競爭戰略策劃之六大細分建立產業競爭優勢（下）
發布時間：2021-11-07 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之六大細分建立產業競爭優勢（上）》中，我們談到了企業新競爭戰略策劃的價值，談到了產業品牌戰略的重要意義，建議企業以產業品牌營銷策劃推動業務細分，以產業級品牌策劃傳播點亮客戶價值，以數字營銷策劃推動產品高效細分。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營助推企業新價值增長。新數字商業時代，企業高效細分，助推其建立產業競爭優勢。
“六大細分策略”，建立產業競爭優勢。1）“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。3）“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營。4）“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。優化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術細分”：刷新產業級技術，聚焦核心技術。推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。
“六大細分”之四——“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力
衡量區域經營價值，建立核心市場。數字經濟風行，企業的新競爭戰略策劃，其要點在于充分激活區域經營能量，以新產業價值聚焦區域經營，以優勢區域市場點燃用戶消費，以重點區域市場經營放大新商業價值空間。新優勢市場建設，充分挖掘區域的消費潛力及經營價值，點亮新商業經營，激發區域的經營活力，活化區域細分，創造新區域經營價值。
經典案例：根據騰訊地圖、西南證券等綜合資訊表明，奈雪的茶、樂樂茶、更名后的喜茶都是從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。中端品牌中茶顏悅色為全直營模式，都是先在核心城市站穩腳跟，再逐步向周邊市場進軍。其他主打特色產品的品牌以加盟模式為主，主攻新一線、二線城市，逐步向更高或更低線的市場擴張。
“六大細分”之五——“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。優化全渠道布局，激活全場景觸點
細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。數字商業助推企業新競爭戰略策劃創新，新渠道經營點燃企業新商業價值，優秀的企業創造優秀的商業價值，優秀的渠道創造新商業產出，優秀企業總能優化全渠道布局，或以新終端提升用戶的品牌體驗，或以品牌戰略提升終端門店形象，或以產業品牌營銷策劃提升全渠道分銷，或以產業品牌策劃傳播刷新渠道觸點形象，或以數字營銷策劃激活用戶全場景互動，“全場景觸點”激活越充分，企業經營價值越突出。
經典案例：根據公司官網、西南證券等綜合資訊表明，部分現制茶飲品牌嘗試多種店型運作，逐步優化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個大類，第一類以展示品牌形象、增加消費者互動為目的，這類店型面積大、設計交互感強，如奈雪夢工廠、茶顏悅色游園會。第二類以提升單店效率為目的，側重即買即走和外賣業務，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場所、社區的同時，也能實現較主力店型同等或更高水平的經營利潤率，奈雪 PRO、喜茶 GO 均為該類店型。
“六大細分”之六——“技術細分”：刷新產業級技術，聚焦核心技術。推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊
刷新產業級技術，聚焦核心技術。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快企業產業級技術研發，新零售模式策劃助推前端零售技術升級，新零售策劃運營放大供應鏈訂單能量。新產業級技術，激發技術新能量，放大核心技術新價值，點亮企業技術前行之路。
推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。企業的技術是多種多樣的，企業的技術競爭優勢并非全部都有，優秀的產業技術總能刷新產業級經營，與外部的科研機構通力合作，共同推進研發工作；與知名高校聯合研發，共同推進基礎課題研究，更可與優秀的國外先進科研機構合作，提升產業級技術國際化水平，以期建立健全專業化、多層次的產業技術梯隊。
企業的產業級競爭優勢建立，需要強有力的細分操作，以專業化點亮企業的競爭潛力，以規范化經營刷新企業的增長潛力，以細分化創新競爭戰略策劃。優秀的產業級競爭優勢建設，在于強有力的產業品牌戰略指引，在于創新的產業品牌營銷策劃，更在于以數字營銷策劃點亮新商業經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助力企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營使區域細分更加落地更加實效，產業級品牌策劃傳播使渠道細分更加全方位、渠道經營更加全場景，產業級技術細分助推企業建立健全產業體系。數字商業創新不休，企業經營創新不止，且行且奮斗！
“六大細分策略”，建立產業競爭優勢。1）“業務細分”： 細分業務類型，聚焦核心業務，強化業務牽引力。刷新業務價值，健全新業務經營體系。2）“客戶細分”：細分客戶類型，刷新重點客戶價值。鍛造多層次客戶梯隊，建立新客戶經營秩序。3）“產品細分”：細分產品類型，建立產品經營框架。刷新產品消費場景，串聯產品經營。4）“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力。5）“渠道細分”：細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。優化全渠道布局，激活全場景觸點。6）“技術細分”：刷新產業級技術，聚焦核心技術。推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。
“六大細分”之四——“區域細分”：衡量區域經營價值，建立核心市場。創造新區域特色，激發區域活力
衡量區域經營價值，建立核心市場。數字經濟風行，企業的新競爭戰略策劃，其要點在于充分激活區域經營能量，以新產業價值聚焦區域經營，以優勢區域市場點燃用戶消費，以重點區域市場經營放大新商業價值空間。新優勢市場建設，充分挖掘區域的消費潛力及經營價值，點亮新商業經營，激發區域的經營活力，活化區域細分，創造新區域經營價值。
經典案例：根據騰訊地圖、西南證券等綜合資訊表明，奈雪的茶、樂樂茶、更名后的喜茶都是從高端城市向低線開店，目前二線及以下城市仍有較大拓店空間。中端品牌中茶顏悅色為全直營模式，都是先在核心城市站穩腳跟，再逐步向周邊市場進軍。其他主打特色產品的品牌以加盟模式為主，主攻新一線、二線城市，逐步向更高或更低線的市場擴張。
細分渠道類型，聚焦主力渠道經營。數字商業助推企業新競爭戰略策劃創新，新渠道經營點燃企業新商業價值，優秀的企業創造優秀的商業價值，優秀的渠道創造新商業產出，優秀企業總能優化全渠道布局，或以新終端提升用戶的品牌體驗，或以品牌戰略提升終端門店形象，或以產業品牌營銷策劃提升全渠道分銷，或以產業品牌策劃傳播刷新渠道觸點形象，或以數字營銷策劃激活用戶全場景互動，“全場景觸點”激活越充分，企業經營價值越突出。
經典案例：根據公司官網、西南證券等綜合資訊表明，部分現制茶飲品牌嘗試多種店型運作，逐步優化渠道組合。主力店以外的門店拓展分為兩個大類，第一類以展示品牌形象、增加消費者互動為目的，這類店型面積大、設計交互感強，如奈雪夢工廠、茶顏悅色游園會。第二類以提升單店效率為目的，側重即買即走和外賣業務，門店面積小、讓高端品牌將渠道拓展至辦公場所、社區的同時，也能實現較主力店型同等或更高水平的經營利潤率，奈雪 PRO、喜茶 GO 均為該類店型。
刷新產業級技術，聚焦核心技術。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級加快企業產業級技術研發，新零售模式策劃助推前端零售技術升級，新零售策劃運營放大供應鏈訂單能量。新產業級技術，激發技術新能量，放大核心技術新價值，點亮企業技術前行之路。
推進內外部合作，建立健全產業技術梯隊。企業的技術是多種多樣的，企業的技術競爭優勢并非全部都有，優秀的產業技術總能刷新產業級經營，與外部的科研機構通力合作，共同推進研發工作；與知名高校聯合研發，共同推進基礎課題研究，更可與優秀的國外先進科研機構合作，提升產業級技術國際化水平，以期建立健全專業化、多層次的產業技術梯隊。
企業的產業級競爭優勢建立，需要強有力的細分操作，以專業化點亮企業的競爭潛力，以規范化經營刷新企業的增長潛力，以細分化創新競爭戰略策劃。優秀的產業級競爭優勢建設，在于強有力的產業品牌戰略指引，在于創新的產業品牌營銷策劃，更在于以數字營銷策劃點亮新商業經營。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助力企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營使區域細分更加落地更加實效，產業級品牌策劃傳播使渠道細分更加全方位、渠道經營更加全場景，產業級技術細分助推企業建立健全產業體系。數字商業創新不休，企業經營創新不止，且行且奮斗！
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