用戶增長策劃之分銷者分享動機再激發六法（下）
發布時間：2021-06-20 ????點擊數：
用戶增長策劃，“分銷者”是強大的分銷裂變助力，優秀的分銷裂變驅動著企業的高效分銷，而企業高效分銷又得益于強大的品牌形象激發，得益于全渠道品牌策劃傳播的更新價值，得益于數字營銷策劃的創新創意。數字化技術驅動的新商業策劃，“分銷者激勵”是重要的一環，也是極關鍵的一環，線上線下高效互動的新零售模式策劃助推著分銷者再突破，新零售策劃運營刷新著分銷裂變的新機制新方法，關注分銷者的分銷動機，快速激活；關注分銷者的分享目標，激發其參與全渠道品牌營銷策劃的積極性，激發分銷者、分享者的高效互動。
“六大方法”，激發分銷者分享動機再激發。1）“品牌形象強激發”：刷新品牌形象，點亮品牌價值，推進品牌化服務。2）“內容激發分享”：創造社交話題，點亮社交分享內容，促進資訊傳播，激發口口相傳。3）“榮譽激勵再激發”：賦予傳播者以品牌榮譽，激發品牌式分享，榮譽強捆綁權益，激發品牌新價值。4）“價格折扣再激發”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優惠價激活品牌價值。5）“專屬權益再激發”：點燃品牌粉絲專屬權益，活化品牌會員價值，做強品牌代言人服務特色。6）“戰隊式運營激發”：推進團隊式分銷，社交式分銷裂變，亮化分銷團隊長價值，刷新戰隊式分銷。
“六大方法”之四——“價格折扣再激發”：分銷有折扣，返傭有獎勵，社交分銷式分享，以優惠價激活品牌價值
刷新品牌戰略式分銷折扣，推進社交式分享。“價格折扣”對于國內多數行業都有屢試不爽的，優秀的數字營銷策劃點亮著多產品的折扣組合，全渠道品牌策劃聚合著最優勢的品牌折扣資源，以明星產品開道，以分銷者返傭為激勵，以用戶增長策劃驅動消費增長，以分銷產品的價格力度助推產品新發展，如此，價格折扣再激發，方有大空間。
經典案例：根據阿里平臺數據、淘寶直播APP、華創證券等綜合資訊表明，在 2020 年的淘寶頭部 KOL 直播中，2020 年 6 月與 10-11 月完美日記與李佳琦累積合作 16 樣產品，小奧汀合作 7 樣;小奧汀與薇婭累積合作 4 樣。從下圖完美日記天貓旗艦店 銷售額可以看出，2019 年 11 月與 2020 年的 11 月銷售額均有井噴式增長。完美日記通過小紅書營銷給用戶“種草”，再配合接下來 KOL 內容營銷與軟文投放福利折扣，打造爆款，最終在營銷月折扣活動中實現“拔草”。
篩選優質用戶，點亮分銷VIP。設計專屬權益，聚合商品交易、會員服務及品牌格調等價值。優秀的產品消費，創造優質的品牌&會員連接，持續的產品消費點亮著分銷者的前行之路，基于分銷產品設置多坎級的價格分傭機制，基于品牌會員設計專屬會員權益、專屬會員商品、專屬會員服務等，以此點亮品牌會員價值。
經典案例：根據完子心選私域群、華創證券等綜合資訊表明，完子之家私域發展“嚴選代銷”模式。逸仙電商通過自行選品(類似網易嚴選)，在私域渠道內經銷非競爭品牌(異業合作)，主要品類集中于零食/方便食品、女性內衣等。商 品售賣采用限時活動促銷的方式，在售賣日前 3 天左右開始預熱，且活動時間短至 1 天， 短時效性+頻繁推送優惠信息刺激用戶下單購買。
抱團式擴張，戰隊式組合分銷。數字化技術的時代，分銷的數字化轉型升級大大加快，基于商品的實時返傭、區域返傭等已經蔚然成風，基于線上線下高效聯動的新零售模式策劃助推了企業分銷，線上線下一體化的區域代理呼之欲出，優秀的區域分銷者必是“基于區域團隊”的分銷。
點亮分銷關鍵人物價值，提升戰隊分銷勢能。新商業策劃時代，單純的個人分銷終將退出歷史舞臺，成體系的、成建制的分銷突破倍受關注，關注分銷商在區域的“落地生根”，關注品牌商在區域的線上線下聯動，落地至區域代理商，落地至區域分銷門店，落地至分銷會員中心，企業必有大未來。
分銷者快速分銷的過程，就是品牌商刷新品牌戰略，更新全渠道品牌營銷策劃活動，融入新零售模式策劃創新，植入線上線下聯動的新零售策劃運營，分銷商越有分銷分享動力，其分享分銷業績就會越突破，數字化技術驅動了企業數字化轉型升級，新商業策劃助推了分銷者再突破，以數字營銷策劃點亮明星產品的價值及高返傭獎勵，以全渠道品牌策劃傳播點亮品牌形象，以全渠道品牌營銷策劃放大產業級品牌價值，有此，用戶增長策劃定有大未來，分銷者分享定有大看點，值得期待！
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