競爭戰略策劃之封殺替代品六法（下）
發布時間：2021-09-13 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之封殺替代品六法（上）》中，我們談到“封殺替代品”的重要價值及關鍵路徑，建議企業深度依托產業級競爭優勢，以產業級品牌戰略刷新品牌營銷策劃價值，以產業級品牌策劃傳播點燃產品消費特色，以數字營銷策劃放大產品消費黏性。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營刷新企業反替代品經營。封殺替代品，貴在創造替代品經營競爭路徑，點亮替代品創新經營。
“六大方法”，助力企業封殺替代品。1）“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。2）“提升產品替換成本”：抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。對比產品特色，刷新產品消費。3）“刷新產品績效”：提升產品績效表現，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑。4）“持續提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率。5）“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號。6）“封殺替代路徑”：搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優勢。獨占商業經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之四——“持續提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率
拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。企業封殺替代品，需要創新競爭戰略策劃手法，點亮新產業品牌戰略，以品牌營銷策劃活化產品使用場景，以品牌策劃傳播點亮用戶經營特色，以數字營銷策劃活化用戶消費感知，線上、線下的全方位消費場景，產品內外兼容的消費觸點，必能推動產品迅猛增長。
健全產品價值體系，提升產品使用頻率。企業封殺替代品的過程，是其持續點亮產品功能價值、刷新產品效用的過程，是其激發用戶情感共鳴、刷新用戶特色的過程，更是企業點亮產品特色打造新“明星產品”的過程。產品價值越豐滿，產品的交互程度越高，產品的使用頻率越充分。
“六大方法”之五——“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號
點亮產品利益點，突出產品直接優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營放大企業新商業經營，新產品價值點亮新企業競爭優勢。優秀企業總能積極推動產品交互，以新穎的產品功能吸引人，以特色的產品價值黏住人，以高價值產品經營點亮企業信號。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，火星人的差異化定價給其售后留下了充足的利潤空間，同時憑借這一賣“售后服務”模式迅速脫穎而出建立口碑。目前其可提供免費上門，購機三年內兩次免費清洗等。售后由經銷商承擔，所以火星人此前給經銷商毛利空間高，下圖火星人返利比例高于同業可以驗證。2018年上線的“火星人極速服務小哥”將部分售后收歸自營，返利比例相對下降但銷售人員數量從 17 年 200 人增至 490 人，銷售費用也相應上升。
“六大方法”之六——“封殺替代路徑”：搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優勢。獨占商業經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑
搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優勢。數字商業風行，企業封殺替代品，重在創新產業競爭戰略策劃，以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮產品形象，以數字營銷策劃放大明星產品優勢，以新商業經營策劃活化特色產品價值。
獨占商業經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。縱觀國內商業企業，多數商業企業擁有自己的渠道優勢及服務優勢，優秀企業封殺替代品的過程，是企業點亮品牌形象彰顯品牌戰略的過程，是企業篩選優質商業合作伙伴共同推進的過程，更是企業點亮全渠道分銷場景積極封殺各種替代品商業突破的過程。
經典案例：根據各公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，火星人“經銷+線上”兩渠道表現亮眼：經銷增速領先，電商為領頭羊。對比三家集成灶企業渠道收入，火星人主要優勢來源于線上經銷、線上直營模式。其線上直營表現遠超對手，其線上占比為四家可比上市企業最高(23%)。
企業封殺替代品，需要企業以新產業競爭戰略策劃創新品牌戰略經營，以產業級品牌營銷策劃刷新產品使用價值，以產業級品牌策劃傳播點亮企業形象，以數字營銷策劃激活用戶消費。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營放大企業封殺替代品經營手法，持續刷新自有產品績效、提升產品使用率以提升產品競爭力，持續提升產品價值感知、持續封殺可能性替代路徑，以此助推企業迅猛崛起，斷絕替代品成長之路。
“六大方法”，助力企業封殺替代品。1）“提升產品使用價值”：豐富產品功能，提升產品消費效用。提升產品使用滿意度，拓寬其用途價值。2）“提升產品替換成本”：抬升產品價值門檻，強化產品進入壁壘。對比產品特色，刷新產品消費。3）“刷新產品績效”：提升產品績效表現，突出產品特色。密切客戶關系，提升產品口碑。4）“持續提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率。5）“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號。6）“封殺替代路徑”：搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優勢。獨占商業經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。
“六大方法”之四——“持續提升使用率”：拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。健全產品價值體系，提升產品使用頻率
拓寬產品使用場景，豐富產品消費觸點。企業封殺替代品，需要創新競爭戰略策劃手法，點亮新產業品牌戰略，以品牌營銷策劃活化產品使用場景，以品牌策劃傳播點亮用戶經營特色，以數字營銷策劃活化用戶消費感知，線上、線下的全方位消費場景，產品內外兼容的消費觸點，必能推動產品迅猛增長。
健全產品價值體系，提升產品使用頻率。企業封殺替代品的過程，是其持續點亮產品功能價值、刷新產品效用的過程，是其激發用戶情感共鳴、刷新用戶特色的過程，更是企業點亮產品特色打造新“明星產品”的過程。產品價值越豐滿，產品的交互程度越高，產品的使用頻率越充分。
“六大方法”之五——“提升產品價值感知”：點亮產品利益點，突出產品直接優勢。推動產品交互，亮化產品高價值信號
點亮產品利益點，突出產品直接優勢。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營放大企業新商業經營，新產品價值點亮新企業競爭優勢。優秀企業總能積極推動產品交互，以新穎的產品功能吸引人，以特色的產品價值黏住人，以高價值產品經營點亮企業信號。
經典案例：根據公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，火星人的差異化定價給其售后留下了充足的利潤空間，同時憑借這一賣“售后服務”模式迅速脫穎而出建立口碑。目前其可提供免費上門，購機三年內兩次免費清洗等。售后由經銷商承擔，所以火星人此前給經銷商毛利空間高，下圖火星人返利比例高于同業可以驗證。2018年上線的“火星人極速服務小哥”將部分售后收歸自營，返利比例相對下降但銷售人員數量從 17 年 200 人增至 490 人，銷售費用也相應上升。
搶占獨特性渠道，擁有顯著的產品優勢。數字商業風行，企業封殺替代品，重在創新產業競爭戰略策劃，以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點亮產品形象，以數字營銷策劃放大明星產品優勢，以新商業經營策劃活化特色產品價值。
獨占商業經營資源，全場景覆蓋可能性替代路徑。縱觀國內商業企業，多數商業企業擁有自己的渠道優勢及服務優勢，優秀企業封殺替代品的過程，是企業點亮品牌形象彰顯品牌戰略的過程，是企業篩選優質商業合作伙伴共同推進的過程，更是企業點亮全渠道分銷場景積極封殺各種替代品商業突破的過程。
經典案例：根據各公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，火星人“經銷+線上”兩渠道表現亮眼：經銷增速領先，電商為領頭羊。對比三家集成灶企業渠道收入，火星人主要優勢來源于線上經銷、線上直營模式。其線上直營表現遠超對手，其線上占比為四家可比上市企業最高(23%)。
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