生鮮新零售之社區電商九大發展主題（上）
發布時間：2022-08-07 ????點擊數：
創建發展新主題，打造生鮮社區新團購新電商。生鮮電商的經營，因數字化技術驅動企業新商業策劃變革，因數字品牌營銷策劃而擁有更大的發展空間，因全渠道品牌策劃傳播而更能激活用戶需求，因全渠道品牌營銷策劃而激活新生鮮新商業增長。生鮮品牌戰略注定要與高頻的生活消費相關，要與“滲透式市場擴張”相關，要與精細化市場運營相關；理清發展主題，方能創造新一輪社區電商增長。
“九大發展主題”，創造社區電商經營新天地。1）“換道式超車”：點亮團購，喚醒生活新激情；創新服務，做精社區新平臺。2）“滲透式擴張”：向低線市場擴張，要增量；高線市場品類擴張，提升滲透率。3）“精細化運營”：精細化運營管理，提升經營收益；降低成本，控制損耗及利潤分配。4）“品類大集成”：生鮮引流，生活大融入；單點突破，品類大集成。5）“用戶大集合”：高價值生活拓展，實惠型用戶擴容；粉絲大集合，品牌會員大創造。6）“差異化競爭突破”：尋找特色，找到“差異化優勢”；找到價值點，推動大突破。7）“全渠道打通”：設計線下連接點，打通全渠道；融合創造新連接體驗。8）“區域大聚焦”：聚焦區域經營；建立“戰略根據地”。9）“供應鏈拉升”：夯實供應鏈基礎，提升產品品質；降低履約成本。
“換道式超車”：點亮團購，喚醒生活新激情；創新服務，做精社區新平臺
點亮團購，喚醒生活新激情。產業級品牌戰略指引生鮮企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮生鮮社區團購等新商業品牌形象，優秀的品牌點亮“團購經營”，持續喚醒生活的新激情。團購新商品，團購好服務，創造團購的新消費新價值；喚醒新消費，點亮新生活新激情，社區電商才能更深入人心。
創新服務，做精社區新平臺。優秀的品牌服務，創造優質的消費感知，創造卓越的品牌價值。品牌化服務，或圍繞“明星產品”做全面的產品包裝設計，或圍繞“VIP客戶”做強新商業經營，更或圍繞“新社區”做精產品組合，搭建設用戶的“團購+預售+現售”等多種形式。
經典案例：根據叮咚買菜官網、叮咚買菜招股書、叮咚買菜季報、叮咚買菜APP、天風證券研究所等資訊表明，叮咚買菜成立于2017年，其創立“29分鐘配送到家”行業標準和“總倉+前置倉”供貨模式，致力于產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務模式。截至2021年12月31日，叮咚買菜已擁有約60個區域分選中心和1400個前置倉，前置倉面積達50萬平方米，覆蓋北上廣深等一線城市及杭州、蘇州等新一線城市。
“滲透式擴張”：向低線市場擴張，要增量；高線市場品類擴張，提升滲透率
向低線市場擴張，要增量。生鮮屬于高頻消費，生鮮團購屬于高頻次團購，優秀的社區團購，貴在以品牌戰略持續拉長企業品牌影響力，以全渠道品牌營銷策劃點亮新商業增長，通過“跨區域擴張”提升生活增量，通過“低線市場擴張”擴大品牌經營，通過“低線市場用戶拓展”獲得企業增量。
高線市場品類擴張，提升滲透率。高線市場，占有品牌策劃傳播的“高地”，擁有品類擴張的強大動力，更有強大的“行業號召力”。搶占江浙滬等高線城市，激發高價值生鮮消費人群，累積高等級消費用戶，社區電商自然可以建立強大的“品類擴張勢能”，擁有強品牌影響力，獲得強品類消費能量。
“精細化運營”：精細化運營管理，提升經營收益；降低成本，控制損耗及利潤分配
精細化運營管理，提升經營收益。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活社區電商“深層次經營”，優秀企業貴在以“品牌特質”喚醒用戶記憶，以強有力“用戶經營”點亮用戶消費價值，全面提升企業的高價值品類收益，全面創造優質的用戶消費體驗。
降低成本，控制損耗及利潤分配。生鮮產品難以標準化，產品損耗大，成本高，優秀的生鮮社區電商，天生就要注意控制產品的成本，以“預售”最大化聚合用戶訂單，以“團購”實現最大化運輸，控制現售的不必要損耗，以此點亮新生鮮經營。
經典案例：根據叮咚買菜招股書、叮咚買菜年報、叮咚買菜季報、叮咚買菜2021Q4業績會紀要、天風證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜公司毛利率從2019年的17.1%增至2021年的20.1%，原因在于公司商品力的不斷提高:1)公司自產自加工能力提升，產生額外毛利；2)公司上游供應鏈的長期投資開始見效；3）高毛利品類(如預制菜)的比例上升。
生鮮社區電商經營創新，貴在持續以品牌戰略指引生鮮品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強交互，更以“團購”、“主題服務”等點亮社區電商新形態。融入數字化新技術，點亮新商業策劃變革，推動市場的“滲透式擴張”，推進生鮮品類及用戶的“精細化運營”，生鮮電商經營，必有大未來。更多發展主題請見《生鮮新零售之社區電商九大發展主題（中）》。
“九大發展主題”，創造社區電商經營新天地。1）“換道式超車”：點亮團購，喚醒生活新激情；創新服務，做精社區新平臺。2）“滲透式擴張”：向低線市場擴張，要增量；高線市場品類擴張，提升滲透率。3）“精細化運營”：精細化運營管理，提升經營收益；降低成本，控制損耗及利潤分配。4）“品類大集成”：生鮮引流，生活大融入；單點突破，品類大集成。5）“用戶大集合”：高價值生活拓展，實惠型用戶擴容；粉絲大集合，品牌會員大創造。6）“差異化競爭突破”：尋找特色，找到“差異化優勢”；找到價值點，推動大突破。7）“全渠道打通”：設計線下連接點，打通全渠道；融合創造新連接體驗。8）“區域大聚焦”：聚焦區域經營；建立“戰略根據地”。9）“供應鏈拉升”：夯實供應鏈基礎，提升產品品質；降低履約成本。
“換道式超車”：點亮團購，喚醒生活新激情；創新服務，做精社區新平臺
點亮團購，喚醒生活新激情。產業級品牌戰略指引生鮮企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮生鮮社區團購等新商業品牌形象，優秀的品牌點亮“團購經營”，持續喚醒生活的新激情。團購新商品，團購好服務，創造團購的新消費新價值；喚醒新消費，點亮新生活新激情，社區電商才能更深入人心。
創新服務，做精社區新平臺。優秀的品牌服務，創造優質的消費感知，創造卓越的品牌價值。品牌化服務，或圍繞“明星產品”做全面的產品包裝設計，或圍繞“VIP客戶”做強新商業經營，更或圍繞“新社區”做精產品組合，搭建設用戶的“團購+預售+現售”等多種形式。
經典案例：根據叮咚買菜官網、叮咚買菜招股書、叮咚買菜季報、叮咚買菜APP、天風證券研究所等資訊表明，叮咚買菜成立于2017年，其創立“29分鐘配送到家”行業標準和“總倉+前置倉”供貨模式，致力于產地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務模式。截至2021年12月31日，叮咚買菜已擁有約60個區域分選中心和1400個前置倉，前置倉面積達50萬平方米，覆蓋北上廣深等一線城市及杭州、蘇州等新一線城市。
向低線市場擴張，要增量。生鮮屬于高頻消費，生鮮團購屬于高頻次團購，優秀的社區團購，貴在以品牌戰略持續拉長企業品牌影響力，以全渠道品牌營銷策劃點亮新商業增長，通過“跨區域擴張”提升生活增量，通過“低線市場擴張”擴大品牌經營，通過“低線市場用戶拓展”獲得企業增量。
高線市場品類擴張，提升滲透率。高線市場，占有品牌策劃傳播的“高地”，擁有品類擴張的強大動力，更有強大的“行業號召力”。搶占江浙滬等高線城市，激發高價值生鮮消費人群，累積高等級消費用戶，社區電商自然可以建立強大的“品類擴張勢能”，擁有強品牌影響力，獲得強品類消費能量。
“精細化運營”：精細化運營管理，提升經營收益；降低成本，控制損耗及利潤分配
精細化運營管理，提升經營收益。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活社區電商“深層次經營”，優秀企業貴在以“品牌特質”喚醒用戶記憶，以強有力“用戶經營”點亮用戶消費價值，全面提升企業的高價值品類收益，全面創造優質的用戶消費體驗。
降低成本，控制損耗及利潤分配。生鮮產品難以標準化，產品損耗大，成本高，優秀的生鮮社區電商，天生就要注意控制產品的成本，以“預售”最大化聚合用戶訂單，以“團購”實現最大化運輸，控制現售的不必要損耗，以此點亮新生鮮經營。
經典案例：根據叮咚買菜招股書、叮咚買菜年報、叮咚買菜季報、叮咚買菜2021Q4業績會紀要、天風證券研究所等綜合資訊表明，叮咚買菜公司毛利率從2019年的17.1%增至2021年的20.1%，原因在于公司商品力的不斷提高:1)公司自產自加工能力提升，產生額外毛利；2)公司上游供應鏈的長期投資開始見效；3）高毛利品類(如預制菜)的比例上升。
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號