競爭戰略策劃之大布局戰略結構化優勢提升六法（下）
發布時間：2021-09-07 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰略策劃之大布局戰略結構化優勢提升六法（上）》中，我們談到企業“大布局戰略”的重要性，談到了企業的新商業價值特色及新經營價值，建議企業更加關注強大的產業品牌戰略指引，以產業品牌營銷策劃鍛造結構化價值，以產業級品牌策劃傳播刷新商業價值，以數字營銷策劃持續提升“大布局戰略”的結構化價值認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營點亮“大布局戰略新價值”，結構化優勢提升夯實“大布局戰略基礎”，結構化價值放大“大布局戰略經營”。
“六大方法”，提升大布局戰略的結構化優勢。1）“結構化價值鍛造”：刷新泛產業大布局，持續滿足新買方價值，培優補強，激活新業務能量。2）“產品結構化構建”：鍛造主力產品，形成產品梯隊。點亮產品競爭優勢，活化新產品特色。3）“獨特渠道占據且聯動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業合作，點亮新企業價值。4）“優勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享，提升產業布局效能。
“六大方法”之四——“優勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景，刷新細分市場價值
細分買方需求，連接買方購買場景。數字商業經濟點亮了新商業經營策劃，大布局戰略催生了新競爭戰略策劃，優秀的企業經營需要強有力的產業品牌戰略指引，需要新穎的產業品牌營銷策劃細分買方需求，以品牌策劃傳播串聯買方購買場景，以數字營銷策劃活動搶占優勢買方消費場景，或以高端小眾市場獲得買方的“高價值認知”，或以主流大眾市場搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽，或以差異化市場布局串聯多個細分市場，搶占優勢細分市場，刷新用戶認知，擁有更優秀的市場價值。
經典案例：根據招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產品銷售為直銷方式，主要通過“前期服務+招投標”方式進行。其通過網絡平臺、國內或國際展會和實地拜訪等方式直接獲取客戶，向國外客戶提供產品銷售和服務。通過快速反應、培訓和制度化的客戶回訪策略，公司對客戶售前、 售中和售后提供持續有效的服務。
“六大方法”之五——“觸點資源搶占”：鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源
鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。大布局戰略的時代背景下，企業新競爭戰略策劃更具創新性，也更有產業價值；對于優秀而言，大布局戰略除了要高度關注多產業布局外，更要深深關注企業新資源價值，點亮全場景經營特色，活化新商業價值，鑄造新商業經營。
搶占核心資源高地，做強觸點資源。大布局戰略下，企業的核心資源極為重要，其支持著企業的“多業務布局”，支撐著企業強大的“多業務擴張”，依靠強有力的產業品牌營銷策劃刷新企業經營，通過數字化技術推動新零售模式策劃創新，點亮用戶消費的多個場景，做強做活“品牌化觸點資源”。
“六大方法”之六——“專有資源共享”：持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享，提升產業布局效能
持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營放大企業專有資源價值，數字品牌策劃營銷點亮新產業競爭，或以產業級品牌資產提升用戶價值認知，或以產業級品牌專利激活企業技術競爭優勢，或以強大的技術刷新企業新資源價值，或以專有產品資源推動“企業價值共享”，上述專有價值持續提升的過程，就是企業產業布局持續優化的過程，就是企業效能提升及布局優化的過程。
經典案例：根據招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技在過濾材料、煙氣凈化系列環保產品領域形成一定的技術優勢，實現了核心技術研發成果產業化。其主要產品為各類耐高溫耐腐蝕濾袋和 SCR 脫硝 催化劑，濾袋產品應用于工業煙氣除塵，袋式除塵技術是目前國內應用的主要除塵技術之一。
企業的大布局戰略，是基于企業自身產業競爭優勢而制訂，是適應新產業競爭戰略策劃創新的新方法，是企業大產業戰略&大業務布局的主流戰法之一。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃創新，新零售策劃運營大大加快了企業新產業品牌策劃傳播的步伐，產業品牌營銷策劃鍛造著企業結構化價值，數字營銷策劃激活著產品結構化構建，產業品牌策劃經營助力企業占據優勢細分市場。企業的產品越獨特，企業的渠道資源越獨特，企業的產業級結構價值越突出，且行且奮斗！
“六大方法”，提升大布局戰略的結構化優勢。1）“結構化價值鍛造”：刷新泛產業大布局，持續滿足新買方價值，培優補強，激活新業務能量。2）“產品結構化構建”：鍛造主力產品，形成產品梯隊。點亮產品競爭優勢，活化新產品特色。3）“獨特渠道占據且聯動”：搶占獨特渠道，多渠道布局。激活渠道能量，活化商業合作，點亮新企業價值。4）“優勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景，刷新細分市場價值。5）“觸點資源搶占”：鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。搶占核心資源高地，做強觸點資源。6）“專有資源共享”：持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享，提升產業布局效能。
“六大方法”之四——“優勢細分市場占據”：細分買方需求，連接買方購買場景。搶占優勢買方消費場景，刷新細分市場價值
細分買方需求，連接買方購買場景。數字商業經濟點亮了新商業經營策劃，大布局戰略催生了新競爭戰略策劃，優秀的企業經營需要強有力的產業品牌戰略指引，需要新穎的產業品牌營銷策劃細分買方需求，以品牌策劃傳播串聯買方購買場景，以數字營銷策劃活動搶占優勢買方消費場景，或以高端小眾市場獲得買方的“高價值認知”，或以主流大眾市場搶占“大眾知名品牌”的品牌美譽，或以差異化市場布局串聯多個細分市場，搶占優勢細分市場，刷新用戶認知，擁有更優秀的市場價值。
經典案例：根據招股說明書、國元證券研究所等綜合資訊表明，元琛科技公司產品銷售為直銷方式，主要通過“前期服務+招投標”方式進行。其通過網絡平臺、國內或國際展會和實地拜訪等方式直接獲取客戶，向國外客戶提供產品銷售和服務。通過快速反應、培訓和制度化的客戶回訪策略，公司對客戶售前、 售中和售后提供持續有效的服務。
鋪設全場景觸點，喚醒全場景價值。大布局戰略的時代背景下，企業新競爭戰略策劃更具創新性，也更有產業價值；對于優秀而言，大布局戰略除了要高度關注多產業布局外，更要深深關注企業新資源價值，點亮全場景經營特色，活化新商業價值，鑄造新商業經營。
搶占核心資源高地，做強觸點資源。大布局戰略下，企業的核心資源極為重要，其支持著企業的“多業務布局”，支撐著企業強大的“多業務擴張”，依靠強有力的產業品牌營銷策劃刷新企業經營，通過數字化技術推動新零售模式策劃創新，點亮用戶消費的多個場景，做強做活“品牌化觸點資源”。
“六大方法”之六——“專有資源共享”：持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。推動專有價值企業內部共享，提升產業布局效能
持續夯實企業專有資源，建立健全產業競爭體系。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字化轉型升級助推企業新零售模式策劃大突破，新零售策劃運營放大企業專有資源價值，數字品牌策劃營銷點亮新產業競爭，或以產業級品牌資產提升用戶價值認知，或以產業級品牌專利激活企業技術競爭優勢，或以強大的技術刷新企業新資源價值，或以專有產品資源推動“企業價值共享”，上述專有價值持續提升的過程，就是企業產業布局持續優化的過程，就是企業效能提升及布局優化的過程。
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