數(shù)字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系（上）
發(fā)布時間：2021-06-12 ????點擊數(shù)：
數(shù)字營銷策劃，刷新品牌賦能體系，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌價值。優(yōu)秀的企業(yè)總會產(chǎn)生優(yōu)秀的品牌，優(yōu)秀品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造優(yōu)秀的企業(yè)價值，“品牌賦能”顯得尤為重要，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級紛紛加快，新零售模式策劃使品牌核心價值得到更多彰顯，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃使品牌營銷策劃更具實效性，全渠道品牌策劃使品牌傳播擁有更大受眾群，也更容易獲得強大的品牌賦能。
品牌賦能，建立健全專業(yè)化營銷體系。優(yōu)秀的品牌賦能，需要與優(yōu)質(zhì)的品牌化營銷場景相結(jié)合，需要與產(chǎn)品消費相結(jié)合，需要與優(yōu)質(zhì)的會員營銷策劃相結(jié)合，更要與同檔位品牌緊密合作，推動聯(lián)合品牌經(jīng)營，放大品牌能量。品牌賦能，強調(diào)專業(yè)化經(jīng)營，更強調(diào)專業(yè)化營銷體系建設(shè)。
“六大品牌賦能”，做強企業(yè)營銷策劃體系。1）“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費。2）“集合式品類消費”：聚焦品類消費，聚合式產(chǎn)品構(gòu)建，創(chuàng)造品類消費內(nèi)容，放大品類聯(lián)購。3）“明星產(chǎn)品再點亮”：點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運營鏈，放大產(chǎn)品影響力，提升商品轉(zhuǎn)化率。4）“會員權(quán)益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權(quán)益，點亮分銷會員價值，持續(xù)點燃會員消費動力。5）“營銷活動再刷新”：點燃品類消費，活化產(chǎn)品消費，擴大品類消費基礎(chǔ)，點燃產(chǎn)品主題式消費。6）“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴張，放大品牌勢能，持續(xù)點亮品牌價值，廣結(jié)品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之一——“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費
賦能形式：超級門店日、超級能量場、平臺大促日等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
盤活全渠道營銷場景，點亮銷售交易場。優(yōu)秀的銷售場景總能刷新品牌感知，點亮品牌的消費價值，讓品牌有自己的核心價值堅守，更讓品牌有自己優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，全渠道的營銷場景，點亮全渠道的品牌感觸，創(chuàng)造全渠道的品牌營銷策劃價值。
更新商品交易價值，放大品牌化場景消費。用戶的消費場景是全渠道的，用戶的銷售場景也應(yīng)是全方位的，優(yōu)質(zhì)的商品交易可以是線上的，強化在線交易、在線資訊推送、在線社群交互的；更可以是線下的，注重門店體驗、門店服務(wù)及在店溝通的。全場景的銷售場景，全渠道的消費體驗，創(chuàng)造全場景的品牌化銷售，更引領(lǐng)全渠道場景消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特線下實體門店裝修風(fēng)格潮流，環(huán)形設(shè)計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感，合照區(qū)增強了與消費者的互動，快節(jié)奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓(xùn)練有素，對產(chǎn)品理解充分，引導(dǎo)顧客完成消費轉(zhuǎn)化。
“六大品牌賦能”之二——“集合式品類消費”：聚焦品類消費，聚合式產(chǎn)品構(gòu)建，創(chuàng)造品類消費內(nèi)容，持續(xù)擴大品類聯(lián)購
賦能形式：品類促銷日、品類導(dǎo)購日、品類消費清單等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★
聚焦品類消費，點燃聚合式品類消費。集合式產(chǎn)品，創(chuàng)造集合式消費，創(chuàng)造聚合式品類消費價值，每個品牌都依托于優(yōu)勢品類，每個優(yōu)勢品類都有自己的產(chǎn)品消費歸屬，優(yōu)秀的品牌，總會通過點亮優(yōu)勢品類，創(chuàng)造集合式品類消費，放大產(chǎn)品消費價值。
創(chuàng)造品類消費內(nèi)容，持續(xù)擴大品類聯(lián)購。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的品類消費，更創(chuàng)造持續(xù)的品類消費內(nèi)容，展示優(yōu)秀的產(chǎn)品產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等，以放大產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)；展示產(chǎn)品的匠心制造、產(chǎn)業(yè)突破等，以彰顯產(chǎn)品的情懷表達；以品類消費為主線，積極放大品類關(guān)聯(lián)購買，以一個優(yōu)秀產(chǎn)品消費做第一次連接，以多類產(chǎn)品創(chuàng)造多次持續(xù)連接。
“六大品牌賦能”之三——“明星產(chǎn)品再點亮”：點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運營鏈，放大產(chǎn)品影響力，形成產(chǎn)品梯隊
賦能形式：產(chǎn)品眾籌日、特價日、團購日、拼團日等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★
點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值。“明星產(chǎn)品”對于每一個企業(yè)都是尤為重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，明星產(chǎn)品創(chuàng)造明星價值，明星產(chǎn)品依托數(shù)字營銷策劃提升用戶交互，依靠全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費意識，創(chuàng)新全渠道品牌策劃點亮企業(yè)經(jīng)營，以明星產(chǎn)品點亮企業(yè)的商品價值。
放大產(chǎn)品影響力，提升商品交易轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行得益于優(yōu)秀的全渠道優(yōu)質(zhì)商品打造，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營使線上線下互通的商品交易效率更快，新商業(yè)策劃助推企業(yè)創(chuàng)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，新IP Bunny 的恭賀新禧系列于2021年1月14日24時正式發(fā)售，不到15小時天貓泡泡瑪特官方旗艦店售罄，其森林、魔法世界等系列發(fā)布后成為銷量僅次于經(jīng)典IP系列的潛力股產(chǎn)品；Skullpanda的密林古堡系列則曾于2020年10月 在預(yù)售期間，成為僅次于泡泡瑪特天貓抽盒機的第二大GMV驅(qū)動產(chǎn)品，月GMV超過 700萬元人民幣；而Zoe暗夜精靈的首款產(chǎn)品仲夏精靈夜系列，于2020年12月31日發(fā)布后的半個月內(nèi)，成為天貓旗艦店銷售額排名前5的爆款產(chǎn)品，半月銷量超過5500筆。
產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的推行，全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新，數(shù)字營銷策劃的新突破，需要激活全渠道品牌策劃主導(dǎo)的銷售場景，需要以會員營銷策劃刷新集合式品類消費，更需要以產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營策劃點亮企業(yè)增長之路。數(shù)字化技術(shù)風(fēng)行的年代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快，以新零售模式策劃為契機，推動線上線下的新零售策劃運營大升級，推動線上線下的企業(yè)新商業(yè)策劃大進化，企業(yè)品牌賦能體系創(chuàng)新，值得期待！更多品牌賦能建設(shè)方法，請見《數(shù)字營銷策劃之建立六大品牌賦能體系（下）》！
品牌賦能，建立健全專業(yè)化營銷體系。優(yōu)秀的品牌賦能，需要與優(yōu)質(zhì)的品牌化營銷場景相結(jié)合，需要與產(chǎn)品消費相結(jié)合，需要與優(yōu)質(zhì)的會員營銷策劃相結(jié)合，更要與同檔位品牌緊密合作，推動聯(lián)合品牌經(jīng)營，放大品牌能量。品牌賦能，強調(diào)專業(yè)化經(jīng)營，更強調(diào)專業(yè)化營銷體系建設(shè)。
“六大品牌賦能”，做強企業(yè)營銷策劃體系。1）“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費。2）“集合式品類消費”：聚焦品類消費，聚合式產(chǎn)品構(gòu)建，創(chuàng)造品類消費內(nèi)容，放大品類聯(lián)購。3）“明星產(chǎn)品再點亮”：點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運營鏈，放大產(chǎn)品影響力，提升商品轉(zhuǎn)化率。4）“會員權(quán)益再放大”：激活消費會員，放大VIP會員權(quán)益，點亮分銷會員價值，持續(xù)點燃會員消費動力。5）“營銷活動再刷新”：點燃品類消費，活化產(chǎn)品消費，擴大品類消費基礎(chǔ)，點燃產(chǎn)品主題式消費。6）“品牌聯(lián)合再促活”：聯(lián)名品牌擴張，放大品牌勢能，持續(xù)點亮品牌價值，廣結(jié)品牌化消費同盟。
“六大品牌賦能”之一——“銷售場景激活”：盤活全渠道銷售場景，點亮銷售場景，激活全渠道場景消費
賦能形式：超級門店日、超級能量場、平臺大促日等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★★
盤活全渠道營銷場景，點亮銷售交易場。優(yōu)秀的銷售場景總能刷新品牌感知，點亮品牌的消費價值，讓品牌有自己的核心價值堅守，更讓品牌有自己優(yōu)質(zhì)的品牌體驗，全渠道的營銷場景，點亮全渠道的品牌感觸，創(chuàng)造全渠道的品牌營銷策劃價值。
更新商品交易價值，放大品牌化場景消費。用戶的消費場景是全渠道的，用戶的銷售場景也應(yīng)是全方位的，優(yōu)質(zhì)的商品交易可以是線上的，強化在線交易、在線資訊推送、在線社群交互的；更可以是線下的，注重門店體驗、門店服務(wù)及在店溝通的。全場景的銷售場景，全渠道的消費體驗，創(chuàng)造全場景的品牌化銷售，更引領(lǐng)全渠道場景消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，泡泡瑪特線下實體門店裝修風(fēng)格潮流，環(huán)形設(shè)計、玩具展示墻和門口的Molly模型的共同烘托出店面的品牌感，合照區(qū)增強了與消費者的互動，快節(jié)奏的背景音樂動感旋律與潮玩文化相得益彰。泡泡瑪特的門店客服訓(xùn)練有素，對產(chǎn)品理解充分，引導(dǎo)顧客完成消費轉(zhuǎn)化。
賦能形式：品類促銷日、品類導(dǎo)購日、品類消費清單等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★
聚焦品類消費，點燃聚合式品類消費。集合式產(chǎn)品，創(chuàng)造集合式消費，創(chuàng)造聚合式品類消費價值，每個品牌都依托于優(yōu)勢品類，每個優(yōu)勢品類都有自己的產(chǎn)品消費歸屬，優(yōu)秀的品牌，總會通過點亮優(yōu)勢品類，創(chuàng)造集合式品類消費，放大產(chǎn)品消費價值。
創(chuàng)造品類消費內(nèi)容，持續(xù)擴大品類聯(lián)購。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的品類消費，更創(chuàng)造持續(xù)的品類消費內(nèi)容，展示優(yōu)秀的產(chǎn)品產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程等，以放大產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)；展示產(chǎn)品的匠心制造、產(chǎn)業(yè)突破等，以彰顯產(chǎn)品的情懷表達；以品類消費為主線，積極放大品類關(guān)聯(lián)購買，以一個優(yōu)秀產(chǎn)品消費做第一次連接，以多類產(chǎn)品創(chuàng)造多次持續(xù)連接。
“六大品牌賦能”之三——“明星產(chǎn)品再點亮”：點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值，更新產(chǎn)品眾籌等商品運營鏈，放大產(chǎn)品影響力，形成產(chǎn)品梯隊
賦能形式：產(chǎn)品眾籌日、特價日、團購日、拼團日等
賦能創(chuàng)新力度：★★★★
賦能創(chuàng)新難度：★★★★
點亮明星產(chǎn)品，活化產(chǎn)品價值。“明星產(chǎn)品”對于每一個企業(yè)都是尤為重要的，優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，明星產(chǎn)品創(chuàng)造明星價值，明星產(chǎn)品依托數(shù)字營銷策劃提升用戶交互，依靠全渠道品牌營銷策劃刷新用戶消費意識，創(chuàng)新全渠道品牌策劃點亮企業(yè)經(jīng)營，以明星產(chǎn)品點亮企業(yè)的商品價值。
放大產(chǎn)品影響力，提升商品交易轉(zhuǎn)化率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，企業(yè)品牌戰(zhàn)略推行得益于優(yōu)秀的全渠道優(yōu)質(zhì)商品打造，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大助推了企業(yè)新零售模式策劃，新零售策劃運營使線上線下互通的商品交易效率更快，新商業(yè)策劃助推企業(yè)創(chuàng)新增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)泡泡瑪特招股書、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，新IP Bunny 的恭賀新禧系列于2021年1月14日24時正式發(fā)售，不到15小時天貓泡泡瑪特官方旗艦店售罄，其森林、魔法世界等系列發(fā)布后成為銷量僅次于經(jīng)典IP系列的潛力股產(chǎn)品；Skullpanda的密林古堡系列則曾于2020年10月 在預(yù)售期間，成為僅次于泡泡瑪特天貓抽盒機的第二大GMV驅(qū)動產(chǎn)品，月GMV超過 700萬元人民幣；而Zoe暗夜精靈的首款產(chǎn)品仲夏精靈夜系列，于2020年12月31日發(fā)布后的半個月內(nèi)，成為天貓旗艦店銷售額排名前5的爆款產(chǎn)品，半月銷量超過5500筆。
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