客戶增長策劃之客戶價值創造五步（下）
發布時間：2025-03-31 ????點擊數：
在上一篇文章《客戶增長策劃之客戶價值創造五步（上）》中，我們談到了客戶價值創造的一些關鍵步驟，建議企業以品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃創新，升級數字化技術、找到優質客戶，點亮全渠道品牌策劃傳播、強化智能推薦、打造個性化交互，通過“現場服務”創造高價值消費體驗，通過“明星產品”拉升品牌認同感，通過數字品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，讓用戶持續消費，讓客戶價值更多樣化且可以“大變現”！
“五步”，創造客戶新價值。1）“找到優質客戶”：瞄準目標客戶，精準識別客戶；優質客戶，牽引企業前行。2）“建立親密關系”：密切聯絡客戶，高效觸達；打造個性化交互，親密無間。3）“創造高價值體驗”：有體驗，更有價值；現場服務，親身體驗。4）“打造客戶忠誠”：明星產品，提升“消費號召力”；增值服務，提升客戶忠誠度。5）“提升客戶價值”：延長客戶生命周期，創造客戶高價值；集合式創造，多元化大變現。
“打造客戶忠誠”：明星產品，提升“消費號召力”；增值服務，提升客戶忠誠度
明星產品，提升“消費號召力”。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶價值，越依賴“卓越的產品價值”，或升級產品功能，定義新一代產品，提供更高效且簡潔的“產品價值”，讓產品極具“消費號召力”；或嫁接優質場景，搶占“獨特價值點”，點亮全渠道品牌策劃傳播，成為用戶消費的“代言人”，如“怕上火 喝王老吉”，就搶占了“怕上火”的消費場景，植入了“王老吉”品牌，發出了“行動號召”。
增值服務，提升客戶忠誠度。有產品，可以吸引用戶購買；有服務，可以創造“服務大價值”。優秀的增值服務，或圍繞產品設置“售后服務套餐”，所購買的產品享有零部件維護、使用答疑等服務，及時解決客戶的使用難題，讓產品使用效率更高；或設計“專家級服務”，聘請行業專家，滿足產品定制等訴求，解決各類產品使用中的“疑難雜癥”，讓客戶更有價值。
經典案例：根據公司官網、國證國際研究等綜合資訊表明，老鋪黃金創立于 2009 年，是中國第一家推廣「古法黃金」概念的品牌，公司秉持「經典」、「極致」和「傳世」的核心價值，用傳統的手工 方法制作珠寶。部分傳統工藝如「花絲鑲嵌」、「金銀錯」技藝為國家級非物質文化遺產。
“提升客戶價值”：延長客戶生命周期，創造客戶高價值；集合式創造，多元化大變現
延長客戶生命周期，創造客戶高價值。數字化技術賦能高價值客戶經營，數字品牌營銷策劃大大提升了客戶交互積極性，大大提升了“客戶消費認同”，其或策劃“家庭服務計劃”，圍繞VIP客戶提供一系列產品，根據客戶的“家庭消費周期”為其家庭提供更多產品，圍繞各類消費場景提供多樣化產品；或搭建“VIP服務平臺”，圍繞VIP消費訴求，集合各類品牌，提供“一站式消費體驗”。
集合式創造，多元化大變現。集合，創造更多成交機會，創造更多商業價值?？蛻魞r值創造，總會強調“變現”，總會拉升“客戶新創造”，其或推出“商品大集合”，推出“會員大禮包”，根據會員需求、集合相關產品，一起買、更優惠，一起買、更劃算；或推出“服務大禮包”，劃分年度會員、季度會員、月度會員，讓會員服務分周期、分權益、有創造，讓服務更契合不同用戶需求，創造更多價值。
經典案例：根據網絡資料、國證國際研究等綜合資訊表明，老鋪黃金推廣古法黃金概念，其聚焦非遺文化價值與產品差異化，在古法黃金珠寶市場份額達 2.0%，整體黃金珠寶市場占 0.6%。依托自營模式，老鋪黃金在全國 14 個城市 設有 33 家門店。2023年全年和2024年上半年，公司收入分別為人民幣 32.8 億元和 35.2 億元，分別同比增長 145%和 148%。
客戶價值創造，找到優質客戶，規劃“新客戶新價值”，點亮“高價值品牌戰略”，是首要的；升級數字化技術、創新數字品牌營銷策劃，激發高價值客戶交互，建立“親密關系”，創造“高價值體驗”，是其次的。最重要的是，刷新現場服務、創造高價值體驗，讓用戶喜愛；點亮全渠道品牌策劃傳播、壯大品牌氣勢，讓客戶持續“有忠誠”；彰顯客戶品牌戰略、延長客戶價值，以“集合”持續點燃用戶消費抒情，以“高價值”推動企業大變現。
“五步”，創造客戶新價值。1）“找到優質客戶”：瞄準目標客戶，精準識別客戶；優質客戶，牽引企業前行。2）“建立親密關系”：密切聯絡客戶，高效觸達；打造個性化交互，親密無間。3）“創造高價值體驗”：有體驗，更有價值；現場服務，親身體驗。4）“打造客戶忠誠”：明星產品，提升“消費號召力”；增值服務，提升客戶忠誠度。5）“提升客戶價值”：延長客戶生命周期，創造客戶高價值；集合式創造，多元化大變現。
“打造客戶忠誠”：明星產品，提升“消費號召力”；增值服務，提升客戶忠誠度
明星產品，提升“消費號召力”。品牌戰略指引客戶品牌營銷策劃大創新，越優秀的客戶價值，越依賴“卓越的產品價值”，或升級產品功能，定義新一代產品，提供更高效且簡潔的“產品價值”，讓產品極具“消費號召力”；或嫁接優質場景，搶占“獨特價值點”，點亮全渠道品牌策劃傳播，成為用戶消費的“代言人”，如“怕上火 喝王老吉”，就搶占了“怕上火”的消費場景，植入了“王老吉”品牌，發出了“行動號召”。
增值服務，提升客戶忠誠度。有產品，可以吸引用戶購買；有服務，可以創造“服務大價值”。優秀的增值服務，或圍繞產品設置“售后服務套餐”，所購買的產品享有零部件維護、使用答疑等服務，及時解決客戶的使用難題，讓產品使用效率更高；或設計“專家級服務”，聘請行業專家，滿足產品定制等訴求，解決各類產品使用中的“疑難雜癥”，讓客戶更有價值。
經典案例：根據公司官網、國證國際研究等綜合資訊表明，老鋪黃金創立于 2009 年，是中國第一家推廣「古法黃金」概念的品牌，公司秉持「經典」、「極致」和「傳世」的核心價值，用傳統的手工 方法制作珠寶。部分傳統工藝如「花絲鑲嵌」、「金銀錯」技藝為國家級非物質文化遺產。
延長客戶生命周期，創造客戶高價值。數字化技術賦能高價值客戶經營，數字品牌營銷策劃大大提升了客戶交互積極性，大大提升了“客戶消費認同”，其或策劃“家庭服務計劃”，圍繞VIP客戶提供一系列產品，根據客戶的“家庭消費周期”為其家庭提供更多產品，圍繞各類消費場景提供多樣化產品；或搭建“VIP服務平臺”，圍繞VIP消費訴求，集合各類品牌，提供“一站式消費體驗”。
集合式創造，多元化大變現。集合，創造更多成交機會，創造更多商業價值?？蛻魞r值創造，總會強調“變現”，總會拉升“客戶新創造”，其或推出“商品大集合”，推出“會員大禮包”，根據會員需求、集合相關產品，一起買、更優惠，一起買、更劃算；或推出“服務大禮包”，劃分年度會員、季度會員、月度會員，讓會員服務分周期、分權益、有創造，讓服務更契合不同用戶需求，創造更多價值。
經典案例：根據網絡資料、國證國際研究等綜合資訊表明，老鋪黃金推廣古法黃金概念，其聚焦非遺文化價值與產品差異化，在古法黃金珠寶市場份額達 2.0%，整體黃金珠寶市場占 0.6%。依托自營模式，老鋪黃金在全國 14 個城市 設有 33 家門店。2023年全年和2024年上半年，公司收入分別為人民幣 32.8 億元和 35.2 億元，分別同比增長 145%和 148%。
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