品牌切割戰(zhàn)之切割六重特色（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之切割六重特色（上）》中，我們談到了“品牌切割”的特色所在，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃重劃“市場(chǎng)邊界”，以新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)壯大“經(jīng)營(yíng)規(guī)模”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力品牌強(qiáng)切割，壯大業(yè)務(wù)規(guī)模、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值、強(qiáng)化場(chǎng)景終端、做活數(shù)據(jù)賦能，品牌切割，有看點(diǎn)。
“六重特色”，強(qiáng)力品牌切割。1）“始于消費(fèi)”：洞察新消費(fèi)機(jī)會(huì)；切出新消費(fèi)，割出“品牌大認(rèn)知”。2）“成于市場(chǎng)”：重劃新市場(chǎng)，厘定新邊界；定義新市場(chǎng)，點(diǎn)亮新特色。3）“贏于規(guī)模”：推動(dòng)新業(yè)務(wù)的“規(guī)模化”；壯大新業(yè)務(wù)新規(guī)模。4）“勝于價(jià)值”：點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值；賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色。5）“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場(chǎng)景”。6）“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能。
“六重特色”之四——“勝于價(jià)值”：點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值；賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色
點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值。新穎的品類(lèi)價(jià)值，因明星產(chǎn)品而極富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，因流量產(chǎn)品而極有產(chǎn)品發(fā)展空間，因“戰(zhàn)略級(jí)新品”而極富增長(zhǎng)特色，品類(lèi)價(jià)值，使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。
賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色。新品類(lèi)，源于強(qiáng)有力的“新產(chǎn)品切割”，源于“創(chuàng)新型品類(lèi)打造”，源于產(chǎn)品特色的深度挖掘。新產(chǎn)品，或以強(qiáng)功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，或以全方位價(jià)值刷新“產(chǎn)品體驗(yàn)”，更或以“卓越特色”賦予新品類(lèi)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，天貓官旗作為線上的品牌形象出口，是大多品牌升級(jí)推新的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前珀萊雅公司在官旗產(chǎn)品端布局的重心為打造精華類(lèi)目大單品，以紅寶石系列和雙抗系列為核心，并逐漸延伸至同系列其他類(lèi)目，推動(dòng)客單價(jià)提升。平銷(xiāo)月下精華類(lèi)產(chǎn)品交易金額占店鋪的35%以上，大促月可達(dá)到 50% 以上。
“六重特色”之五——“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場(chǎng)景”
建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景。品牌切割，切割的是品牌消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)價(jià)值。“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，尤為重要。品牌場(chǎng)景，前期多數(shù)附著在產(chǎn)品身上，或以獨(dú)特產(chǎn)品功能激發(fā)消費(fèi)者興趣，或以智能場(chǎng)景體驗(yàn)活化“用戶認(rèn)知”，更或以“智能終端”豐富數(shù)據(jù)來(lái)源，讓品牌化消費(fèi)更有價(jià)值感。
聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大助力全渠道經(jīng)營(yíng)，品牌強(qiáng)力切割，是以“全渠道用戶消費(fèi)場(chǎng)景”打造為重要的，提供全渠道無(wú)縫購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群交互、分享分銷(xiāo)等全渠道消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌切割，切割的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，點(diǎn)亮的是自主品牌體驗(yàn)。與其它不同，正是我之不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，化妝品渠道業(yè)態(tài)不斷向提升零售效率及拉近品牌與消費(fèi)者距離的方向演進(jìn)，珀萊雅公司以傳統(tǒng)日化渠道作為起家的基本盤(pán)，2017年日化終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 13000 余家，而后逐步試水單品牌店模式。
“六重特色”之六——“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能
提升數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大升級(jí)，數(shù)字化水平高低，信息化系統(tǒng)的賦能程序，決定了品牌切割的高低深淺。品牌經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化提升，旨在以“全渠道會(huì)員系統(tǒng)”點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以“全渠道智能收銀”打通全渠道支付，以“智能門(mén)店”賦能新零售在店成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化有多強(qiáng)，基于“品牌化經(jīng)營(yíng)”的競(jìng)爭(zhēng)性切割就有多深。
推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)，是新時(shí)代的“石油”。數(shù)據(jù)賦能，大大提升著品牌經(jīng)營(yíng)效力。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，多數(shù)由數(shù)據(jù)賦能全力實(shí)現(xiàn)，以“豐滿的用戶畫(huà)像”為品牌切割提供“精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”，以“全渠道用戶數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)創(chuàng)新用戶活動(dòng)，以“品牌化數(shù)據(jù)”點(diǎn)亮品牌的精準(zhǔn)操作。數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮品牌切割之路。
品牌的強(qiáng)力切割，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“消費(fèi)創(chuàng)新”，成于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力下的“市場(chǎng)創(chuàng)新”，贏在品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，勝在新品類(lèi)新消費(fèi)新特色點(diǎn)燃的“產(chǎn)品新價(jià)值”，旨在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)下的“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)”，更重要的是，以強(qiáng)大“數(shù)據(jù)賦能”為依托，全力提升企業(yè)數(shù)字化水平，全面拉升品牌切割效果。有此，品牌切割，定會(huì)魅力無(wú)窮。
“六重特色”，強(qiáng)力品牌切割。1）“始于消費(fèi)”：洞察新消費(fèi)機(jī)會(huì)；切出新消費(fèi)，割出“品牌大認(rèn)知”。2）“成于市場(chǎng)”：重劃新市場(chǎng)，厘定新邊界；定義新市場(chǎng)，點(diǎn)亮新特色。3）“贏于規(guī)模”：推動(dòng)新業(yè)務(wù)的“規(guī)模化”；壯大新業(yè)務(wù)新規(guī)模。4）“勝于價(jià)值”：點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值；賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色。5）“強(qiáng)于終端”：建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景；聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道“自主品牌消費(fèi)場(chǎng)景”。6）“活于數(shù)據(jù)”：提升數(shù)字化水平；推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能。
“六重特色”之四——“勝于價(jià)值”：點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值；賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色
點(diǎn)亮品類(lèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活產(chǎn)品新消費(fèi)新價(jià)值。新穎的品類(lèi)價(jià)值，因明星產(chǎn)品而極富產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，因流量產(chǎn)品而極有產(chǎn)品發(fā)展空間，因“戰(zhàn)略級(jí)新品”而極富增長(zhǎng)特色，品類(lèi)價(jià)值，使產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更有“結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)力”。
賦予新品類(lèi)，刷新產(chǎn)品特色。新品類(lèi)，源于強(qiáng)有力的“新產(chǎn)品切割”，源于“創(chuàng)新型品類(lèi)打造”，源于產(chǎn)品特色的深度挖掘。新產(chǎn)品，或以強(qiáng)功能點(diǎn)亮產(chǎn)品使用，或以全方位價(jià)值刷新“產(chǎn)品體驗(yàn)”，更或以“卓越特色”賦予新品類(lèi)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)解數(shù)咨詢、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，天貓官旗作為線上的品牌形象出口，是大多品牌升級(jí)推新的主戰(zhàn)場(chǎng)，目前珀萊雅公司在官旗產(chǎn)品端布局的重心為打造精華類(lèi)目大單品，以紅寶石系列和雙抗系列為核心，并逐漸延伸至同系列其他類(lèi)目，推動(dòng)客單價(jià)提升。平銷(xiāo)月下精華類(lèi)產(chǎn)品交易金額占店鋪的35%以上，大促月可達(dá)到 50% 以上。
建立獨(dú)特品牌場(chǎng)景。品牌切割，切割的是品牌消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮的是品牌消費(fèi)價(jià)值。“獨(dú)特品牌場(chǎng)景”，尤為重要。品牌場(chǎng)景，前期多數(shù)附著在產(chǎn)品身上，或以獨(dú)特產(chǎn)品功能激發(fā)消費(fèi)者興趣，或以智能場(chǎng)景體驗(yàn)活化“用戶認(rèn)知”，更或以“智能終端”豐富數(shù)據(jù)來(lái)源，讓品牌化消費(fèi)更有價(jià)值感。
聚焦用戶需求，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大助力全渠道經(jīng)營(yíng)，品牌強(qiáng)力切割，是以“全渠道用戶消費(fèi)場(chǎng)景”打造為重要的，提供全渠道無(wú)縫購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)亮全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)燃線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群交互、分享分銷(xiāo)等全渠道消費(fèi)體驗(yàn)。
品牌切割，切割的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，點(diǎn)亮的是自主品牌體驗(yàn)。與其它不同，正是我之不同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，化妝品渠道業(yè)態(tài)不斷向提升零售效率及拉近品牌與消費(fèi)者距離的方向演進(jìn)，珀萊雅公司以傳統(tǒng)日化渠道作為起家的基本盤(pán)，2017年日化終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 13000 余家，而后逐步試水單品牌店模式。
提升數(shù)字化水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大升級(jí)，數(shù)字化水平高低，信息化系統(tǒng)的賦能程序，決定了品牌切割的高低深淺。品牌經(jīng)營(yíng)的數(shù)字化提升，旨在以“全渠道會(huì)員系統(tǒng)”點(diǎn)亮全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以“全渠道智能收銀”打通全渠道支付，以“智能門(mén)店”賦能新零售在店成交轉(zhuǎn)化。數(shù)字化有多強(qiáng)，基于“品牌化經(jīng)營(yíng)”的競(jìng)爭(zhēng)性切割就有多深。
推動(dòng)數(shù)據(jù)賦能。數(shù)據(jù)，是新時(shí)代的“石油”。數(shù)據(jù)賦能，大大提升著品牌經(jīng)營(yíng)效力。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，多數(shù)由數(shù)據(jù)賦能全力實(shí)現(xiàn)，以“豐滿的用戶畫(huà)像”為品牌切割提供“精準(zhǔn)目標(biāo)用戶”，以“全渠道用戶數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)創(chuàng)新用戶活動(dòng)，以“品牌化數(shù)據(jù)”點(diǎn)亮品牌的精準(zhǔn)操作。數(shù)據(jù)賦能，點(diǎn)亮品牌切割之路。
品牌的強(qiáng)力切割，始于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“消費(fèi)創(chuàng)新”，成于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力下的“市場(chǎng)創(chuàng)新”，贏在品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的“規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，勝在新品類(lèi)新消費(fèi)新特色點(diǎn)燃的“產(chǎn)品新價(jià)值”，旨在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)下的“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)”，更重要的是，以強(qiáng)大“數(shù)據(jù)賦能”為依托，全力提升企業(yè)數(shù)字化水平，全面拉升品牌切割效果。有此，品牌切割，定會(huì)魅力無(wú)窮。
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