生鮮新零售模式策劃之數(shù)字品牌策劃營銷三突破
發(fā)布時間：2020-09-20 ????點擊數(shù)：
生鮮電商從誕生以來，就一直引領(lǐng)著國內(nèi)商業(yè)模式的創(chuàng)新，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者對標菜市場、生鮮超市等傳統(tǒng)的生鮮業(yè)態(tài)，生鮮新零售模式策劃突破了單一渠道經(jīng)營的束縛，從線上線下兩方面強化生鮮商業(yè)模式策劃經(jīng)營，亮化生鮮特色，依托線下門店推進全渠道營銷策劃，依托全域會員運營提升品牌策劃營銷實效性，全面創(chuàng)新數(shù)字品牌策劃鑄造品牌互動案例，引領(lǐng)著國內(nèi)商業(yè)模式策劃創(chuàng)新。
生鮮新零售的價值在于突破傳統(tǒng)菜市場的品類設(shè)定，不再受限于生鮮便利超市的常規(guī)經(jīng)營策劃，其將經(jīng)營策劃要點立足于線上線下的全渠道營銷策劃，立足于通過持續(xù)復購強化品牌策劃締造雄厚的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，放眼生鮮產(chǎn)業(yè)鏈競爭，而非單純的渠道終端經(jīng)營。
生鮮電商發(fā)展的“長線突破”——“三點突破”
生鮮電商是國內(nèi)推進“生鮮新零售”的核心經(jīng)營主體之一，其多數(shù)有自己的“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，有自己的資源優(yōu)勢或競爭優(yōu)勢，強化生鮮的特色性及周期性，依托平臺流量亮化品牌；強化到家體驗，創(chuàng)新到家、到店等新零售模式策劃創(chuàng)新；推進全渠道營銷策劃，全面亮化全域會員運營，充分激活會員能量。
“三突破”之一：依托平臺搶流量，亮化品牌
從招商證券的數(shù)據(jù)洞察來看，阿里系、弘章資本、騰訊系等資本及平臺投資了大量的傳統(tǒng)超市、社區(qū)生鮮店、生鮮電商及社區(qū)團購企業(yè)等，大量的生鮮新零售企業(yè)面臨著平臺占位及競爭導向的戰(zhàn)略選擇，洞察生鮮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇適合自己的戰(zhàn)略道路是極其重要的。
生鮮新零售的快速推進，得益于龐大用戶流量的涌入，得益于平臺服務(wù)的大力扶持，得益于線下超市終端的高效連接，強化生鮮平臺的活動支持、會員導入、流量分配、內(nèi)容聯(lián)推合推薦等，生鮮新零售業(yè)務(wù)會如虎添翼，大展鴻圖。
“三突破”之二：聚焦到家消費體驗，創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃
縱觀國內(nèi)生鮮新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者在推進新零售模式策劃創(chuàng)新時，會聚焦“到家服務(wù)”這一競爭制高點，強化近距離靠近用戶，強化對用戶的貼近式配送、貼心式服務(wù)，大規(guī)模縮短生鮮交易鏈條。
“生鮮到家服務(wù)”是生鮮新零售業(yè)務(wù)推進的“競爭制高點”，“到家”經(jīng)營之外更創(chuàng)新“平臺+到家”、“到店+到家”、“前置倉+到家”、“社區(qū)拼團”等多種形式，強化經(jīng)營主體的競爭優(yōu)勢，全面提升用戶的生鮮消費體驗，更通過豐富生鮮SKU亮化生鮮新零售業(yè)務(wù)形象，強化“到家”產(chǎn)品上線、美食指導、現(xiàn)場烹飪等服務(wù)，強化品牌策劃活動的用戶參與積極性。
“三突破”之三：全渠道會員營銷策劃，激活會員能量
生鮮新零售的創(chuàng)新之處，在于其實現(xiàn)了商品在線、門店在線、活動在線、交易在線、服務(wù)在線等生鮮數(shù)字化，推動了線上網(wǎng)店、線下門店、社區(qū)家庭生鮮消費的高效協(xié)同，強化了全渠道會員運營及數(shù)字品牌營銷策劃的用戶互動性，亮化了全渠道會員營銷策劃的實效價值。
生鮮消費是常規(guī)性、持續(xù)性家庭消費，有自己的生鮮消費特性，其持續(xù)性消費需要激活會員能量，強化會員以老帶新、活動分享，強化粉絲積極互動、內(nèi)容傳遞，推動KOL引領(lǐng)、會員分銷，全面亮化生鮮消費價值，以活動送積分、社群贈禮等充分激活會員能量。
生鮮新零售模式策劃方興未艾，基于線上網(wǎng)店、線下門店、社區(qū)拼團、KOL分銷的全渠道營銷策劃如日中天，基于全域會員運營的數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，強化創(chuàng)新品牌策劃營銷的主題活動如火如荼，我們有理由相信，生鮮新零售策劃運營，會有更光明的未來！
生鮮新零售的價值在于突破傳統(tǒng)菜市場的品類設(shè)定，不再受限于生鮮便利超市的常規(guī)經(jīng)營策劃，其將經(jīng)營策劃要點立足于線上線下的全渠道營銷策劃，立足于通過持續(xù)復購強化品牌策劃締造雄厚的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，放眼生鮮產(chǎn)業(yè)鏈競爭，而非單純的渠道終端經(jīng)營。
生鮮電商發(fā)展的“長線突破”——“三點突破”
生鮮電商是國內(nèi)推進“生鮮新零售”的核心經(jīng)營主體之一，其多數(shù)有自己的“產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢”，有自己的資源優(yōu)勢或競爭優(yōu)勢，強化生鮮的特色性及周期性，依托平臺流量亮化品牌；強化到家體驗，創(chuàng)新到家、到店等新零售模式策劃創(chuàng)新；推進全渠道營銷策劃，全面亮化全域會員運營，充分激活會員能量。
“三突破”之一：依托平臺搶流量，亮化品牌
從招商證券的數(shù)據(jù)洞察來看，阿里系、弘章資本、騰訊系等資本及平臺投資了大量的傳統(tǒng)超市、社區(qū)生鮮店、生鮮電商及社區(qū)團購企業(yè)等，大量的生鮮新零售企業(yè)面臨著平臺占位及競爭導向的戰(zhàn)略選擇，洞察生鮮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇適合自己的戰(zhàn)略道路是極其重要的。
“三突破”之二：聚焦到家消費體驗，創(chuàng)新生鮮新零售模式策劃
縱觀國內(nèi)生鮮新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，大量的生鮮創(chuàng)業(yè)者在推進新零售模式策劃創(chuàng)新時，會聚焦“到家服務(wù)”這一競爭制高點，強化近距離靠近用戶，強化對用戶的貼近式配送、貼心式服務(wù)，大規(guī)模縮短生鮮交易鏈條。
“生鮮到家服務(wù)”是生鮮新零售業(yè)務(wù)推進的“競爭制高點”，“到家”經(jīng)營之外更創(chuàng)新“平臺+到家”、“到店+到家”、“前置倉+到家”、“社區(qū)拼團”等多種形式，強化經(jīng)營主體的競爭優(yōu)勢，全面提升用戶的生鮮消費體驗，更通過豐富生鮮SKU亮化生鮮新零售業(yè)務(wù)形象，強化“到家”產(chǎn)品上線、美食指導、現(xiàn)場烹飪等服務(wù)，強化品牌策劃活動的用戶參與積極性。
“三突破”之三：全渠道會員營銷策劃，激活會員能量
生鮮新零售的創(chuàng)新之處，在于其實現(xiàn)了商品在線、門店在線、活動在線、交易在線、服務(wù)在線等生鮮數(shù)字化，推動了線上網(wǎng)店、線下門店、社區(qū)家庭生鮮消費的高效協(xié)同，強化了全渠道會員運營及數(shù)字品牌營銷策劃的用戶互動性，亮化了全渠道會員營銷策劃的實效價值。
生鮮消費是常規(guī)性、持續(xù)性家庭消費，有自己的生鮮消費特性，其持續(xù)性消費需要激活會員能量，強化會員以老帶新、活動分享，強化粉絲積極互動、內(nèi)容傳遞，推動KOL引領(lǐng)、會員分銷，全面亮化生鮮消費價值，以活動送積分、社群贈禮等充分激活會員能量。
生鮮新零售模式策劃方興未艾，基于線上網(wǎng)店、線下門店、社區(qū)拼團、KOL分銷的全渠道營銷策劃如日中天，基于全域會員運營的數(shù)字品牌營銷策劃大行其道，強化創(chuàng)新品牌策劃營銷的主題活動如火如荼，我們有理由相信，生鮮新零售策劃運營，會有更光明的未來！
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