品牌切割戰之性價比切割六法（上）
發布時間：2022-08-31 ????點擊數：
性價比切割，創新品牌營銷策劃，點亮企業前行之路。優秀的品牌切割，源于產業級品牌戰略指引下的品牌營銷策劃創新，贏在產業級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，勝在數字營銷策劃激活下的“強大性價比”。國內的商業環境下，市場競爭極為激烈，“規模化發展”成為企業發展的重要導向，“高性價比”點亮企業前行之路，助力企業品牌強切割。
“六大方法”，點亮性價比，推進品牌強力切割。1）“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活。2）“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長。3）“迭代圈層認知”：持續更新消費認知；圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。5）“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。6）“新內容創造高價值”：活化品牌，點亮產品，點亮內容特色；點亮用戶口碑，創造高價值消費。
“六大方法”之一——“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活
注重高性價比。“用戶需求”是企業品牌營銷策劃的“策源地”，產業級品牌戰略指引下的品牌經營點燃用戶消費熱情，產業級品牌策劃傳播點亮企業的“高性價比”，極高的性能、合適的價格，一方面激活用戶的高價值認知，另一方面可以用“合適價格”擴大目標消費群。
刷新高性能價值，點亮高價值生活。高性能產品，是需要的；實惠價格，是需要的；高性能價格比，更是“產品暢銷”的重要前提。優秀的品牌，經營的產品，點亮的是價格，而推動品牌迅猛增長的，是高性價比的“產品消費”，是高價值的“生活”。
“六大方法”之二——“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長
持續提升高性能，點亮產品高價值。“性價比”是多數用戶消費時的關注要素之一，“高性能”則是首屈一指的。產品的高性能，點亮的是優質的產品制造，點燃的是強大的價格優勢，創造的是復合式的產品功能及更廣泛的“使用范圍”，而對于廣大用戶而言，創造高性能產品，點亮產品高價值，指引產品快增長。
定義產品價格帶，激發新消費新增長。“產品價格”涉及到產品的競爭優勢，圈定著用戶的范圍，高端高定價，小眾化消費占主流；大眾化定價，大眾化消費占主流，“新消費”隨之產生，“新增長”由此發韌。越廣泛的價格帶，檔次越全面，用戶消費群越多，“性價比切割”越有卓著效果。
經典案例：根據窄門餐眼、招商證券等綜合資訊表明，作為中式快餐行業的領軍者，鄉村基公司25年以來長期堅持以合理的價格為消費者提供現炒現制的美味快餐，致力于以快餐價格為顧客提供正餐化的高品質美食，使得高性價比成為了公司菜品最大的特色。根據窄門餐眼的數據顯示，目前其旗下品牌鄉村基及大米先生客單價分別為20.4 元與 21.5 元，對比其他中式快餐知名品牌價格優勢十分明顯。
“六大方法”之三——“迭代圈層認知”：持續更新消費認知；圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次
持續更新消費認知。“產品消費認知”，因用戶圈層不同而不同，高端產品品質有保障、服務個性化，定制化特性明顯，深受高端用戶的喜愛；而對于大眾產品而言，產品功能主流化，消費體驗良好，品牌認知度高，大眾用戶比較喜歡。產品消費認知，因產品功能不同而不同，因消費體驗不同而不同，“持續更新”是上策。
圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。新消費，點亮新價值，帶來新用戶認知。新用戶，帶來新社交，點亮新特色，因而建立“高價值用戶層次”。新消費牽引新用戶增長，新用戶增長讓“用戶結構更豐滿”。用戶圈由此形成，高價值用戶因之形成。
經典案例：根據窄門餐眼、極海、招商證券等綜合資訊表明，鄉村基公司旗下兩大子品牌鄉村基與大米先生均選擇以直營模式重點布局新一線城市的發展戰略，在新一線城市門店數占比分別為 86.1%與 81.9%，從消費場景上看，兩家品牌覆蓋消費場景廣泛，均選擇重點布局高線城市住宅、商務區，其中購物中心與辦公場所等商務、辦公區域是大米先生品牌的主戰場，合計占比超 55%，鄉村基選址則更為集中于住宅、學校等居民消費區域，占比合計超 57%。
產品經營，尤其是“高性價比產品”，承載著產業級品牌戰略，點亮著產品品牌營銷策劃的創新方向，激活著用戶的消費熱情，是一把品牌切割的“強力之刀”。“性價比切割”，貴在持續鎖定“高性價比人群”，贏在持續點亮“高性能產品”，勝在以產業級品牌策劃傳播刷新產品形象，勝在以數字營銷策劃持續迭代新圈層認知。聚焦高性價比人群，定義高性能產品，迭代圈層認知，“性價比切割”，值得一試。更多方法請見《品牌切割戰之性價比切割六法（下）》。
“六大方法”，點亮性價比，推進品牌強力切割。1）“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活。2）“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長。3）“迭代圈層認知”：持續更新消費認知；圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領袖”：聚合高價值用戶；培育品牌KOL，激發品牌意見領袖傳播能量。5）“尋求最優渠道解”：設計最優渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經營體系，完美渠道交互。6）“新內容創造高價值”：活化品牌，點亮產品，點亮內容特色；點亮用戶口碑，創造高價值消費。
“六大方法”之一——“高性價比人群”：注重高性價比；刷新高性能價值，點亮高價值生活
注重高性價比。“用戶需求”是企業品牌營銷策劃的“策源地”，產業級品牌戰略指引下的品牌經營點燃用戶消費熱情，產業級品牌策劃傳播點亮企業的“高性價比”，極高的性能、合適的價格，一方面激活用戶的高價值認知，另一方面可以用“合適價格”擴大目標消費群。
刷新高性能價值，點亮高價值生活。高性能產品，是需要的；實惠價格，是需要的；高性能價格比，更是“產品暢銷”的重要前提。優秀的品牌，經營的產品，點亮的是價格，而推動品牌迅猛增長的，是高性價比的“產品消費”，是高價值的“生活”。
“六大方法”之二——“定義高性能產品”：持續提升高性能，點亮產品高價值；定義產品價格帶，激發新消費新增長
持續提升高性能，點亮產品高價值。“性價比”是多數用戶消費時的關注要素之一，“高性能”則是首屈一指的。產品的高性能，點亮的是優質的產品制造，點燃的是強大的價格優勢，創造的是復合式的產品功能及更廣泛的“使用范圍”，而對于廣大用戶而言，創造高性能產品，點亮產品高價值，指引產品快增長。
定義產品價格帶，激發新消費新增長。“產品價格”涉及到產品的競爭優勢，圈定著用戶的范圍，高端高定價，小眾化消費占主流；大眾化定價，大眾化消費占主流，“新消費”隨之產生，“新增長”由此發韌。越廣泛的價格帶，檔次越全面，用戶消費群越多，“性價比切割”越有卓著效果。
經典案例：根據窄門餐眼、招商證券等綜合資訊表明，作為中式快餐行業的領軍者，鄉村基公司25年以來長期堅持以合理的價格為消費者提供現炒現制的美味快餐，致力于以快餐價格為顧客提供正餐化的高品質美食，使得高性價比成為了公司菜品最大的特色。根據窄門餐眼的數據顯示，目前其旗下品牌鄉村基及大米先生客單價分別為20.4 元與 21.5 元，對比其他中式快餐知名品牌價格優勢十分明顯。
持續更新消費認知。“產品消費認知”，因用戶圈層不同而不同，高端產品品質有保障、服務個性化，定制化特性明顯，深受高端用戶的喜愛；而對于大眾產品而言，產品功能主流化，消費體驗良好，品牌認知度高，大眾用戶比較喜歡。產品消費認知，因產品功能不同而不同，因消費體驗不同而不同，“持續更新”是上策。
圈出新消費新用戶，建立高價值用戶新層次。新消費，點亮新價值，帶來新用戶認知。新用戶，帶來新社交，點亮新特色，因而建立“高價值用戶層次”。新消費牽引新用戶增長，新用戶增長讓“用戶結構更豐滿”。用戶圈由此形成，高價值用戶因之形成。
經典案例：根據窄門餐眼、極海、招商證券等綜合資訊表明，鄉村基公司旗下兩大子品牌鄉村基與大米先生均選擇以直營模式重點布局新一線城市的發展戰略，在新一線城市門店數占比分別為 86.1%與 81.9%，從消費場景上看，兩家品牌覆蓋消費場景廣泛，均選擇重點布局高線城市住宅、商務區，其中購物中心與辦公場所等商務、辦公區域是大米先生品牌的主戰場，合計占比超 55%，鄉村基選址則更為集中于住宅、學校等居民消費區域，占比合計超 57%。
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