客戶增長策劃之客戶增長“鐵三角”
發布時間：2025-03-11 ????點擊數：
客戶有增長，關鍵要抓住“鐵三角”。客戶增長，就要積極構建自我的“客戶增長地圖”，其或以品牌戰略為指引，基于品牌特質做創新，積極創造“新客戶價值”，塑造“強品牌影響力”，拉升客戶價值占位；或以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，植入“特色產品”，革新產品價值，壯大全渠道品牌策劃傳播聲勢；更或升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃，調動用戶的“參與積極性”，植入智能化營銷，讓客戶更有創造性&更有價值感！
“三大關鍵”，助力客戶大增長。1）“品牌認同”：品牌有特質，有客戶吸引力；高辨識度，高認同度。2）“產品價值”：產品品質可靠，價格適配；便于購買，價值突出。3）“客戶營銷”：瞄準優質客戶，智能化營銷；高轉化率，高增長性。
“品牌認同”：品牌有特質，有客戶吸引力；高辨識度，高認同度
尋找客戶增長新路徑，將所有路徑進行邏輯化、分解化、系統化，形成整體“客戶增長地圖”。而此類的客戶增長地圖，需要更多品牌價值的點亮，需要更多品牌特質的注入。點亮品牌特質，激發客戶參與積極性，客戶增長，自然如虎添翼。
品牌有特質，有客戶吸引力。客戶增長，始于強有力的品牌創造，始于極具創新性的“品牌特質”。其或引入智能AI系統，植入“科技基因”，點亮品牌“科技感”，讓客戶真正感知到；或邀請行業專家，舉辦行業級論壇，提升行業的權威感，讓客戶感知到“行業級突破”，感知到“行業級品牌”。
高辨識度，高認同度。優秀的客戶增長，需要強有力的品牌策劃傳播“強加持”，需要規范化、高價值的客戶增長做創新。其往往規范品牌形象，設計獨特品牌LOGO，與關聯品牌合作推出“聯名款”，提升品牌曝光率，讓品牌知名度更高；推出“獨特產品”“專供款”等，讓品牌擁有更高辨識度，讓品牌更有“獨特感”，從而大大提升品牌知名度及認知度。
經典案例：根據新視線wonderland公眾號、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，Pat McGrath 定期為米蘭、巴黎、倫敦和紐約等地的成衣和高級定制秀 構思和打造美妝造型，合作的品牌包括:Prada、Miu Miu、Dior、Burberry、 Givenchy、Gucci、Lanvin、Louis Vuitton、Versace、Maison Margiela 等。
“產品價值”：產品品質可靠，價格適配；便于購買，價值突出
產品品質可靠，價格適配。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶增長，越需要“優秀產品的大加持”，越需要“優質產品的大創造”，其或升級產品功能，點亮產品新功效，創造產品“新品質”，讓產品代言“新生代新消費”；或引入新科技，讓產品可鏈接用戶，讓產品極富科技感，價格適中，用戶買得起，“質價比”極高，極大促進用戶購買。
便于購買，價值突出。客戶增長，依賴于“明星產品”的大創造，以其快速拉升“產品知名度”，提升用戶的認同度；依賴于“特價產品”的大流量，通過特價銷售、團購等激活用戶的大價值，推動用戶的“快成交”，讓客戶增長更快。
經典案例：根據PAT McGRATH LABS官網、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，Pat McGrath 正式創立了同名彩妝品牌 “PAT McGRATH LABS”，品牌明星產品“圣母十色眼影盤”的特色在于色彩鮮明、顯色度佳，能夠打造出極具特色的妝容，品牌亦因其特色受到了消費者青睞，2023 年 4 月以 69 億人 民幣的估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》。
“客戶營銷”：瞄準優質客戶，智能化營銷；高轉化率，高增長性
瞄準優質客戶，智能化營銷。快速的客戶增長，就是要升級數字化技術，細分客戶標簽，抓取高消費力、高消費金額類客戶，主推“高價值產品”，主推行業前沿資訊、經典案例，提升客戶的“價值認同感”，讓“高質價比”深入人心；同時針對大眾用戶主推特價商品、團購商品，智能推送行業資訊、主題活動等，讓客戶極有價值感及創造感。
高轉化率，高增長性。高轉化率，源于“智能化營銷”的高效且精準，源于“優秀客戶”牽引的高增長，更源于“個性化推薦”帶來的高價值，以及“個性化商品”帶來的精準轉化。通過“專場促銷”實現高轉化、高精準營銷，通過“定制服務”提升用戶滿意度，如此，高轉化率，高增長率，自然水到渠成！
客戶增長，贏在品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃大創新、品牌特質帶來的“大價值認同”，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情、“高品質產品”，強在數字化技術賦能的“差異化客戶營銷”，以及智能營銷帶來的“優質客戶大創造”，以及數字品牌營銷策劃帶來的“高轉化率”，以及持續的客戶“高增長”。
“三大關鍵”，助力客戶大增長。1）“品牌認同”：品牌有特質，有客戶吸引力；高辨識度，高認同度。2）“產品價值”：產品品質可靠，價格適配；便于購買，價值突出。3）“客戶營銷”：瞄準優質客戶，智能化營銷；高轉化率，高增長性。
“品牌認同”：品牌有特質，有客戶吸引力；高辨識度，高認同度
尋找客戶增長新路徑，將所有路徑進行邏輯化、分解化、系統化，形成整體“客戶增長地圖”。而此類的客戶增長地圖，需要更多品牌價值的點亮，需要更多品牌特質的注入。點亮品牌特質，激發客戶參與積極性，客戶增長，自然如虎添翼。
品牌有特質，有客戶吸引力。客戶增長，始于強有力的品牌創造，始于極具創新性的“品牌特質”。其或引入智能AI系統，植入“科技基因”，點亮品牌“科技感”，讓客戶真正感知到；或邀請行業專家，舉辦行業級論壇，提升行業的權威感，讓客戶感知到“行業級突破”，感知到“行業級品牌”。
高辨識度，高認同度。優秀的客戶增長，需要強有力的品牌策劃傳播“強加持”，需要規范化、高價值的客戶增長做創新。其往往規范品牌形象，設計獨特品牌LOGO，與關聯品牌合作推出“聯名款”，提升品牌曝光率，讓品牌知名度更高；推出“獨特產品”“專供款”等，讓品牌擁有更高辨識度，讓品牌更有“獨特感”，從而大大提升品牌知名度及認知度。
經典案例：根據新視線wonderland公眾號、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，Pat McGrath 定期為米蘭、巴黎、倫敦和紐約等地的成衣和高級定制秀 構思和打造美妝造型，合作的品牌包括:Prada、Miu Miu、Dior、Burberry、 Givenchy、Gucci、Lanvin、Louis Vuitton、Versace、Maison Margiela 等。
產品品質可靠，價格適配。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶增長，越需要“優秀產品的大加持”，越需要“優質產品的大創造”，其或升級產品功能，點亮產品新功效，創造產品“新品質”，讓產品代言“新生代新消費”；或引入新科技，讓產品可鏈接用戶，讓產品極富科技感，價格適中，用戶買得起，“質價比”極高，極大促進用戶購買。
便于購買，價值突出。客戶增長，依賴于“明星產品”的大創造，以其快速拉升“產品知名度”，提升用戶的認同度；依賴于“特價產品”的大流量，通過特價銷售、團購等激活用戶的大價值，推動用戶的“快成交”，讓客戶增長更快。
經典案例：根據PAT McGRATH LABS官網、東方財富證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，Pat McGrath 正式創立了同名彩妝品牌 “PAT McGRATH LABS”，品牌明星產品“圣母十色眼影盤”的特色在于色彩鮮明、顯色度佳，能夠打造出極具特色的妝容，品牌亦因其特色受到了消費者青睞，2023 年 4 月以 69 億人 民幣的估值入選《2023·胡潤全球獨角獸榜》。
瞄準優質客戶，智能化營銷。快速的客戶增長，就是要升級數字化技術，細分客戶標簽，抓取高消費力、高消費金額類客戶，主推“高價值產品”，主推行業前沿資訊、經典案例，提升客戶的“價值認同感”，讓“高質價比”深入人心；同時針對大眾用戶主推特價商品、團購商品，智能推送行業資訊、主題活動等，讓客戶極有價值感及創造感。
高轉化率，高增長性。高轉化率，源于“智能化營銷”的高效且精準，源于“優秀客戶”牽引的高增長，更源于“個性化推薦”帶來的高價值，以及“個性化商品”帶來的精準轉化。通過“專場促銷”實現高轉化、高精準營銷，通過“定制服務”提升用戶滿意度，如此，高轉化率，高增長率，自然水到渠成！
客戶增長，贏在品牌戰略指引下的客戶品牌營銷策劃大創新、品牌特質帶來的“大價值認同”，活在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情、“高品質產品”，強在數字化技術賦能的“差異化客戶營銷”，以及智能營銷帶來的“優質客戶大創造”，以及數字品牌營銷策劃帶來的“高轉化率”，以及持續的客戶“高增長”。
- 上一篇：客戶增長策劃之客戶成長三大戰略指引
- 下一篇：客戶增長策劃之裂變式傳播三戰
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號