品牌切割戰之性價比切割六法（下）
發布時間：2022-08-31 ????點擊數：
在上一篇文章《品牌切割戰之性價比切割六法（上）》中，我們談到了“性價比切割”的重要價值，建議企業聚焦“高性價比人群”，以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“高品質”定義高性能產品，以“高性價比”點亮產業級品牌策劃傳播，更以數字營銷策劃圈出新消費新用戶，以“圈層式經營”完成對大眾用戶的品類教育等。
“六大方法”，點亮性價比，推進品牌強力切割。1）“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活。2）“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長。3）“迭代圈層認知”：持續更新消費認知；圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。5）“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。6）“新內容創造高價值”：活化品牌，點亮產品，點亮內容特色；點亮用戶口碑，創造高價值消費。
“六大方法”之四——“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量
聚合高價值用戶。無論何時，“高價值用戶”都是品牌切割的核心對象，關注高價值用戶需求，點亮高性能產品，創造“特色化消費體驗”，品牌經營，因價值而出彩，因高品質產品、高價值經營而更有特色。
高價值用戶，必然要以高品質產品進行主要推薦介紹，必然要以個性化消費體驗創造“新用戶認知”，必然要以高價值經營創造“新商業特色”。
培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。品牌KOL，代言著企業品牌特質，引領著新消費潮流，激發著品牌意見領袖的傳播熱情。優秀的企業，或以優質品牌內容篩選品牌KOL，或以品牌意見領袖點亮“性價比”價值，或以會員積分、資訊分享饋贈、購買返券等吸引品牌KOL大量分享。
“六大方法”之五——“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互
設計最優渠道，搶占主力渠道。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播完善全渠道的“消費場景”，優秀的渠道經營，必然是以企業強勢分銷商、忠誠經銷商、強合作終端等為代表的“最優渠道體系”，必然是以主力渠道為核心的“全渠道經營”，如食品飲料企業多以批發市場、商超等渠道體系為主，也是其主力銷售渠道。
建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發產品的“性價比特色”，產品的性價比越高，產品的全渠道分銷越能實現，品牌&用戶的交互越能實現，渠道商開發越容易，渠道動銷越快速。
經典案例：根據鄉村基招股說明書、弗若斯特沙利文、招商證券等綜合資訊表明，鄉村基在中式快餐賽道規模排名第一，頭部集團門店高速拓張。按連鎖餐廳總收入計算，2020 年連鎖中式快餐行業 CR5 為 28.6%，其中鄉村基集團以 6.8%的規模排名第一，2020 年收入為 32 億元，2020年其直營門店增長率為 79.5%，在五大直營連鎖中式快餐集團中直營門店增速最高，top5 中式快餐集團直營門店數量均已超過 250 家且保持較快的門店增長速度。
“六大方法”之六——“新內容創造高價值”：活化品牌，點亮產品，點亮內容特色；點亮用戶口碑，創造高價值消費
活化品牌，點亮產品，點亮內容特色。“性價比經營”是企業品牌策劃營銷創新的一大路徑，活化品牌特質，點亮品牌的“最大優勢”，并將優勢最大化，是企業產品品牌營銷策劃“大創造”的絕好方法。優秀企業，總能以“性價比”為突破點，強化品牌的“性能價值感”，凸顯產品的“高性價比”，推動產品消費的強工藝、強制造、強營銷，產品一亮，經營體系隨之一振。
點亮用戶口碑，創造高價值消費。優秀的全渠道用戶，優秀的用戶經營，“性價比高”價值斐然，或以“流量產品”擴大用戶基層消費數，壯大“大眾消費規模”；或以“定制產品”、“獨特性能”滿足用戶個性化消費，提升用戶滿意度；或以會員積分、分享返券等鼓勵用戶分享，點亮用戶口碑，持續創造“高價值消費”。
經典案例：根據海底撈官網、肯德基官網、招商證券等綜合資訊表明，目前各大連鎖中式正餐品牌開始嘗試孵化新的快餐子品牌，知名火鍋龍頭海底撈于 2020 年推 出了主打高性價比炸醬面的“十八汆”、主打湯面+干拌面的“撈派有面兒”兩大新品牌，依托于集團高效的供應鏈以及管理體系加快布局中式快餐賽道。另一方面，近年來西式快餐本土化進度提速，西式快餐龍頭肯德基采用中西結合的方式針對中國消費者持續推出了大量本土化產品，諸如老北京雞肉卷、香菇雞蛋粥、熱干面、螺螄粉等具有中式餐飲文化特色的新菜品獲得了消費者的認可。
“性價比”是產品的重要特性之一，“性價比切割”是企業品牌切割的核心舉措之一。優秀的企業，必以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“高性價比”激活目標人群消費，擴大“流量產品”的基礎消費規模，以產業級品牌策劃傳播點亮“明星產品形象”，定義“高性能產品”，滿足用戶的多樣化需求；更以渠道優勢為“全渠道構建出發點”，以強內容推送、強數字營銷策劃、強返利刺激聚合“品牌意見領袖”，積極建立以“主力渠道”為主的全渠道經營體系，全力推進“高性價比”產品動銷及全渠道場景聯動，活化新內容、新用戶、新交互，讓產品活起來，讓用戶動起來，讓品牌“飛”起來。
“六大方法”，點亮性價比，推進品牌強力切割。1）“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活。2）“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長。3）“迭代圈層認知”：持續更新消費認知；圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。5）“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。6）“新內容創造高價值”：活化品牌，點亮產品，點亮內容特色；點亮用戶口碑，創造高價值消費。
“六大方法”之四——“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量
聚合高價值用戶。無論何時，“高價值用戶”都是品牌切割的核心對象，關注高價值用戶需求，點亮高性能產品，創造“特色化消費體驗”，品牌經營，因價值而出彩，因高品質產品、高價值經營而更有特色。
高價值用戶，必然要以高品質產品進行主要推薦介紹，必然要以個性化消費體驗創造“新用戶認知”，必然要以高價值經營創造“新商業特色”。
培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。品牌KOL，代言著企業品牌特質，引領著新消費潮流，激發著品牌意見領袖的傳播熱情。優秀的企業，或以優質品牌內容篩選品牌KOL，或以品牌意見領袖點亮“性價比”價值，或以會員積分、資訊分享饋贈、購買返券等吸引品牌KOL大量分享。
“六大方法”之五——“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互
設計最優渠道，搶占主力渠道。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播完善全渠道的“消費場景”，優秀的渠道經營，必然是以企業強勢分銷商、忠誠經銷商、強合作終端等為代表的“最優渠道體系”，必然是以主力渠道為核心的“全渠道經營”，如食品飲料企業多以批發市場、商超等渠道體系為主，也是其主力銷售渠道。
建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發產品的“性價比特色”，產品的性價比越高，產品的全渠道分銷越能實現，品牌&用戶的交互越能實現，渠道商開發越容易，渠道動銷越快速。
經典案例：根據鄉村基招股說明書、弗若斯特沙利文、招商證券等綜合資訊表明，鄉村基在中式快餐賽道規模排名第一，頭部集團門店高速拓張。按連鎖餐廳總收入計算，2020 年連鎖中式快餐行業 CR5 為 28.6%，其中鄉村基集團以 6.8%的規模排名第一，2020 年收入為 32 億元，2020年其直營門店增長率為 79.5%，在五大直營連鎖中式快餐集團中直營門店增速最高，top5 中式快餐集團直營門店數量均已超過 250 家且保持較快的門店增長速度。
活化品牌，點亮產品，點亮內容特色。“性價比經營”是企業品牌策劃營銷創新的一大路徑，活化品牌特質，點亮品牌的“最大優勢”，并將優勢最大化，是企業產品品牌營銷策劃“大創造”的絕好方法。優秀企業，總能以“性價比”為突破點，強化品牌的“性能價值感”，凸顯產品的“高性價比”，推動產品消費的強工藝、強制造、強營銷，產品一亮，經營體系隨之一振。
點亮用戶口碑，創造高價值消費。優秀的全渠道用戶，優秀的用戶經營，“性價比高”價值斐然，或以“流量產品”擴大用戶基層消費數，壯大“大眾消費規模”；或以“定制產品”、“獨特性能”滿足用戶個性化消費，提升用戶滿意度；或以會員積分、分享返券等鼓勵用戶分享，點亮用戶口碑，持續創造“高價值消費”。
經典案例：根據海底撈官網、肯德基官網、招商證券等綜合資訊表明，目前各大連鎖中式正餐品牌開始嘗試孵化新的快餐子品牌，知名火鍋龍頭海底撈于 2020 年推 出了主打高性價比炸醬面的“十八汆”、主打湯面+干拌面的“撈派有面兒”兩大新品牌，依托于集團高效的供應鏈以及管理體系加快布局中式快餐賽道。另一方面，近年來西式快餐本土化進度提速，西式快餐龍頭肯德基采用中西結合的方式針對中國消費者持續推出了大量本土化產品，諸如老北京雞肉卷、香菇雞蛋粥、熱干面、螺螄粉等具有中式餐飲文化特色的新菜品獲得了消費者的認可。
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