智能推薦。3）“匹配式轉化”：激活觸點，提升用戶“價值認可度”；讓用戶高效轉化。4）“高黏性留存”：放大會員積分，策劃獨特權益；推送高價值活動，提升用戶“價值認同感”。5）“自發式傳播”：定制產品，提升用戶滿意度；激發用戶自主傳播，自主轉推薦。
“精準引流”：瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動；策劃引流活動，推進“全域營銷”
瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的用戶轉化，越需要企業的“精準用戶流量”，其或依托數字化技術，細分用戶標簽，鎖定“超精準目標用戶”；或細化用戶消費場景，根據不同場景主推“不同資訊”，設計品牌活動、吸引高端用戶，推出“特價商品”、吸引大眾用戶，全面提升用戶價值。
策劃引流活動，推進“全域營銷”。全渠道品牌策劃傳播，大大點燃了用戶消費熱情，大大擴大了品牌認知，更大大推動了“全域營銷”。企業或策劃“品牌主題活動”，壯大品牌聲勢，廣泛引流；或植入產品消費，創意“優質內容”，吸引“品類消費者”，讓用戶對品牌價值更認同，更愿意領取優惠券、參加品牌的“全域營銷”。
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，Keep 平臺上的課程內容不僅是 Keep 核心內容資產與競爭力，也是驅動其用戶生態發展的底層，建立 Keep 相關運動生態的基礎。同時，Keep 利用基礎健身內容拓展用戶規模，創建 Keep 用戶社區，從社交維度提高用戶粘性。
“智能服務”：界定“主推產品”，匹配用戶需求；智能匹配，智能推薦
界定“主推產品”，匹配用戶需求。有產品，有價值；有價值，才能吸引“優質客戶”。越高效的客戶轉化，越需要企業聚焦“主推產品”，匹配不同用戶需求，其或主推“個性化產品”，吸引高端用戶，引入DIY因素，鼓勵用戶參與產品開發及“戰略級產品創新”；或主推“高性價比產品”，界定“高性能”，界定“價格優勢”，匹配“大眾用戶”，讓產品更有“消費基礎”。
智能匹配，智能推薦。數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新，越高效的用戶轉化，越需要企業激活智能AI價值、創新用戶消費感觸，或升級智能SCRM系統，更新用戶價值，創造“強用戶認同”；或導入AI系統，細化用戶標簽，匹配消費場景及主推產品，圍繞用戶提供“消費方案”，牽引產品創新及個性化服務“大集成”，實現對用戶的“精準智能推薦”。
“匹配式轉化”：激活觸點，提升用戶“價值認可度”；讓用戶高效轉化
激活觸點，提升用戶“價值認可度”。高匹配，才能激發用戶需求；高適配，才能創造用戶大價值。強有力的“用戶轉化”，需要企業激活“全渠道觸點”，可以建立品牌官網，傳播品牌的“卓越形象”；可以上線“智能導購”，細分用戶標簽及產品標簽，創造“高適配產品”；可以打造“智能門店”，引入智能設備，實現現場交互及“精準化導購推薦”，從而激活觸點效應，大大提升用戶“價值認可度”。
讓用戶高效轉化。“高效匹配”，推動用戶快轉化。優秀企業，或瞄準目標用戶，建立“用戶畫像”，描繪“高價值用戶形象”，創造“超級用戶”，建立起“新消費典范”，輻射帶動其它用戶；或建立“品牌體驗中心”，提供現場交互及“實時推薦”，從而推動用戶“快成交”。
經典案例：根據Keep APP、華泰研究等綜合資訊表明，除標準化健身課程之外，Keep 積極與知名 IP 合作， 推出了虛擬體育賽事等線上付費內容。Keep 舉辦線上跑等體育賽事，用戶付費報名參加相 關活動，在完成所要求的體育鍛煉后即可獲得相應的賽事獎牌。
全渠道獲客及轉化，需要企業以數字化技術賦能全渠道品牌營銷策劃創新，通過智能SCRM系統細分用戶標簽、建立健全“用戶畫像”，通過智能POS系統打通全渠道連接、統一全渠道收銀支付、細化用戶支付標簽，通過智能AI點亮全渠道品牌策劃傳播、創新品牌直播達人直播等數字品牌營銷策劃形式，更通過品牌戰略塑造“大品牌形象”、全面擴大“全域營銷”影響力，讓企業經營更具創新性及價值感！更多節奏請見《營銷數字化之五大獲客轉化節奏（下）》。
“五大節奏”，創新全渠道獲客及轉化。1）“精準引流”：瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動；策劃引流活動，推進“全域營銷”。2）“智能服務”：界定“主推產品”，匹配用戶需求；智能匹配，智能推薦。3）“匹配式轉化”：激活觸點，提升用戶“價值認可度”；讓用戶高效轉化。4）“高黏性留存”：放大會員積分，策劃獨特權益；推送高價值活動，提升用戶“價值認同感”。5）“自發式傳播”：定制產品，提升用戶滿意度；激發用戶自主傳播，自主轉推薦。
“精準引流”：瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動；策劃引流活動，推進“全域營銷”
瞄準目標用戶，精準式推送資訊及活動。品牌戰略指引用戶品牌營銷策劃創新，越優秀的用戶轉化，越需要企業的“精準用戶流量”，其或依托數字化技術，細分用戶標簽，鎖定“超精準目標用戶”；或細化用戶消費場景，根據不同場景主推“不同資訊”，設計品牌活動、吸引高端用戶，推出“特價商品”、吸引大眾用戶，全面提升用戶價值。
策劃引流活動，推進“全域營銷”。全渠道品牌策劃傳播，大大點燃了用戶消費熱情，大大擴大了品牌認知，更大大推動了“全域營銷”。企業或策劃“品牌主題活動”，壯大品牌聲勢，廣泛引流；或植入產品消費，創意“優質內容”，吸引“品類消費者”，讓用戶對品牌價值更認同，更愿意領取優惠券、參加品牌的“全域營銷”。
經典案例：根據公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，Keep 平臺上的課程內容不僅是 Keep 核心內容資產與競爭力，也是驅動其用戶生態發展的底層，建立 Keep 相關運動生態的基礎。同時，Keep 利用基礎健身內容拓展用戶規模，創建 Keep 用戶社區，從社交維度提高用戶粘性。
界定“主推產品”，匹配用戶需求。有產品，有價值；有價值，才能吸引“優質客戶”。越高效的客戶轉化，越需要企業聚焦“主推產品”，匹配不同用戶需求，其或主推“個性化產品”，吸引高端用戶，引入DIY因素，鼓勵用戶參與產品開發及“戰略級產品創新”；或主推“高性價比產品”，界定“高性能”，界定“價格優勢”，匹配“大眾用戶”，讓產品更有“消費基礎”。
智能匹配，智能推薦。數字化技術賦能數字品牌營銷策劃創新，越高效的用戶轉化，越需要企業激活智能AI價值、創新用戶消費感觸，或升級智能SCRM系統，更新用戶價值，創造“強用戶認同”；或導入AI系統，細化用戶標簽，匹配消費場景及主推產品，圍繞用戶提供“消費方案”，牽引產品創新及個性化服務“大集成”，實現對用戶的“精準智能推薦”。
“匹配式轉化”：激活觸點，提升用戶“價值認可度”；讓用戶高效轉化
激活觸點，提升用戶“價值認可度”。高匹配，才能激發用戶需求；高適配，才能創造用戶大價值。強有力的“用戶轉化”，需要企業激活“全渠道觸點”，可以建立品牌官網，傳播品牌的“卓越形象”；可以上線“智能導購”，細分用戶標簽及產品標簽，創造“高適配產品”；可以打造“智能門店”，引入智能設備，實現現場交互及“精準化導購推薦”，從而激活觸點效應，大大提升用戶“價值認可度”。
讓用戶高效轉化。“高效匹配”，推動用戶快轉化。優秀企業，或瞄準目標用戶，建立“用戶畫像”，描繪“高價值用戶形象”，創造“超級用戶”，建立起“新消費典范”，輻射帶動其它用戶；或建立“品牌體驗中心”，提供現場交互及“實時推薦”，從而推動用戶“快成交”。
經典案例：根據Keep APP、華泰研究等綜合資訊表明，除標準化健身課程之外，Keep 積極與知名 IP 合作， 推出了虛擬體育賽事等線上付費內容。Keep 舉辦線上跑等體育賽事，用戶付費報名參加相 關活動，在完成所要求的體育鍛煉后即可獲得相應的賽事獎牌。
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