競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之買方獨(dú)特價(jià)值塑造三大路徑
發(fā)布時(shí)間：2021-11-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃，“買方獨(dú)特價(jià)值塑造”極為重要。企業(yè)迅猛崛起的過(guò)程，是企業(yè)以新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新彰顯新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃刷新買方獨(dú)特價(jià)值的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升用戶消費(fèi)黏性的過(guò)程，更是企業(yè)以數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)造新買方消費(fèi)體驗(yàn)的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升買方價(jià)值體驗(yàn)，企業(yè)提供的買方價(jià)值越獨(dú)特，其商業(yè)價(jià)值越突出，其商業(yè)經(jīng)營(yíng)越成功。
“三大路徑”，助推買方獨(dú)特價(jià)值塑造。1）“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比。2）“創(chuàng)造買方消費(fèi)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造便利式貼心式購(gòu)買，讓體驗(yàn)入理入心。3）“提升買方業(yè)績(jī)表現(xiàn)”：融入對(duì)方價(jià)值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價(jià)值，提升買方產(chǎn)品溢價(jià)及高價(jià)值體驗(yàn)。
“三大路徑”之一——“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比
提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代背景下，新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，買方的消費(fèi)價(jià)值牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略持續(xù)提升用戶價(jià)值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)可 度，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀企業(yè)如此操作，定能助推企業(yè)增長(zhǎng)。
創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比。買方獨(dú)特價(jià)值彰顯的過(guò)程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮其商業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本創(chuàng)造“成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程，是企業(yè)以高產(chǎn)品性價(jià)比激活產(chǎn)品消費(fèi)能量的過(guò)程。新買方經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造獨(dú)特買方價(jià)值。
“三大路徑”之二——“創(chuàng)造買方消費(fèi)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造便利式貼心式購(gòu)買，讓體驗(yàn)入理入心
點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)激活新買方連接，以全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)放大買方便利化購(gòu)買，買方體驗(yàn)越深入，產(chǎn)品價(jià)值越突出，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價(jià)值三個(gè)方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價(jià)也較高；二是加工制售過(guò)程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過(guò)大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價(jià)值，重視顧客的體驗(yàn)和品牌認(rèn)同感。
“三大路徑”之三——“提升買方業(yè)績(jī)表現(xiàn)”：融入對(duì)方價(jià)值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價(jià)值，提升買方產(chǎn)品溢價(jià)及高價(jià)值體驗(yàn)
融入對(duì)方價(jià)值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)。用戶買方價(jià)值點(diǎn)亮的過(guò)程，是其明星產(chǎn)品快速拓展市場(chǎng)的過(guò)程，是其產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值迅猛放大的過(guò)程，更是其產(chǎn)品價(jià)值植入對(duì)方價(jià)值鏈（商業(yè)合作方/買方）的過(guò)程。自有的產(chǎn)品功能價(jià)值越突出，企業(yè)的品牌價(jià)值越卓越，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)越顯著，買方的獨(dú)特購(gòu)買才會(huì)越快速。
助力買方創(chuàng)造新價(jià)值，提升買方產(chǎn)品溢價(jià)及高價(jià)值體驗(yàn)。企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值，可以是創(chuàng)新的商業(yè)合作形式，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以是低門檻的加盟經(jīng)營(yíng)，其為買方創(chuàng)造的價(jià)值越新穎獨(dú)特，其產(chǎn)品價(jià)值及商業(yè)價(jià)值越不可替代，越具有商業(yè)溢價(jià)，越能推動(dòng)雙方建立持久的商業(yè)合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗(yàn)，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬(wàn)元起步、每月坪效能達(dá)到 2000 元，單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
企業(yè)買方獨(dú)特價(jià)值塑造，貴在深度挖掘其自身產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新買方商業(yè)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新買方消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大新買方經(jīng)營(yíng)特色，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品積極降低產(chǎn)品成本，以全場(chǎng)景分銷、多渠道購(gòu)買創(chuàng)造買方消費(fèi)體驗(yàn)，以植入式價(jià)值塑造、品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)提升買方業(yè)績(jī)，優(yōu)秀企業(yè)，定能塑造買方獨(dú)特價(jià)值，拓展企業(yè)成長(zhǎng)新天地。
“三大路徑”，助推買方獨(dú)特價(jià)值塑造。1）“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比。2）“創(chuàng)造買方消費(fèi)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造便利式貼心式購(gòu)買，讓體驗(yàn)入理入心。3）“提升買方業(yè)績(jī)表現(xiàn)”：融入對(duì)方價(jià)值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)，助力買方創(chuàng)造新價(jià)值，提升買方產(chǎn)品溢價(jià)及高價(jià)值體驗(yàn)。
“三大路徑”之一——“降低買方成本”：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本，創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比
提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，降低買方采購(gòu)成本。新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代背景下，新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，買方的消費(fèi)價(jià)值牽引著企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)變革，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略持續(xù)提升用戶價(jià)值認(rèn)同，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)可 度，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升企業(yè)形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶的全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)秀企業(yè)如此操作，定能助推企業(yè)增長(zhǎng)。
創(chuàng)造低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本，持續(xù)提升產(chǎn)品性價(jià)比。買方獨(dú)特價(jià)值彰顯的過(guò)程，是企業(yè)以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃點(diǎn)亮其商業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以低于買方預(yù)期的產(chǎn)品成本創(chuàng)造“成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的過(guò)程，是企業(yè)以高產(chǎn)品性價(jià)比激活產(chǎn)品消費(fèi)能量的過(guò)程。新買方經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造獨(dú)特買方價(jià)值。
“三大路徑”之二——“創(chuàng)造買方消費(fèi)體驗(yàn)”：點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造便利式貼心式購(gòu)買，讓體驗(yàn)入理入心
點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)放大買方消費(fèi)價(jià)值，持續(xù)點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷點(diǎn)亮買方消費(fèi)效用，以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)激活新買方連接，以全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)放大買方便利化購(gòu)買，買方體驗(yàn)越深入，產(chǎn)品價(jià)值越突出，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)CCFA、西南證券等綜合資訊表明，與傳統(tǒng)茶飲相比，新式茶飲的“新”主要體現(xiàn)在新鮮食材、新技術(shù)、新視角呈現(xiàn)品牌價(jià)值三個(gè)方面。一是新式茶飲使用新鮮品質(zhì)食材，用水果、原葉茶、奶蓋及牛乳替代果醬、茶粉、奶精，產(chǎn)品客單價(jià)也較高；二是加工制售過(guò)程中重視數(shù)字化和新技術(shù)應(yīng)用；三是通過(guò)大店、品牌聯(lián)名等新視角呈現(xiàn)品牌價(jià)值，重視顧客的體驗(yàn)和品牌認(rèn)同感。
融入對(duì)方價(jià)值鏈，提升品牌式產(chǎn)品表現(xiàn)。用戶買方價(jià)值點(diǎn)亮的過(guò)程，是其明星產(chǎn)品快速拓展市場(chǎng)的過(guò)程，是其產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值迅猛放大的過(guò)程，更是其產(chǎn)品價(jià)值植入對(duì)方價(jià)值鏈（商業(yè)合作方/買方）的過(guò)程。自有的產(chǎn)品功能價(jià)值越突出，企業(yè)的品牌價(jià)值越卓越，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)越顯著，買方的獨(dú)特購(gòu)買才會(huì)越快速。
助力買方創(chuàng)造新價(jià)值，提升買方產(chǎn)品溢價(jià)及高價(jià)值體驗(yàn)。企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值，可以是創(chuàng)新的商業(yè)合作形式，可以是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能，可以是低門檻的加盟經(jīng)營(yíng)，其為買方創(chuàng)造的價(jià)值越新穎獨(dú)特，其產(chǎn)品價(jià)值及商業(yè)價(jià)值越不可替代，越具有商業(yè)溢價(jià)，越能推動(dòng)雙方建立持久的商業(yè)合作。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、草根調(diào)研、西南證券等綜合資訊表明，現(xiàn)制茶飲生意單店面積小、選址靈活、也不需要店員具備后廚經(jīng)驗(yàn)，非連鎖普通茶飲店投資門檻 20 萬(wàn)元起步、每月坪效能達(dá)到 2000 元，單店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率與快餐、中餐等其他餐飲業(yè)態(tài)相比同樣具備投資吸引力。
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