競爭戰略策劃之反產品替代風險規避六法（上）
發布時間：2021-09-12 ????點擊數：
企業新競爭戰略策劃，持續強化反對替代品風險，提升企業規避能力。企業的新產業經營，需要更多刷新企業的產業發展環境，以產業級品牌戰略驅動企業品牌營銷策劃變革，以產業級品牌傳播點亮企業品牌形象，以數字營銷策劃提升用戶的消費價值認同。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮企業新商業拓展，積極點亮自有產品價值，積極推動反對產品替代品及抵御替代品替代風險，全力提升產業級產品價值。
“六大方法”，助推企業反產品替代風險，規避企業風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業經營，推動產品自創新。2）“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產品優勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產品無聲式成熟”：反省自我產品發展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產品成熟假相。6）“推進顛覆式產業技術革新”：點亮產業級技術，驅動產業級技術革新。分級建立產業技術研發機制，創造顛覆式產業技術。
“六大方法”之一——“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業經營，推動產品自創新
洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。新產業競爭語境下，替代品風行的過程，是企業調劑產品經營放大產品特色經營的過程，是以產業品牌戰略激發用戶自有產品認同的過程，更是以產業級品牌營銷策劃抵御替代品替代風險的過程。明星產品的發展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產業經營，推動產品自創新。明晰自有產品經營范圍，洞察自有產品經營優勢，更須密切關注替代品的發展動向，全面點亮自有產品競爭優勢，全面點亮自有產品經營特色，或以優質的產品功能點燃用戶消費熱情，或以優秀的產品價值放大用戶消費特色，或以相較于替代品的產品功能點亮產品價值。新產品經營，強化反替代品力度，推動產品自主創新。
“六大方法”之二——“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰
點亮產品特質，提升產品的相對價值。企業創新競爭戰略策劃的過程，是其以產業級品牌策劃傳播點亮明星產品特質的過程，是其以數字營銷策劃提升用戶明星產品價值認同的過程，更是其以新產業品牌策劃營銷助力產品經營的過程。明星產品打造，離不開優秀產品特質的挖掘，更離不開產品的相對價值優勢，離不開新產業經營特色塑造。
持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰。企業產業競爭優勢的塑造，得益于持續產業競爭特色的挖掘，得益于對替代品產品價值的深度挖掘與對標研究，更得益于對替代品優秀產品的價格對標與深度突破。全面對比替代品價價值，突出產品功能；全面對比替代品價格，放大產品價格，定能推動企業反替代品的價值戰及價值戰，推動企業的快速增長。
經典案例：根據中怡康、華創證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場經過短期教育普及，自 2017 年起份額開始迅速擴張，并作為除煙灶消之外的第二大品類快速覆蓋市場，隨后蒸烤款也逐步跟進。據中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷量占比分別達到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強替代性。
“六大方法”之三——“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑
洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮企業迅猛發展之路，深度洞察替代品經營戰略及典型產品特質 ，全面點亮替代品價格優勢及創新應對，設立狙擊型產品防止替代品低價滲透，完善產品結構遏制替代品緩慢擴張，有此應對，企業的“反替代品戰略”必有大成就。
延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。企業新競爭戰略策劃創新，得益于企業對新商業經營策劃的深刻理解，得益于企業對替代品成長的全面關注，更得益于其對替代品突出產品、突出優勢、籠絡渠道等多元化競爭打法的深度了解。全面洞察企業反替代品經營路徑，全面理解企業反替代品成長方法，企業的反替代品戰略之路，可以走得更順更好。
經典案例：根據招股說明書、華創證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費潛在需求，認為“蒸”作為中國傳統烹飪習慣將是集成灶新代際的切入點，在很早開始布局蒸箱功能的研 發。對比各集成灶企業披露的蒸箱款相關專利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術，憑此成為業內最早一批布局蒸箱款集成灶的企業。
企業反對替代品替代風險，需要其以競爭戰略策劃創新點燃新產業品牌戰略，以產業品牌營銷策劃助推企業明星產品打造，以產業級品牌策劃傳播刷新企業形象，以數字營銷策劃密切產業品牌關系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃等商業創新，新零售策劃運營點亮企業產品價值，以明星產品對壘替代品沖刺產品，以高產品相對價值/相對價格比對壘替代品，嚴防替代品緩慢成長及緩慢滲透，企業的反替代品戰略，定可迅猛推進。更多反產品替代風險規避方法請見《競爭戰略策劃之反產品替代風險規避六法（下）》。
“六大方法”，助推企業反產品替代風險，規避企業風險。1）“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業經營，推動產品自創新。2）“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰。3）“嚴防替代品緩慢滲透”：洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。4）“差異化應對替代品競爭”：細分自我產品消費，重新定義差異化替代品競爭對手。收割產品優勢市場，退出邊緣市場，搶占主流市場。5）“嚴防產品無聲式成熟”：反省自我產品發展，及時更新產品價值，時時革新，自我替代。迭代式升級，識別自我產品成熟假相。6）“推進顛覆式產業技術革新”：點亮產業級技術，驅動產業級技術革新。分級建立產業技術研發機制，創造顛覆式產業技術。
“六大方法”之一——“明晰替代品競爭范圍”：洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。鎖定自有產業經營，推動產品自創新
洞察產品供需發展，刷新產品功能及替代品范圍。新產業競爭語境下，替代品風行的過程，是企業調劑產品經營放大產品特色經營的過程，是以產業品牌戰略激發用戶自有產品認同的過程，更是以產業級品牌營銷策劃抵御替代品替代風險的過程。明星產品的發展，與反替代品如影隨形，相伴相生。
鎖定自有產業經營，推動產品自創新。明晰自有產品經營范圍，洞察自有產品經營優勢，更須密切關注替代品的發展動向，全面點亮自有產品競爭優勢，全面點亮自有產品經營特色，或以優質的產品功能點燃用戶消費熱情，或以優秀的產品價值放大用戶消費特色，或以相較于替代品的產品功能點亮產品價值。新產品經營，強化反替代品力度，推動產品自主創新。
“六大方法”之二——“提升產品相對價值/相對價格比”：點亮產品特質，提升產品的相對價值。持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰
點亮產品特質，提升產品的相對價值。企業創新競爭戰略策劃的過程，是其以產業級品牌策劃傳播點亮明星產品特質的過程，是其以數字營銷策劃提升用戶明星產品價值認同的過程，更是其以新產業品牌策劃營銷助力產品經營的過程。明星產品打造，離不開優秀產品特質的挖掘，更離不開產品的相對價值優勢，離不開新產業經營特色塑造。
持續放大產品優勢，防止替代品價值戰及價格戰。企業產業競爭優勢的塑造，得益于持續產業競爭特色的挖掘，得益于對替代品產品價值的深度挖掘與對標研究，更得益于對替代品優秀產品的價格對標與深度突破。全面對比替代品價價值，突出產品功能；全面對比替代品價格，放大產品價格，定能推動企業反替代品的價值戰及價值戰，推動企業的快速增長。
經典案例：根據中怡康、華創證券等綜合資訊表明，蒸箱集成灶推出后，市場經過短期教育普及，自 2017 年起份額開始迅速擴張，并作為除煙灶消之外的第二大品類快速覆蓋市場，隨后蒸烤款也逐步跟進。據中怡康披露，至 2020H1 集成 灶線上、線下的蒸箱款集成灶銷量占比分別達到 19%和 26.6%，并憑借功能集成保持較強替代性。
洞察替代品戰略性演進，防止替代品低價滲透及緩慢式擴張。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營點亮企業迅猛發展之路，深度洞察替代品經營戰略及典型產品特質 ，全面點亮替代品價格優勢及創新應對，設立狙擊型產品防止替代品低價滲透，完善產品結構遏制替代品緩慢擴張，有此應對，企業的“反替代品戰略”必有大成就。
延遲替代品早期成長，封殺其可能性替代路徑。企業新競爭戰略策劃創新，得益于企業對新商業經營策劃的深刻理解，得益于企業對替代品成長的全面關注，更得益于其對替代品突出產品、突出優勢、籠絡渠道等多元化競爭打法的深度了解。全面洞察企業反替代品經營路徑，全面理解企業反替代品成長方法，企業的反替代品戰略之路，可以走得更順更好。
經典案例：根據招股說明書、華創證券等綜合資訊表明，相較第二代集成灶的煙+灶+消毒柜的套系組合，火星人敏銳洞察消費潛在需求，認為“蒸”作為中國傳統烹飪習慣將是集成灶新代際的切入點，在很早開始布局蒸箱功能的研 發。對比各集成灶企業披露的蒸箱款相關專利，火星人于 2014 年底即已率先擁有蒸箱功能技術，憑此成為業內最早一批布局蒸箱款集成灶的企業。
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