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品牌切割戰之品牌五重爭奪（上）

發布時間：2022-09-09 ????點擊數：

品牌爭奪，刷新品牌定位，強化品牌切割。優秀的品牌經營，源于優秀的品牌競爭優勢，源于優秀的品牌營銷策劃創新，更源于強有力的產業級品牌策劃傳播。品牌經營，強的是“品牌切割”，做的是品牌戰略點亮的“用戶身份”，訴求的是數字營銷策劃激活的新“圈子”，創造的是“產業級品牌策劃”點燃的“高地位”。

“五重爭奪”，強化品牌切割。1）“身份”：擁有品牌化認知；擁有獨特的品牌身份。2）“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價值圈子。3）“地位”：獲取產業地位；擁有強大的產業品牌影響力。4）“市場”：推進規模化成長；創造高價值成就，搶占市場。5）“場景”：建立獨特品牌消費場景；用戶消費強化，激發全渠道消費。

“五重爭奪”之一——“身份”：擁有品牌化認知；擁有獨特的品牌身份

擁有品牌化認知。強大的品牌切割，首先做的是“品牌身份”，品牌服務做的，本來就是“個性化生意”，聚焦目標用戶消費，全面點亮用戶的品牌化認知，全面創造“品牌用戶”印象。“品牌身份”不同，品牌的價值自然也不同。擁有優秀的品牌身份，自然創造不同的“品牌化認知”。

擁有獨特的品牌身份。擁有獨特的品牌身份，一方面以“身份”加持品牌，以強大的“品牌認同”點亮用戶價值，另一方面以“獨特品牌體驗”吸引用戶，讓用戶更有品牌認同感。獨特的身份，創造獨特的品牌價值。

“五重爭奪”之二——“圈子”：打造品牌粉絲群；擁有高價值圈子

打造品牌粉絲群。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播聚合大量品牌粉絲，更以特價、拼團等數字營銷策劃活動激發品牌&用戶的強交互。數字品牌營銷策劃，做大品牌粉絲，做強品牌經營。

擁有高價值圈子。品牌經營，“圈子”意味著以“品牌之刀”切出了強有力的品牌認同，以“產品之刃”讓用戶對“品牌化消費”更認可。高價值，意味著高等級的“用戶圈子”，意味著用戶高價值的“品牌特色”。有圈子者，有未來。

經典案例：根據聚美麗、C2CC、薇姿微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉、薇姿、雅漾在開拓中國市場時均采用藥房渠道來深化品牌的口碑和定位;在品牌傳播方面注重與皮膚科醫生攜手，面向消費者進行科學、專業內容的傳達。國內品牌方面，薇諾娜與皮膚科醫生保持長期、高頻、密切聯系，依靠其醫學背書優勢，充分利用皮膚科專家問診的方式進行推廣。

“五重爭奪”之三——“地位”：獲取產業地位；擁有強大的產業品牌影響力

獲取產業地位。優秀的品牌地位，創造著品牌價值，點燃著用戶的消費熱情，更激發著大眾的“產業品牌認同”。優秀的產業品牌，擁有著“大規模”的市場分銷渠道，擁有著強有力的“用戶消費場景”，擁有著高效的產業鏈。產業地位，成就優秀品牌。

擁有強大的產業品牌影響力。強大的品牌，必有強大的產業影響力，或以“明星產品”牽引新產品消費，或以“強渠道經營”激發品牌價值感，或以“強數字營銷策劃”放大新產業特色。品牌，產業的，才更給力，才更具有商業價值。

經典案例：根據理膚泉官網、天風證券研究所等綜合資訊表明，理膚泉于 1975 年由法藥劑師創立，后于 1999 年擴展至歐洲和美國。初期理膚泉僅由皮膚科醫生辦公室提供，隨后逐步覆蓋美國各地藥房。2009年首次推出防曬霜，并在之后陸續推出雙效痤瘡治療藥，益生元面部護膚系列和身體護理系列。目前該品牌已經受到全球五十多個國家、數百萬人的信賴。