數(shù)字營(yíng)銷策劃之“三量漸進(jìn)”促增長(zhǎng)
發(fā)布時(shí)間：2024-11-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷策劃手法，推動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的過(guò)程，是其以“大流量”牽引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的過(guò)程，更是其以“品牌特色”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分客戶價(jià)值，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法、做大用戶流量，刷新品牌形象、積攢品牌聲量，鍛造明星產(chǎn)品、帶動(dòng)產(chǎn)品新業(yè)績(jī)，企業(yè)增長(zhǎng)，未來(lái)可期！
技術(shù)重要，商業(yè)邏輯更重要。“三量漸進(jìn)”，推動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“做大流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)。2）“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價(jià)值；提升品牌特色，活化品牌價(jià)值。3）“帶動(dòng)銷量”：鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)；聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)。
“做大流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量。有用戶，有消費(fèi)，有價(jià)值；有目標(biāo)用戶，有優(yōu)質(zhì)流量，有經(jīng)營(yíng)價(jià)值。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，因“優(yōu)質(zhì)流量”而更有創(chuàng)新性，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有品牌認(rèn)同，因“細(xì)致化運(yùn)營(yíng)”而點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。流量越充足，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的底盤(pán)越堅(jiān)實(shí)，品牌策劃傳播的效果越顯著，用戶流量增長(zhǎng)越快速，企業(yè)流量變現(xiàn)越有價(jià)值感。
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)。無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能吸引用戶；無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能激活品牌價(jià)值；越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造個(gè)性化的商品，越能滿足定制化需求，越能以“一對(duì)一服務(wù)”讓用戶更有價(jià)值感；高增值服務(wù)，或以“差異化用戶標(biāo)簽”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以“高品質(zhì)服務(wù)”點(diǎn)亮用戶性價(jià)比，更或以“群體式預(yù)售”激發(fā)用戶的定制式服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文、西南證券等綜合資訊表明，成立于 1999 年的瑞爾齒科，主要針對(duì)一線城市中具有高購(gòu)買(mǎi)力和較高終身價(jià)值的富裕患者，因此其大部分診所位于商業(yè)核心區(qū)域和甲級(jí)寫(xiě)字樓，憑借卓越的口腔醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和患者護(hù)理來(lái)獲取較高的客單價(jià)。2012 年，公司成立瑞泰口腔，主要針對(duì)一線城市和核心二線城市的中產(chǎn)階層消費(fèi)者，通過(guò)以更實(shí)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的口腔醫(yī) 療服務(wù)，占領(lǐng)更大的中端口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。
“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價(jià)值；提升品牌特色，活化品牌價(jià)值
積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。有品牌，有戰(zhàn)略，有大規(guī)模的流量；有價(jià)值，有創(chuàng)造，有“品牌化的認(rèn)知”。龐大的品牌流量，因“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略更有價(jià)值認(rèn)同，因“VIP客戶背書(shū)”而更有品牌可信度，因“強(qiáng)有力的智能終端體驗(yàn)”而更有終端價(jià)值認(rèn)同。品牌有價(jià)值，流量大創(chuàng)造。
提升品牌特色，活化品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌價(jià)值，越能激活品牌的“向心力”，讓用戶對(duì)“品牌IP”更認(rèn)同，如潮玩人群對(duì)于泡泡瑪特IP的認(rèn)同，對(duì)于其產(chǎn)品的高度熱愛(ài)；如可樂(lè)人群對(duì)于可口可樂(lè)品牌的喜愛(ài)，對(duì)其代表經(jīng)典文化的一種“追捧”。
“帶動(dòng)銷量”：鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)；聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)
鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，才會(huì)更有消費(fèi)價(jià)值；有明星產(chǎn)品，有明星品類，才會(huì)有“多品類創(chuàng)造”。明星產(chǎn)品，吸引著用戶的消費(fèi)目光，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“價(jià)值感”；多品類組合，或以“老帶新”推廣著新產(chǎn)品，或以“產(chǎn)品套餐”激活著產(chǎn)品新價(jià)值，品類組合有多強(qiáng)，客單價(jià)就有多高。
聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)用戶，激活著用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造著用戶新增長(zhǎng)，其或針對(duì)高端用戶，以“定制化服務(wù)”滿足著個(gè)性訴求，以“精品”、“名品”彰顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；或主打大眾化消費(fèi)，通過(guò)新品嘗鮮、限期折扣等點(diǎn)亮著產(chǎn)品“新折扣”，讓產(chǎn)品更受歡迎、更有消費(fèi)號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾齒科著力發(fā)展診所業(yè)務(wù)，瑞泰口腔預(yù)計(jì)診所和醫(yī)院擴(kuò)張同時(shí)開(kāi)展，瑞爾齒科未來(lái) 5 年計(jì)劃擴(kuò)展的診所數(shù)量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家，公司未來(lái)醫(yī)院擴(kuò)張預(yù)計(jì)每年為 2-5 家，主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在診所的擴(kuò)張，瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計(jì)在 5 年內(nèi)擴(kuò)張 32 和 65 家診所。
數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)客戶新活力，優(yōu)秀企業(yè)，無(wú)不以“優(yōu)質(zhì)流量”激發(fā)高價(jià)值品牌營(yíng)銷策劃，無(wú)不以“高增值服務(wù)”彰顯強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，無(wú)不以“品牌特色”積攢品牌大聲量。瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)做大“流量”；提升品牌特色，提升用戶的品牌認(rèn)同，持續(xù)累積“品牌聲量”；鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)，讓銷量持續(xù)增長(zhǎng)；如此，企業(yè)增長(zhǎng)，必可迅猛推進(jìn)，碩果累累！
技術(shù)重要，商業(yè)邏輯更重要。“三量漸進(jìn)”，推動(dòng)新商業(yè)增長(zhǎng)。1）“做大流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)。2）“積攢聲量”：積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價(jià)值；提升品牌特色，活化品牌價(jià)值。3）“帶動(dòng)銷量”：鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)；聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)。
“做大流量”：瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量；創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)
瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，吸引優(yōu)質(zhì)流量。有用戶，有消費(fèi)，有價(jià)值；有目標(biāo)用戶，有優(yōu)質(zhì)流量，有經(jīng)營(yíng)價(jià)值。強(qiáng)有力的用戶經(jīng)營(yíng)，因“優(yōu)質(zhì)流量”而更有創(chuàng)新性，因“高價(jià)值消費(fèi)”而更有品牌認(rèn)同，因“細(xì)致化運(yùn)營(yíng)”而點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。流量越充足，品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的底盤(pán)越堅(jiān)實(shí)，品牌策劃傳播的效果越顯著，用戶流量增長(zhǎng)越快速，企業(yè)流量變現(xiàn)越有價(jià)值感。
創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)高增值服務(wù)。無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能吸引用戶；無(wú)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能激活品牌價(jià)值；越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造個(gè)性化的商品，越能滿足定制化需求，越能以“一對(duì)一服務(wù)”讓用戶更有價(jià)值感；高增值服務(wù)，或以“差異化用戶標(biāo)簽”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)，以“高品質(zhì)服務(wù)”點(diǎn)亮用戶性價(jià)比，更或以“群體式預(yù)售”激發(fā)用戶的定制式服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)沙利文、西南證券等綜合資訊表明，成立于 1999 年的瑞爾齒科，主要針對(duì)一線城市中具有高購(gòu)買(mǎi)力和較高終身價(jià)值的富裕患者，因此其大部分診所位于商業(yè)核心區(qū)域和甲級(jí)寫(xiě)字樓，憑借卓越的口腔醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和患者護(hù)理來(lái)獲取較高的客單價(jià)。2012 年，公司成立瑞泰口腔，主要針對(duì)一線城市和核心二線城市的中產(chǎn)階層消費(fèi)者，通過(guò)以更實(shí)惠的價(jià)格提供高質(zhì)量的口腔醫(yī) 療服務(wù)，占領(lǐng)更大的中端口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。
積攢品牌化流量，創(chuàng)造品牌大價(jià)值。有品牌，有戰(zhàn)略，有大規(guī)模的流量；有價(jià)值，有創(chuàng)造，有“品牌化的認(rèn)知”。龐大的品牌流量，因“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的品牌戰(zhàn)略更有價(jià)值認(rèn)同，因“VIP客戶背書(shū)”而更有品牌可信度，因“強(qiáng)有力的智能終端體驗(yàn)”而更有終端價(jià)值認(rèn)同。品牌有價(jià)值，流量大創(chuàng)造。
提升品牌特色，活化品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的品牌，越能創(chuàng)造品牌價(jià)值，越能激活品牌的“向心力”，讓用戶對(duì)“品牌IP”更認(rèn)同，如潮玩人群對(duì)于泡泡瑪特IP的認(rèn)同，對(duì)于其產(chǎn)品的高度熱愛(ài)；如可樂(lè)人群對(duì)于可口可樂(lè)品牌的喜愛(ài)，對(duì)其代表經(jīng)典文化的一種“追捧”。
“帶動(dòng)銷量”：鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)；聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)
鍛造明星產(chǎn)品，擴(kuò)大多品類經(jīng)營(yíng)。有產(chǎn)品，有消費(fèi)，才會(huì)更有消費(fèi)價(jià)值；有明星產(chǎn)品，有明星品類，才會(huì)有“多品類創(chuàng)造”。明星產(chǎn)品，吸引著用戶的消費(fèi)目光，點(diǎn)亮著用戶的消費(fèi)價(jià)值，讓產(chǎn)品更有“價(jià)值感”；多品類組合，或以“老帶新”推廣著新產(chǎn)品，或以“產(chǎn)品套餐”激活著產(chǎn)品新價(jià)值，品類組合有多強(qiáng)，客單價(jià)就有多高。
聚攏更多優(yōu)質(zhì)用戶，帶動(dòng)持續(xù)銷量增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)用戶，激活著用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造著用戶新增長(zhǎng)，其或針對(duì)高端用戶，以“定制化服務(wù)”滿足著個(gè)性訴求，以“精品”、“名品”彰顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；或主打大眾化消費(fèi)，通過(guò)新品嘗鮮、限期折扣等點(diǎn)亮著產(chǎn)品“新折扣”，讓產(chǎn)品更受歡迎、更有消費(fèi)號(hào)召力。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股書(shū)、西南證券等綜合資訊表明，瑞爾齒科著力發(fā)展診所業(yè)務(wù)，瑞泰口腔預(yù)計(jì)診所和醫(yī)院擴(kuò)張同時(shí)開(kāi)展，瑞爾齒科未來(lái) 5 年計(jì)劃擴(kuò)展的診所數(shù)量 4-7 家低于瑞泰口腔 4-20 家，公司未來(lái)醫(yī)院擴(kuò)張預(yù)計(jì)每年為 2-5 家，主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在診所的擴(kuò)張，瑞爾齒科和瑞泰口腔分別總計(jì)在 5 年內(nèi)擴(kuò)張 32 和 65 家診所。
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