品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-09-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
切割力量，創(chuàng)造品牌營(yíng)銷策劃新天地，點(diǎn)亮品牌新價(jià)值。強(qiáng)力切割，強(qiáng)力品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造品牌切割新天地，拓展品牌戰(zhàn)略大未來(lái)。優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷策劃，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，切去品牌化市場(chǎng)，割據(jù)獨(dú)立新價(jià)值。切割力，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)亮新商業(yè)特色。
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競(jìng)爭(zhēng)力打造”：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。4）“場(chǎng)景力渲染”：建立品牌化場(chǎng)景；放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值。
“五重切割力”之一——“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力
強(qiáng)心智，破價(jià)值。“用戶心智搶占”是品牌切割的出發(fā)點(diǎn)，是品牌營(yíng)銷策劃的重中之重，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以“強(qiáng)大的用戶心智”為“戰(zhàn)略要地”的，必然是以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求的，必然是以強(qiáng)大的“全渠道價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)特色。
強(qiáng)特色，壯實(shí)力。品牌特色，源于品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源及經(jīng)營(yíng)能力。強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必以品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營(yíng)，必以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，必以數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶參與到品牌建設(shè)中來(lái)。
用戶心智之搶占，心智力之持續(xù)強(qiáng)大，就是要持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，持續(xù)壯大品牌實(shí)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)修麗可公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1989年，美國(guó)杜克大學(xué)的首席皮膚科學(xué)家Sheldon Pinnell 發(fā)現(xiàn)了保存精純左旋維 C 的配方參數(shù)，三大黃金標(biāo)準(zhǔn)使維生素 C 可以透皮吸收，被授予“杜克抗氧化專利”，也為修麗可品牌奠定了基礎(chǔ)。Sheldon Pinnell 教授進(jìn)行了一系列皮膚研究，并重新定義抗氧化，也因?yàn)樾摞惪傻膭?chuàng)新與堅(jiān)持，抗氧化劑愈漸被認(rèn)為抵御肌膚衰老、維持健康光彩的護(hù)膚優(yōu)選品。
“五重切割力”之二——“競(jìng)爭(zhēng)力打造”：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力
挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)品牌力的強(qiáng)弱，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源能力匹配度相關(guān)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，需要企業(yè)深度依賴其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面挖掘其經(jīng)營(yíng)“策源點(diǎn)”，不一樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造不一樣的品牌感受。
切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。品牌切割力，其要點(diǎn)在于“強(qiáng)力切割”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品切出“品牌經(jīng)營(yíng)新天地”，以創(chuàng)新高效的產(chǎn)品品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以線上交互、門店體驗(yàn)、社群交互的全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、The Ordinary微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，TThe Ordinary 的產(chǎn)品都是直接以有效成分來(lái)命名，且產(chǎn)品濃度都非常高，官網(wǎng)上也有產(chǎn)品購(gòu)買搭配指南，產(chǎn)品售價(jià)在百元以內(nèi)，有“平價(jià)猛藥”之稱。其包裝也是獨(dú)樹一幟，采用歐美系護(hù)膚品牌一貫 的簡(jiǎn)約包裝——簡(jiǎn)單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶、棕色玻璃滴瓶、塑料管子等等，從包裝到色彩，都帶著濃濃的“實(shí)驗(yàn)感”，迎合了千禧一代“極簡(jiǎn)主義”的審美取向。
品牌切割，需要深度根植企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要全力創(chuàng)新企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，更需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌策劃傳播，以線上社群、線下門店強(qiáng)有力的全渠道消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“品牌經(jīng)營(yíng)”，全面創(chuàng)造新品牌價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新用戶消費(fèi)，全渠道的數(shù)字營(yíng)銷策劃讓用戶更方便的“連接產(chǎn)品”，強(qiáng)大的切割力創(chuàng)造更好、理鏹的品牌價(jià)值認(rèn)同。更多方法請(qǐng)見(jiàn)《品牌切割戰(zhàn)之五重切割力打造（下）》。
“五重切割力”，創(chuàng)造優(yōu)秀品牌。1）“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力。2）“競(jìng)爭(zhēng)力打造”：挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。3）“消費(fèi)力提升”：激活用戶消費(fèi)；牽引用戶消費(fèi)大增長(zhǎng)。4）“場(chǎng)景力渲染”：建立品牌化場(chǎng)景；放大場(chǎng)景特色，串聯(lián)用戶強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)。5）“影響力放大”：塑造企業(yè)影響力；放大品牌價(jià)值。
“五重切割力”之一——“心智力爭(zhēng)奪”：強(qiáng)心智，破價(jià)值；強(qiáng)特色，壯實(shí)力
強(qiáng)心智，破價(jià)值。“用戶心智搶占”是品牌切割的出發(fā)點(diǎn)，是品牌營(yíng)銷策劃的重中之重，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以“強(qiáng)大的用戶心智”為“戰(zhàn)略要地”的，必然是以“明星產(chǎn)品”滿足用戶需求的，必然是以強(qiáng)大的“全渠道價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)特色。
強(qiáng)特色，壯實(shí)力。品牌特色，源于品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，源于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源及經(jīng)營(yíng)能力。強(qiáng)大的品牌，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必以品牌戰(zhàn)略指引用戶經(jīng)營(yíng)，必以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，必以數(shù)字營(yíng)銷策劃使用戶參與到品牌建設(shè)中來(lái)。
用戶心智之搶占，心智力之持續(xù)強(qiáng)大，就是要持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮品牌特色，持續(xù)壯大品牌實(shí)力。
經(jīng)典案例：根據(jù)修麗可公司官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，1989年，美國(guó)杜克大學(xué)的首席皮膚科學(xué)家Sheldon Pinnell 發(fā)現(xiàn)了保存精純左旋維 C 的配方參數(shù)，三大黃金標(biāo)準(zhǔn)使維生素 C 可以透皮吸收，被授予“杜克抗氧化專利”，也為修麗可品牌奠定了基礎(chǔ)。Sheldon Pinnell 教授進(jìn)行了一系列皮膚研究，并重新定義抗氧化，也因?yàn)樾摞惪傻膭?chuàng)新與堅(jiān)持，抗氧化劑愈漸被認(rèn)為抵御肌膚衰老、維持健康光彩的護(hù)膚優(yōu)選品。
挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)品牌力的強(qiáng)弱，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源能力匹配度相關(guān)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，需要企業(yè)深度依賴其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面挖掘其經(jīng)營(yíng)“策源點(diǎn)”，不一樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造不一樣的品牌感受。
切出“新天地”，打出競(jìng)爭(zhēng)力。品牌切割力，其要點(diǎn)在于“強(qiáng)力切割”，以強(qiáng)有力的產(chǎn)品切出“品牌經(jīng)營(yíng)新天地”，以創(chuàng)新高效的產(chǎn)品品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更以線上交互、門店體驗(yàn)、社群交互的全渠道數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的交互。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、The Ordinary微信公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，TThe Ordinary 的產(chǎn)品都是直接以有效成分來(lái)命名，且產(chǎn)品濃度都非常高，官網(wǎng)上也有產(chǎn)品購(gòu)買搭配指南，產(chǎn)品售價(jià)在百元以內(nèi)，有“平價(jià)猛藥”之稱。其包裝也是獨(dú)樹一幟，采用歐美系護(hù)膚品牌一貫 的簡(jiǎn)約包裝——簡(jiǎn)單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶、棕色玻璃滴瓶、塑料管子等等，從包裝到色彩，都帶著濃濃的“實(shí)驗(yàn)感”，迎合了千禧一代“極簡(jiǎn)主義”的審美取向。
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