數字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系（下）
發布時間：2021-06-12 ????點擊數：
在《數字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系（上）》這一文章中，我們談到了“六大品牌賦能”的三大方面，強調以數字化技術激活全渠道銷售場景，以企業數字化轉型升級刷新集合式品類消費，以明星產品點亮新零售模式策劃，以全渠道品牌營銷策劃更新新零售策劃運營手法。新商業策劃創新如火如荼，品牌戰略創新如日中天，優秀企業要想在激烈的市場競爭中獲勝，需要放眼全渠道經營策劃，需要點亮全場景消費指引下的品牌策劃營銷，更需要注重以數字營銷策劃驅動企業挖掘用戶新消費價值，以品牌大聯合經營激活多重用戶能量。
“六大品牌賦能”，做強企業營銷策劃體系。1）“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費。2）“集合式品類消費”：聚焦品類消費，聚合式產品構建，創造品類消費內容，放大品類聯購。3）“明星產品再點亮”：點亮明星產品，活化產品價值，更新產品眾籌等商品運營鏈，放大產品影響力，提升商品轉化率。4）“會員權益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權益，點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力。5）“營銷活動再刷新”：點燃品類消費，活化產品消費，擴大品類消費基礎，點燃產品主題式消費。6）“品牌聯合再促活”：聯名品牌擴張，放大品牌勢能，持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之四——“會員權益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權益，點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力
賦能形式：會員日、專屬頻道等
賦能創新力度：★★★★★
賦能創新難度：★★★★★
激活消費會員，放大VIP會員權益。優秀會員創造優秀消費價值，優秀品牌總會培育優秀的消費會員，龐大的會員消費群體是企業品牌營銷策劃的重要基礎，優秀的數字營銷策劃總要以持續的“會員購買”為基礎，刷新VIP會員交易權益，點亮VIP會員消費價值，企業品牌戰略可以更快的貫徹實施，全渠道品牌策劃營銷策略可以更高效推進。
點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力。會員有消費會員、分銷會員、投資會員等多種類別，消費會員是企業商業交易進行的基礎。分銷會員是企業業績提升的重要保障，更是企業分銷突破的重要基礎，是企業構建品牌代言人體系的關鍵環節之一，優質的產品創造優秀的品牌消費價值，更可以連接廣大的用戶群體，一舉多得。挖掘分銷會員能量，點亮品牌&用戶交互，品牌賦能隨之大成。
經典案例：根據七麥數據、抖音、小紅書、B站、泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特用戶注冊會員即可享受消費積分、門店特權、積分享兌等權益，擁有更優質的購物體驗。權益包括在泡泡瑪特門店消費購物袋免費、包裝服務費享五折優惠等。2020年6月28日，“泡泡 瑪特優享卡”正式推出，消費者可以在“泡泡瑪特會員中心”微信小程序中以699元/年 的價格開通優享卡，享有七大特權。隨著泡泡瑪特注冊會員用戶數從2017年的30萬迅速增長至2019年的220 萬，截至2020年6月再次增長至360萬。
“六大品牌賦能”之五——“營銷活動再刷新”：創新營銷策劃活動，強化品牌&用戶強交互，激活品牌黏性，提升品牌活動價值
賦能形式：雙11、大促日、超級品類日、品類節等
賦能創新力度：★★★
賦能創新難度：★★★
點燃營銷策劃活動，強化品牌化用戶交互。全渠道品牌營銷策劃是企業發展的基礎，是企業增長的重要助推力之一，更是企業營銷策劃的關鍵，以品類為基礎開展“超級品類”、“品害節”等多主題營銷活動，以重大節日等為基礎開展節日大促等活動，品牌策劃越突破，營銷活動的結果越明顯。
激活品牌黏性，提升品牌活動價值。無優秀活動不成品牌，無品牌沒有創新性營銷策劃活動，或是以品類營銷策劃活動點亮品類價值，或是以節日促銷活動刷新品類消費，或是以數字營銷策劃激活用戶參與積極性，多元化營銷策劃活動，點亮全渠道品牌營銷價值。
“六大品牌賦能”之六——“品牌聯合再促活”：聯名品牌擴張，放大品牌勢能，持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟
賦能形式：品牌聯合日、小黑盒計劃等
賦能創新力度：★★★★★
賦能創新難度：★★★★★
聯合同檔次品牌，積極擴大品牌勢能。優秀的品牌，總會通過產業品牌戰略，匯聚自有品牌競爭優勢，數字化技術大大豐富了用戶畫像，數字化轉型升級使用戶標簽更加豐富，新零售模式策劃點亮了“聯合品牌經營”，多品牌聯合大大提升了新零售策劃運營的能量，品牌聯合突破，一舉多得。
持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟。新商業策劃創新的時代，多品牌價值經營倍受關注，品牌化消費同盟倍受追捧，優秀的產業品牌戰略需要彰顯優秀的品牌價值，需要推進基于同一類用戶的“消費同盟”，更需要點亮品牌會員制，激活“聯合品牌”同類會員的力量。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，2020年Molly與德芙、芬達、娃哈哈的合作，在套裝的任意隔盒中放入Molly盲盒玩偶等方式進行推廣普及，擴大IP影響力。2019年Molly的非盲盒類產品的銷售收入已達到6748萬元，同比增長118.4%。
優秀的企業品牌戰略，創新的全渠道品牌策劃營銷，基于品牌核心價值的數字營銷策劃，都是企業品牌營銷策劃創新的關鍵環節，都是企業謀求新營銷增長的關鍵步驟，數字化技術驅動企業新商業策劃，數字化轉型升級大大加快了企業新零售模式策劃創新，全渠道銷售布局使企業全場景消費體驗成為“行業標配”，新零售策劃運營助推企業新營銷新增長，六大品牌賦能方法，創造六大品牌賦能體系，前景廣闊，且行且努力！
“六大品牌賦能”，做強企業營銷策劃體系。1）“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費。2）“集合式品類消費”：聚焦品類消費，聚合式產品構建，創造品類消費內容，放大品類聯購。3）“明星產品再點亮”：點亮明星產品，活化產品價值，更新產品眾籌等商品運營鏈，放大產品影響力，提升商品轉化率。4）“會員權益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權益，點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力。5）“營銷活動再刷新”：點燃品類消費，活化產品消費，擴大品類消費基礎，點燃產品主題式消費。6）“品牌聯合再促活”：聯名品牌擴張，放大品牌勢能，持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之四——“會員權益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權益，點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力
賦能形式：會員日、專屬頻道等
賦能創新力度：★★★★★
賦能創新難度：★★★★★
激活消費會員，放大VIP會員權益。優秀會員創造優秀消費價值，優秀品牌總會培育優秀的消費會員，龐大的會員消費群體是企業品牌營銷策劃的重要基礎，優秀的數字營銷策劃總要以持續的“會員購買”為基礎，刷新VIP會員交易權益，點亮VIP會員消費價值，企業品牌戰略可以更快的貫徹實施，全渠道品牌策劃營銷策略可以更高效推進。
點亮分銷會員價值，持續點燃會員消費動力。會員有消費會員、分銷會員、投資會員等多種類別，消費會員是企業商業交易進行的基礎。分銷會員是企業業績提升的重要保障，更是企業分銷突破的重要基礎，是企業構建品牌代言人體系的關鍵環節之一，優質的產品創造優秀的品牌消費價值，更可以連接廣大的用戶群體，一舉多得。挖掘分銷會員能量，點亮品牌&用戶交互，品牌賦能隨之大成。
經典案例：根據七麥數據、抖音、小紅書、B站、泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特用戶注冊會員即可享受消費積分、門店特權、積分享兌等權益，擁有更優質的購物體驗。權益包括在泡泡瑪特門店消費購物袋免費、包裝服務費享五折優惠等。2020年6月28日，“泡泡 瑪特優享卡”正式推出，消費者可以在“泡泡瑪特會員中心”微信小程序中以699元/年 的價格開通優享卡，享有七大特權。隨著泡泡瑪特注冊會員用戶數從2017年的30萬迅速增長至2019年的220 萬，截至2020年6月再次增長至360萬。
賦能形式：雙11、大促日、超級品類日、品類節等
賦能創新力度：★★★
賦能創新難度：★★★
點燃營銷策劃活動，強化品牌化用戶交互。全渠道品牌營銷策劃是企業發展的基礎，是企業增長的重要助推力之一，更是企業營銷策劃的關鍵，以品類為基礎開展“超級品類”、“品害節”等多主題營銷活動，以重大節日等為基礎開展節日大促等活動，品牌策劃越突破，營銷活動的結果越明顯。
激活品牌黏性，提升品牌活動價值。無優秀活動不成品牌，無品牌沒有創新性營銷策劃活動，或是以品類營銷策劃活動點亮品類價值，或是以節日促銷活動刷新品類消費，或是以數字營銷策劃激活用戶參與積極性，多元化營銷策劃活動，點亮全渠道品牌營銷價值。
“六大品牌賦能”之六——“品牌聯合再促活”：聯名品牌擴張，放大品牌勢能，持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟
賦能形式：品牌聯合日、小黑盒計劃等
賦能創新力度：★★★★★
賦能創新難度：★★★★★
聯合同檔次品牌，積極擴大品牌勢能。優秀的品牌，總會通過產業品牌戰略，匯聚自有品牌競爭優勢，數字化技術大大豐富了用戶畫像，數字化轉型升級使用戶標簽更加豐富，新零售模式策劃點亮了“聯合品牌經營”，多品牌聯合大大提升了新零售策劃運營的能量，品牌聯合突破，一舉多得。
持續點亮品牌價值，廣結品牌化消費同盟。新商業策劃創新的時代，多品牌價值經營倍受關注，品牌化消費同盟倍受追捧，優秀的產業品牌戰略需要彰顯優秀的品牌價值，需要推進基于同一類用戶的“消費同盟”，更需要點亮品牌會員制，激活“聯合品牌”同類會員的力量。
經典案例：根據泡泡瑪特招股書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，2020年Molly與德芙、芬達、娃哈哈的合作，在套裝的任意隔盒中放入Molly盲盒玩偶等方式進行推廣普及，擴大IP影響力。2019年Molly的非盲盒類產品的銷售收入已達到6748萬元，同比增長118.4%。
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